12月に、「Designing Your 2015」に関するワークショップを開催し、予想外のことを学びました。
数十人の女性が2014年（勝利、未達成の目標、言い訳）を大胆にサイズアップし、2015年の理想とそこに到達する方法を思い描きました。
しかし、最も野心的な女性でさえ不安を与えたエクササイズの一部がありました。 「誰が助けられるのか」というタイトルのワークシートのページでした。誰があなたを助けてくれるか、彼らが何を助けてくれるのか、いつ尋ねるのかをリストします。
ページの下部には小さなチェックボックスがあります。 少なくとも1人の人に尋ねて、チェックボックスをオンにするまで、運動を続けることはできません。 私たちは皆スマートフォンを持っています。それを取り出してメールを書くのはそれほど難しくありません。 ちょっとダン、2015年です！ すべてが順調であることを願っています。 私の写真ビジネスはこの12か月で繁栄しており、2015年にはもっと大きなブランドと仕事をしたいと思います。あなたの会社のマーケティングマネージャーに紹介してもらえますか？ 今年ももっとお会いしましょう！ ありがとう！
このワークシートを独立して完成させたほぼすべての人が、この分岐点で立ち往生していた。 尋ねることは怖いです。 拒否は怖いです。 あなたが権利を与えられた人生の感覚を経験しない場合、どこで物事を 求める だけで降りますか？
しかし、それはただのことです：多くの人が助けを求め、好意を求めます（ここではこれらの言葉を同じ意味で使用します）。 そうしないと、テーブルにリソースが残ります。 あなたは、あなたが築き上げた専門的な善意を生かすことに失敗しています。 そして、あなたはより多くの権利を感じている人々（彼らが誰である傾向があるかを知っています）を先に進めます。
足を上げることを恐れないでください。 開始方法は次のとおりです。
質問を小さくし、あなたに大きくする
お願いする最高の好意のいくつかは、好意の付与者からあまり努力しませんが、あなたのために多くのことをします。 例えば：
お願いします。 会議Xのパネルで話をしたいと思います。パネルはもっと多様な声を使うことができると思います。私は過去1年間ずっとに取り組んでいます。 私は自分自身を指名することはできますが、あなたが私を指名したなら、それは多くのことを意味すると思います（あなたが私が仕事をしていると確信していると仮定して！）。 フォームへのリンクは次のとおりです。フォームに必要なのは、連絡先情報と私のものだけです（以下を参照）。 手伝ってくれますか？
これは、おそらく十分につながりのある人に5分間の単純な好意を求めることです。 質問者（たとえば、元上司に好意を抱く元インターン）がパネルで話し終わると、彼女は業界で脚光を浴びることになります。 付与者へのわずかな好意、依頼者への大きな勝利。
ここに尋ねるのは恐ろしい好意です：
私の小説を読んで解説してくれませんか？ 私は私が尊敬するすべての偉大な作家から意見を得ようとしています。
ああ、いいね。 この恩恵は14時間かかるだけでなく、質問者はこの有名な作家のアドバイスに従う必要さえありません。彼女は、おそらく同業者や競合他社の候補者の間で彼の意見を検討するでしょうか？ なんてこった。 これをしないでください。
事前によく尋ねる
非常に大きなお願いをしたい場合は、事前に waaaaay に尋ねて ください 。 たとえば、11か月前など。
Stumbling on Happinessの Daniel Gilbertは、人々が遠い将来に尋ねられた場合に物事に同意する可能性が高い理由についての神経学的証拠を引用しています。 たとえば、2年後のタイでの私の結婚式に出席するように頼んだら、それは本当に楽しさと冒険心にあふれています！ タイに行きたいと思いませんか？ 明日、私と一緒に昼食をとるように頼むと、うーん、あなたはちょっと忙しくて、ちょっと寒いですよね。
未来に物事を行うことを考えるとき、私たちは広い一般性で考える：冒険！ 楽しい！ 友情！ 近い将来に物事を行うことを検討するとき、物流の観点から考えます：交通。 応力。 コスト。
あなたは誰かからかなり大きな専門的な支持を得たいですか？ 事前に質問してください。 （「親愛なるボス、私はアジアに6か月間バックパックを持ち、出勤中に仕事を助けてもらいたい。2017年4月に出発し、2017年10月に戻りたい。」）
その人はすでに同意する準備が整っています。 さらに、彼らはあなたの極端な事前計画で彼らに印象づけるでしょう、そして今と実際の好意の間の膨大な時間はあなたが異議を克服するためにあなたに十分な時間を与えます。ビッグピッチ会議などの前にあなたの製品を。
あなたが彼らのものを求める前にあなた自身の投資をしてください
会社を始めて投資額を探しに行くと、投資家がゲームに何らかのスキンがあることを期待していることがすぐにわかります。 貯金をビジネスに投入しましたか？ あなたはあなたの家の2番目の住宅ローンを取りましたか？ あなたはビジネスに資金を供給するために個人的な負債を引き受けましたか？ あなたがお金を危険にさらす気がないなら、なぜ投資家は彼らのお金を危険にさらすべきですか？
同様に、たとえあなたの連絡先が許可するのにほんの数分しかかからない場合でも、あなたの連絡先は彼女がそれを許可する ことができるよう になるまで何十年も働いたかもしれないことに留意してください。 俳優、作家、その他のクリエイティブに、大したことではないようにエージェントに紹介してもらわないでください。 それは非常に大したことです。 確かに、ベストセラーの著者が電子メールを送信するのに1分しかかかりませんが、なぜ彼女はあなたにそれを渡す必要があるのですか？ （一部の著者は、本当にそれを行う非常に素晴らしい人です。しかし、彼らは確かにそうする必要はありません。）
このような質問をしてください：「ねえ、私は本当にあなたが出版された著者になるために入れたすべての仕事を賞賛します。 プラットフォームを構築し、それをすべて実現するには長い時間がかかることを知っています。 今年は提案に取り組みます。今後6か月間インタビューを行い、7月までに提案を完了する必要があります。 私がしたら、それを見てみませんか？ そして、それが良ければ、あなたのエージェントと連絡を取ることを検討してください？」
このようなリクエストは、あなたがとてもクールで才能があるので、単に紹介を求めているだけではないことを明確にします。 あなたが彼女にあなたに恩恵をもたらすことを望む前に、あなたは6ヶ月の仕事をするつもりです。 あなたは投資されています。 そして、もちろん、あなたは永遠に感謝します。
練習を依頼する
質問することに不安がありますか？ 練習。
今日はお願いをお願いします。 交渉 しないでください-それは同じことではありません。 誰かと住んでいますか？ 「お茶を一杯作ってくれませんか？」と言ってみてください。理由を述べないでください。
さあ、仕事に行きましょう。 誰かに何かを手伝ってもらってください。 義務を感じるかもしれないあなたより下の誰かに尋ねないでください-仲間やより上に尋ねてください。
「お願い」またはそれと同等の礼儀正しさの表現（「気になりますか？」）を言いますが、 やりすぎないでください 。 「気にしないなら、どうか…それがあまり面倒でないなら、お願いします。」と言ってはいけません。 性別が多すぎる（女性の場合）。 自信がない。 これにより、弱く見えます。 あなたは自信を持って有能な同盟者のように見えることを望んでいます。誰かが将来のある日から返品を希望する人がいるでしょう。
良い質問も具体的でなければなりません。 誰かに ある ように頼んだり、特定の方法で 考え たりしないでください。 彼らに何かをするように頼みます。
例えば：
「次に彼と会うとき、私を含めてくれますか？」
「今日の午後、ガリバルディの提案を手伝ってくれませんか？」
「お願いします。 1時に電話してくれませんか？」
拒否を恐れない-それを期待し、それを計画する
誰もあなたのリクエストにノーと言うことがなければ、あなたは大胆に十分なリクエストをしていない。 昇給を求めて拒否されたことはありますか？ 本当に豊かで成功しているのでなければ、おそらく十分なことを求めていないでしょう。 製品やサービスを販売していますか？ 価格が高すぎると言う人がいなければ、低すぎます。 あなたは時々拒否されることになっています。 それはあなたが世界で前進していることを知っている方法です。
大したことなく拒否に対処するためのいくつかの応答を計画できます。 "大丈夫、問題無いです。 ゴールデングローブ賞をご覧になりましたか？
あなたが有能な労働者であり、まともな人なら、おそらくあなたを助けたいと思う人がすでにいるでしょう。あなたはそのリソースを動員するだけです。 また、あなたのことを考えたことのない人もいます。あなたを助けてくれるかもしれないし、助けてくれないかもしれません。尋ねるまで知りません。 あなたを助けてくれる人さえいない人がいます。それはネットワーキングだからです。 彼らは後で呼び出すことができる多種多様な人々を望んでいます。 それについて何も悪いことはありません。
テーブルにリソースを残さないでください！ 聞いて
