PR、エンターテインメント、金融、または他の職業で仕事を始める方法を疑問に思ったことはありませんか？ 次の2週間で、これらのクールな分野などに侵入するためのガイドを作成します。 あなたの夢のキャリアを開始する方法の内観のために一週間中チェックしてください！
あなたが鋭く、ダイナミックで、人と話すのが好きなら、セールスやビジネス開発はあなたにぴったりかもしれません。 毎日、さまざまな顧客を支援したり、さまざまな製品を使用したりする作業で、クォータとコミッションの両方で作業の結果が非常に明確な仕事に就くことができます。
しかし、販売またはビジネス開発に成功するためには、仕事に最適な人として自分自身を売ることができなければなりません。 お客様を支援するために、私たちはこの分野の5人の専門家と話をして、感動するために必要なことを考えました。
Cynthia Schames、事業開発ディレクター
会社： Performance Horizon Group
長年の経験： 15+
仕事の簡単な説明：私の役割は、グローバルブランドの広告主、大規模なデジタル代理店、主要な出版ポータルとの直接的な関係の構築と開発に焦点を当てています。 私はエンタープライズレベルのサービスとしてのソフトウェアをCレベルおよびVPレベルの連絡先に販売しています。
なぜ販売と事業開発を選んだのですか？
私はもともとマーケティングで働きたいと思っていましたが、大学を出た最初の仕事はマーケティングサポート会社でした。 結局のところ、マーケティングサポートは本当にプリセールスを意味していました。 私はセールスになりたくないといつも言っていましたが、いったんセールスになって、セールスが本当にあなたの顧客の問題を解決することだと気づいたとき、私は恋に落ちました。
セールスで最も気に入っているのは、顧客に価値を提供する関係を築き、直面している実際のビジネス上の問題を解決し、正しい質問をすることを学ぶことです。 好奇心は、販売またはビジネス開発のプロとして成功するために必要な資格です。
セールスの最初の仕事は何でしたか？
私の最初の販売関連の仕事は、実際には外部の営業担当者をサポートする内部の営業担当者としてでした。 私の仕事は、フォーチュン1000企業の上級幹部と見込み客の資格を取り、電話で予約をすることでした。 プロフェッショナルなプレゼンテーションスキル、説得力、複雑な企業構造をナビゲートする方法を教えてくれたので、販売の信じられないほどの基盤でした。
これは大学卒業後の私の最初の仕事であり、かなり簡単なプロセスでした。 私はコミュニケーションの学士号を取得しており、教育と人前で話すこととパフォーマンスの経験の両方を活用して仕事を獲得することができました。 このような状況にある場合は、課外活動を強調することを忘れないでください。 たとえそれがオタクのようなものであっても、ディベートクラブのようなものは販売の仕事のためにあなたをうまく準備できます。
セールスの採用プロセスは、他の分野と何が違うのですか？
私の経験では、仕事に就くのはネットワーキングではなく、履歴書とオンラインのプロフィールで実際に定量化できる結果を見つけやすくすることです。
販売の最初のルールは、人々が好きな人から買うことだからです。 インタビュアーはこれを知っているので、好感を持ち、インタビュアーやリクルーターとつながりを持つことが重要です。 あまり資格のない候補者は、単にセールスディレクターが仕事をしたいと思ったような人だからこそ、仕事に就くのを見てきました。
覚えておくべき重要なことは、すべての販売組織が異なるということです。 教えやすく、柔軟で、オープンマインドであり続けたいと思うでしょう。 ある業界または企業で機能するものは、次の役割ではまったく機能しない可能性があるため、営業担当者およびプロフェッショナルとして学び、成長する方法を常に探してください。
ショーンキーラー、ビジネス開発ディレクター
会社： Smart Ink
長年の経験： 5+
仕事の簡単な説明：スマートインクでは、主に新規顧客の獲得に焦点を当てています。 私は潜在的なクライアントを調査し、彼らのニーズについて推測し、それらのニーズを満たすための戦略を開発します。 また、生産スケジュール、サプライヤネットワーク、および既存のクライアントの要求の管理も支援します。
成長して何をしたいですか？
私はいつも弁護士になるように促されました。 話をやめず、すべてに答えがあったからだと思います。 私が年をとって実際にそれについて考えたとき、一つのことは明確でした。私は毎日周りにいて、人々と交流したいと思っていました。
私は、メディア管理に焦点を合わせて、アリゾナ州で放送ジャーナリズムを学びました。 私の計画は、3つの従来のチャネル（TV、ラジオ、または印刷）の1つを介してメディア業界に参入し、売り上げを上げることでした。
この分野での最初の仕事は何でしたか？
私は地元のニュースおよびトークラジオ局のアカウントエグゼクティブでした。 アリゾナ州での最後の学期に、家族とのつながりと学位から得たスキルを活用してインターンシップに参加しました。 5か月間一生懸命働いた後、上司に、卒業後にフルタイムのアカウントエグゼクティブポジションに応募できるかどうかを尋ねました。 彼は私にインタビューをすることに同意し、私は準備ができました。
インタビューのために、私は自分用の操作マニュアル「SK-5000」を作成しました。私は自信を持ってインタビューの前半を指揮し、この「創造的な販売機」への投資の高いポイントを語りました。最も重要なことは、私が彼の全面的な注意を引いたことです。 私がプレゼンテーションを終えたとき、彼は残りのインタビューを実施し、とてもうまくいった。 翌週、会社の2か月間のトレーニングプログラムを開始しました。 私はラジオで仕事をしていませんが、営業を始めたことが今日の私をもたらしました。
誰かが販売に参入する場合、どのようなアドバイスがありますか？
大胆になります。 セールスとマーケティングのキャリアはやりがいがありますが、報酬がないわけではありません。 私は常に本物の関係を育むことの重要性を優先しています。 幸いなことに、通信と共有に利用可能なプラットフォームにより、これがはるかに簡単になります。 それを活用してください。 デジタル時代の最大の副産物の1つは、情報へのアクセスと可用性です。
顧客満足度に関する限り、正直であり、常に期待を管理します。 私たちのビジネス環境は変化しており、エキサイティングです。 チャンスを取ることを恐れず、クレジットを取ることを恐れないでください。
Christine Chang、ビジネス開発マネージャー
会社： Mobile MedSoft
経験年数： 5年以上
職務の簡単な説明：正式な肩書きが示すように、ビジネス開発が私の主要な役割です。 しかし、小さな会社で働いている私の仕事には、すべてのマーケティングおよび広告イニシアチブだけでなく、多くの製品およびプロジェクト管理と販売責任も含まれています。
成長して何をしたいですか？
私の幼少期の大部分では、私は動物愛好家であり、獣医になりたいと思っていました。 私が年を取り、バラ色の眼鏡が動物医学の専門職が実際に何を伴うかの現実で色あせたとき、私の視力は看護のキャリアを追求することに向けられました。 私はテキサス大学アーリントン校にほぼ3年間看護学の専攻を宣言して出席しましたが、最終的には私の才能と人格はビジネスマーケティングの世界により適していると判断しました。
この決定は軽微なものでした。看護に3年以上の時間とお金を投資していたので、多くのクレジットが譲渡されず、元の卒業日から1年以上遅れました。 しかし、それは私にとって絶対に正しい決断でした。 さらに、ヘルスケア業界向けのテクノロジーとソフトウェアを開発する会社のビジネス開発マネージャーとして、2つの情熱を組み合わせることができました。
ビジネス開発の最初の仕事は何でしたか？
テキサス州ダラスのスポーツ記念品会社の営業職として始まったものは、マーケティング、営業、および事業開発部門の管理に進みました。 私は彼のために働き始める数年前にイベントで会社のオーナーに会いました。 数年後、私が仕事を探していたとき、私は再び連絡を取り、彼は私にポジションを提供しました。 私は、ネットワーキングと関係構築の利点を強く信じています。
事業開発で働くことについて最も驚くべきことは何ですか？
分野があなたがすること、または学ぶことを必要とするさまざまなこと。 私は常に、さまざまなスキルセット、ツール、または経験を使用または学習して、問題に対処したり、新しいことに取り組んでいます。 この多様性が、私がしていることを絶対に愛しているのです。
事業開発に参入する人に対して、どのようなアドバイスがありますか？
まず、必要なことは何でも行い、決して満足しないでください。 ビジネス開発はダイナミックな業界であるため、関連性を維持するには、絶えず進化する必要があります。
次に、時々「いいえ」と言っても構いません。 すべてを行うことはできません。少なくとも、すべてをうまく行うことはできません。 すべてのリクエストを引き受けると、最終的に多くの平凡なプロジェクトが完了します。 各プロジェクトを常に最高のものにするためには、自分の能力と強みを知り、自分の限界を知り、尊重することが重要です。
最後に、宿題をします。 業界のリーダーが誰であるか、何をしているのか、どのようにそれを行っているのか、そして最も重要なことには、なぜそれが彼らを成功させるのかを知ってください。 次に、その方程式のどこに当てはめるかを決定し、それを達成するために必要なものを決定し、それを実現するための戦略的な行動計画を作成します。
レイチェルマクラフリン、シニアセールスアソシエイト
会社： Bloom Energy
経験年数： 4 1/2年
仕事の簡単な説明：ブルームは、現場で燃焼せずに電気を生成する固体酸化物燃料電池を製造しています。 Fortune 1000企業のエネルギー、持続可能性、施設、金融の専門家と協力して、将来のエネルギーニーズに合わせてブルームシステムを評価および購入しています。 私の特定の機能には、システムテクノロジーと金融ビジネスケース、金融モデリング、販売プロセス管理、契約に関するプレゼンテーションが含まれます。
どうやってセールスで働きましたか？
卒業後、私はインドネシアのフルブライトフェローシップで1年間暮らしました。 私は、銀行口座に0ドル、遠くに迫っている学生ローンの支払い、2009年の雇用市場で戻ってきました。 後に100人の応募と20以上の情報インタビューを受けた友人の兄弟は、彼が働いていた太陽光会社であるSunEdisonのセールスアナリストの職に応募することを提案しました。
セールス、エネルギー、またはクリーンテックで働いた人を誰も知らなかったので、これらの分野でのキャリアを考えたことはありませんでした。 それにもかかわらず、将来の同僚との会話は爽快で、知的に挑戦的で、楽しいものだったので、私はインタビューを元気づけました。 私は仕事に就きましたが、私が楽しんでいるすべての核心は、私たちの社会が解決する必要のある大きな問題の新しいアイデアに貢献したいという願望であるため、それは素晴らしいフィットになりました。
セールスで働くことについて最も驚くべきことは何ですか？
営業に携わる前に、私はこの分野を操作行動と透明性の欠如を助長する分野と考えていました。 才能のある人は物を作り、営業担当者は仕様を暗記して逆流しただけだと思いました。 これらはよくある誤解です。
真実？ セールスは多様で活気のある分野です。 それも難しいです。 最高の営業チームは、コンサルティングチームに似ています。 顧客の問題を特定し、解決するのに役立ちます。優れたコミュニケーションスキル、ビジネスに対する洞察力、効率性を備えています。 多くの場合、彼らは新製品の市場の可能性を最初に特定します。なぜなら、彼らは毎日製品を使用する人々と話し合っている最前線にいるからです。
誰かが販売に参入する場合、どのようなアドバイスがありますか？
GEのような大企業には、エントリーレベルの販売トレーニングプログラムがあり、これらのプログラムは、基盤を構築しようとしている最近の卒業生に適しています。 ただし、特定の業界で働きたいのに、これらのプログラム（Cleantechなど）のいずれも提供していない場合は、インサイドセールスを開始するのに最適な場所です。
このタイプの役割は、販売ノルマの圧力をすぐに負うことなく、ロープを学ぶ機会を提供します。 一部の内部セールスの役割は、100％コールドコールです。 一部には、財務モデリング、顧客提案、契約、およびコールドコールの少しが含まれます。 できるだけ多くの帽子をかぶることができる役割を選ぶべきです。
セールスの採用プロセスは、他の分野と何が違うのですか？
他のフィールドとは異なり、セールスのジョブには、明確に定義され、簡単に測定されるパフォーマンスメトリックがあります。 番号を満たしているか、番号を満たしていません。 割り当てを行ったか、しなかったかのどちらかです。
ほとんどの企業は、クォータを持ち、それを超える経験がない限り、直接販売の役割で誰かを雇うことはありません。 このため、ほとんどの人は、インサイドセールスのような間接的な役割（クォータキャリングではない）を介してフィールドに侵入し、適度なクォータを持つロールに移動します。
間接的なセールスの役割であっても、雇用管理者は、プレッシャーの下で成長する能力と、リスクとリターンのトレードオフでの快適さのレベルを識別します。 セールスでの作業はリスクが高くなりますが、数を超えた場合、コミッションパッケージには通常、報酬を大きくするアクセラレーターがあります。
ダニエルダイクス、セールスコンサルタント
会社： Foreign Cars Italia
経験年数： 5
仕事の簡単な説明：ハイエンドのパフォーマンスカーを裕福な顧客に販売します。
なぜ販売を選択したのですか？
個人的な興味から生まれました。 私が高校にいたとき、私は車、特に速い車（クリシェ、私が知っている）に本当に興味を持ちました。 私は常にそれらについて読んで、イベントやレースを追跡して見に行き、週末には友人とスポーツカーのディーラーをぶらぶらしていました。 車の製造やレース以外では、販売は私にとって最もエキサイティングな（そして現実的な）オプションでした。
セールスの最初の仕事は何でしたか？
私の最初の仕事は実際に車を洗うことでしたが、それが販売の仕事につながりました。 フェラーリをはじめとする高級品の販売では、ほとんどの人が豊富な経験を積んでおり、これらの職に就くと、手放すことはありません。 だから、侵入するのは難しい。
フェラーリのディーラーで毎月6か月間応募し、スタッフと友達になりました。 彼らが洗車位置を開いていたとき、私はそれに飛びつきました。 私は他に2つの仕事をしましたが、常に時間通りに現れ、必要な役職よりも格好良く、自分の役割を超えて貢献する方法を模索しました。 私は製品を学び、自分の知識を実証する方法を見つけることに多くの時間を費やしました。 数か月後に最初のプロモーションを受け取り、その後営業アシスタントになり、2周年を迎える前に営業に参加しました。
セールスの採用プロセスは、他の分野と何が違うのですか？
あなたが彼らと面接するとき、あなたの将来の雇用主はあなたのクライアントです。 コンサルティング面接ではケースを行うことができますが、セールスでは面接全体がケースです。 インタビュアーに連絡し、フォローアップし、自分自身を提示する方法は、彼らが期待できることのプレビューです。 あなたのインタビュアーは自問しています：彼らはあなたから買いますか？
数え切れないほどの履歴書を見て、以前の雇用主の多数のインタビューに参加しましたが、この役割に慣れていない多くの人は、説得力があり、良い匂いがすることだと考えています。 はい、ビジネスは結果に関するものであり、野心的または攻撃的な性質が前提条件です。 しかし、それはまた、信頼、知識、およびサービスに関するものです。 これらのアイテムをデモンストレーションする方法を見つければ、あらゆる企業、つまり顧客の生命線に信頼されることになります。
