大学のキャンパス担当者プログラムは成長しているビジネストレンドであり、Spotify、Coca-Cola、Microsoftなどの業界の巨人があらゆる大陸の何千人もの学生とのネットワークを率いています。 基本的に、これらのプログラムの背後にあるビジネス原則は単純です。大学生を営業担当者として使用して、それぞれのキャンパスで商品を宣伝します。
これらのプログラムの可能性に懐疑的である場合は、少し考えてみてください。企業は、世界中の巨大な人口統計に製品を販売する忠実なフォロワーを見つけています。 ほとんどのビジネスオーナーにとって夢がかなったように思えます。
もちろん、これらのプログラムの1つを実行することは、言うよりもずっと簡単です。 大学生は、最も必要なときに完全にMIAを実行できます（電子メールに応答しないのはなぜですか？）、そして、多くの学生はそれほど長く留まらず、本当の友情と帰属意識を構築するのを難しくしています。 さらに、販売の問題もあります。地面にいる何千人もの大学生が、会社の著しい成長につながらないことがあります。
では、リソースを枯渇させるのではなく、ビジネスに追加するキャンパス担当者プログラムをどのように作成しますか？ 留意すべき3つの重要なポイントがあります。
1.開始（真剣に）小
多くの企業が最初から巨大なプログラムを立ち上げ、数百人から数千人の学生を雇って会社を代表させようとしています。 私は個人的に、100人以上の大学生を即座に雇用する中小企業や新興企業向けのキャンパス担当者プログラムに参加しています。 もっと楽しそうですね。
違う。 このアプローチの問題は、パーソナライズや説明責任がないことです。つまり、学生は優秀な従業員である必要はないと感じます。 さらに、審査プロセスは選択的ではないため、すべてのキャンパス担当者が作物のクリームであり、真にあなたの目的に専念することを保証する方法はありません。 最後に、プログラムを始めたばかりの場合、プログラムがまだモルモットの段階にあるときに非常に多くの大学生を追跡しようとすることは、大体の組み合わせになる可能性があります。
代わりに、考えているプログラムのサイズを縮小し、新しいベンチャーに参加することに興奮し、プログラムを機能させることに専念している忠実なキャンパス担当者数名から始めます。 長期的には、進捗状況を追跡し、代表者と実際の関係を築く方が簡単です。 さらに重要なことは、これらの学生とより親密になることができることです。これはプログラムをさらに強化するのに役立ちます。
ビジネスの観点からすると、売り上げを失う可能性を恐れてプログラムの規模を縮小することをためらうことがあります。 しかし、小さなことから始めることは、長期的にはより大きな見返りにつながる可能性があります。 1つには、担当者が個々に優れた製品とより多くの注目を集めてより適切に在庫されることです。 さらに重要なことは、すばやく変更できることです。 プログラムが最初はうまく機能していない場合、フィードバックを得て、10人のキャンパス担当者に販売戦略を変更し、それらのすべてを監視して進捗を追跡するよう指示するのは簡単です。 100人の担当者で同じことを行うのははるかに困難です。
2.報酬が重要
あなたのキャンパスの担当者は、彼らの仕事からの見返りとして、彼らが行う販売からのコミッションまたはハードコアな専門能力開発トレーニングを受けますか？ 1日の終わりに、キャンパス担当者プログラムを実行する際の基本的なルールの1つは、「キャンパス担当者を他の従業員のように扱うことです。」キャンパス担当者が何かを得ていると感じない場合（金銭的またはその他）あなたのベンチャー企業の一員であることから、彼らが固執する理由はありません。 このように考えてみてください。あなたの専門的なスキルやネットワークに何も追加せず、あなたに支払いさえしない仕事を続けますか？ おそらくない。
プログラムを開始する前に、時間をかけて、これらの学生に彼らの助けと引き換えに与えるものを正確に把握してください。 ASOSやAppleなどの企業は、キャンパスの担当者に手数料を提供し、会社の製品と連携させています。 他の組織は、より専門的な開発トレーニングとネットワーキングを選択しています。 どちらを選択するにしても、事前にこのシステムのビジネスプランを作成し、参加する学生が仕事を始める前に何が起こっているかを確認して、将来の報酬やインセンティブの問題がないようにしてください。
明らかに、ビジネスの観点からは、これらの大学の従業員に支払う資金を使い果たしているように見えるかもしれません。 しかし、キャンパスの担当者がキャリアと金銭の両方の面から注意を払っていると感じた場合、彼らはずっと固執する可能性が高くなります。 経済的インセンティブを提供することは、プログラムの競争力を高め、キャンパスの担当者をより働かせます。
3.最後までビルドする
長期にわたるプログラムの構築は明らかなように思えますが、キャンパスの担当者プログラムが関係者を管理するために「ここに製品があります、販売して、さようなら！」というアプローチをとるのは驚くべきことです。 生徒は混乱や方向性の欠如を感じることができます（言うまでもなく、活用されます）。したがって、プログラムの将来についてのビジョンがない場合、成功への刺激や動機付けはありません。 しかし、目標設定、進捗状況レポート、および期待に応える、または期待を超える人々の表彰のキャンパス担当者文化を作成する場合、優れたプログラムを持っている可能性が非常に高くなります。
キャンパス担当者プログラムの長期計画を作成することも、最後の詳細に限定する必要はありません。単純なGoogleドキュメントでもできます。 たとえば、HelloFloのキャンパスプログラムのディレクターとして、私は各学期を開始し、学期がどのように見えるかについての2ページの概要から始めます。 この概要には、主要なイベント、プログラミングのアイデア、インセンティブ、および担当者が入力を提供する場所が含まれます。
販売の観点から、大学生に目標を与えます。 今学期の販売目標は何ですか？ その目標を達成するために、各担当者は平均してどれくらい稼ぐ必要がありますか？ 最も収益を上げたり、最高のイベントに参加したりするためのインセンティブはありますか？ キャンパスの担当者を興奮させましょう！
全体として、あなたのキャンパスの代表者を他のチームと同様に扱わないでください。 他のすべての従業員と同様に、彼らは献身的で影響力のある同僚、報酬、および構造を求めています。 学生にこれらの保証を提供できれば、プログラムは黄金色になります。
