あなたはそれを企業生活でやめると決めた後（別れの安定！）、あなたはあなたが前に手に入れたいと思っていたスタートアップとのインタビューを得ることができました。 あなたは興奮しています。 しかし、あなたもちょっとおかしくなります。 職務明細書には、これまでに使用したことのない多くのツールやソフトウェアの使用方法を知っている人が欲しいと書かれています。 言うまでもなく、あなたが持っていない「好ましい」スキルと経験がリストされています。 現在の仕事では、あなたはスペシャリストです。ここには、部門全体の仕事を行える人を探している会社が表示されます。
心配する必要がありますか？
さて、私はこの数年で多くの従業員を雇用したスタートアップの創設者です。 そして、答えは「いいえ」だということをお伝えできます。私は、製品管理の経験のない人（実際には2回！）を製品マネージャーとして雇いました。 カスタマーサービスの経験がない人をタップして、最も重要な顧客と直接やり取りしました。 そして、これまでマーケティングの経験のない人に私たちのマーケティングプログラムを率いてもらいました。
これはおかしいと思うかもしれませんが、私は一人ではありません。 他の多くの創業者も適性よりも態度のために雇います。 なぜなら、スタートアップの世界では、ほとんどの採用マネージャーは 、物事を実現 できる候補者を採用 すること を優先しています。
誤解を招くことなく、どのようにインタビューでそれを明確にできますか？ 職務内容のすべてのボックスをオンにするかどうかにかかわらず、壁を通り抜けて結果を提供する候補者であることを示すことができる2つの重要な方法があります。
1.「Try And Buy」への道を語る
適切な態度を持ち、少なくとも私が探しているスキルのいくつかを持っていると思われる人にインタビューすれば、パートタイムの有償トライアルベースで彼らと一緒に働き始めます。 そのトライアルでは、履歴書のスキルのギャップが問題になるかどうかを判断できます。 そして、「フルタイムの仕事を辞めるわけではないので、試運転をしてもらえるように」と言う前に、私は喜んでフルタイムのポジションを回避し、タイミング。 はい、それはあなたの仕事に加えて多くの仕事ですが、あなた自身のための試運転としても考えてください。 週に15時間これをするのが嫌いですか？ 40、または50のためにそれを行うことを想像してください。
一部のスタートアップは「試して購入」するのが大好きですが、他のスタートアップは、彼らが設定された方法ではないため、積極的にそれらを提案しません。 後者のいずれかと話している場合は、インタビュアーによく耳を傾け、質問をして、彼らが直面している課題を見つけてください。 まず、次のような質問から始めることができます。「販売プロセスで最も落ち込みが見られるのはどこですか？」または「短期的に試してみたい特定の獲得チャネルはありますか？」
答えを聞いたら、次のことを自問してください。どこに来て、すぐに影響を与えることができますか？ それを把握し、問題を解決する独自の「試用版」で売り込みます。
そして、これについて考えるのに時間をかけても大丈夫です。 インタビューのまとめとして、中途半端なアイデアを曖昧にする必要性を感じないでください。 代わりに、深呼吸して家に帰り、学んだことを考え、実際のプレゼンテーションを作成します。 それはより印象的であるだけでなく、採用マネージャーにそれを熟考する機会も与えます。
これについて本当に懐疑的ですか？ 私もそうです。 それで、ここに、私たちが見込みのある雇用者と一緒にまとめた簡単に編集されたものがあります：
彼女はそれをやった、彼女はそれを殺した、そして今彼女はフルタイムで私たちと一緒にいる。
2.仕事をする前に仕事をする（または面接まで）
スタートアップの採用マネージャーは、適切な時間内に多くの監督なしで、素晴らしい製品の設計、売り上げの増加、マーケティングリードの獲得に役立つ結果を求めているだけであることを忘れないでください。 インタビュー前のプロジェクトを通じて結果を出す能力を誇示できます。
たとえば、製品マネージャーの役割について会社と会談しているとします。 そのインタビューに参加する前に、技術的なスキル（HTML、CSS、Photoshopなど）がなくても、採用マネージャーが望む結果（見栄えが良く、機能的で中毒性のある製品）を得ることができることを示すために何ができるか考えてください。再求めますか？
まあ、あなたはあなたが製品について変更する20の事柄とその理由のリストを作ることができます。 10人の友人に製品を使用してもらい、フィードバックの概要を作成するように依頼できます。 そして、すべてのデータを使用して、このような無料のツールやPowerPointで5つの新しい製品画面をモックアップできます。 （まあ、あなたはモックアップをする人を雇って、高級コーヒーを買うのにかかる費用よりも安くすることができます。このルートをたどることで、仕事を成し遂げて、あなたがそのプロセスにどれだけリソースを持っているかを見せてくれました。）
この戦術は、製品の役割だけに限定されません。 これらのプロジェクトをマーケティングギグ、セールスジョブ、オペレーションのためにまとめることができます。スタートアップのビジネスを助け、あなたのhただしさを披露するようなものをブレインストーミングしたいと思うなら、それはすべて公正なゲームです。
他の例が必要ですか？ EvernoteやDropboxなどのトップ企業と面接するとき（または面接する前に！）に候補者が行ったいくつかの例を次に示します。
私の創始者の頭に身を置いて、これがなぜ機能するかを見て
成功した「試用版」期間またはインタビュー前のプロジェクトを通じて、あなたは大きな影響を与えることができると証明しました。 ジョブの説明にすべての流行語や頭字語がリストされているわけではありませんが。
さて、あなたが私の問題の解決策であると私に示したのに、なぜ人々にインタビューし続けるのでしょうか？ ほらね 私はあの求人情報を削除し、ホットなスタートアップの数分であなたにオファーレターを提供します。
