採用プロセスには、ぎこちない瞬間がぎっしり詰まっています。 しかし、給与交渉ほど恐怖と不安を引き起こすテーマはありません。
私たちのほとんどは、交渉については言うまでもなく、お金について話すことに慣れていません。 それを私たちの専門的な専門知識と仕事の経験の議論と組み合わせてください。そうすれば、すべてが恐ろしく感じられます。
しかし、準備は 大きな 違いを生むことができます。 面接プロセスに着手するとき、宿題をすることが重要です。 以下では、交渉プロセスをガイドするために質問をまとめたので、あなたはあなたがポジションにもたらす価値に自信を持ち、それが価値があることを伝える方法を知っています。
業界をボトムアップで研究する
業界と役割の公正な給与を測定する方法はたくさんあります。 情報を集約するのに役立つGlassdoorやPayscaleなどのオンラインツールが役立ちます。 ただし、オンラインデータだけに依存しないでください。 あなたの最善の策は、業界の他の人々と話すことです。 友だちや連絡先と報酬についてチャットする時間を設定します。 助けを求めることに不快感を感じる場合は、次のように言います。
これらの会話とオンライン調査を通じて、いくつかの重要な質問に対する答えを本当に明確にしたいと思うでしょう。
採用担当者があなたの給料履歴または最初から理想的な給料の見積もりを求めた場合、あなたはそれを大胆に述べることによって本当にあなたの研究をテストにかけることができます。 自分のバックグラウンドがマーケットプレイスと一致する場所に自信がない場合は、質問を丁寧にそらし、機会についてさらに学習します。
あなたが住んでいる場所（いくつか例を挙げれば、ニューヨーク市、カリフォルニア州、マサチューセッツ州）によっては、給与履歴や過去の報酬について尋ねることは違法でさえあります。 そのため、現在作成しているものを開示したくない場合に、給与に関する質問について説明するいくつかの方法があります。
交渉の練習として、ノートを引き出し、これらの質問に対する回答をいくつか書いてください。
オファーを分析する
多くの人々は、オファーを受け取ったらすぐに答えを出す必要があると誤って考えています。 それは真実から遠く離れることはできません。宿題をして仕事の市場を分析するのと同じように、あなたはその同じレベルの詳細を役割と報酬パッケージにもたらす必要があります。 オファーがオファーレターとインタビューから完全に明確でない場合、自分自身（そしておそらくあなたのリクルーター）に尋ねるいくつかの質問があります 。
良いカウンターオファーはどのようなものでしょうか？
明確かつ簡潔にする
オファーに応答するときは、できるだけ明確にしてください。 給与は非常に重要であるため、電話または対面で報酬について会話する方が効果的です。 そうすれば、インタビュアーの声のニュアンスをキャプチャーできます。
行ごとに行くのではなく、報酬パッケージ全体を評価します。 カウンターオファーを共有し、その後数回気をつけて呼吸します。 ステートメントをバックトラックしたり、修飾したりする代わりに、気まずい沈黙を許します。 （これは、交渉に関して誰からもアドバイスされた最高のアドバイスです。）給与について強い線を引く場合は、休暇からフレックスタイム、ボーナス、エクイティまで、交渉できる他の側面について創造的になります。
仕事の交渉は不快に感じるかもしれ ませ んが、彼らは 常に あなたの職業生活の一部になります。そして今すぐ実践する価値があります。 これらの質問を準備することで、交渉の最中に自信を深めることができます。 パイプラインに新しい仕事がなくても、この生涯にわたるスキルの練習を始めてください。 少しの時間で大きな配当が得られます。
この記事は情報提供のみを目的としています。 表明された意見は著者のものであり、必ずしもシティ国立銀行のものではありません。
