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私の妹は最近就職活動をしていましたが、すでに他の場所で職に就いた後、会社から電話がありました。 それでも、彼女は練習のためだけにインタビューに行くことにしました。そして、大きな一日が最終的に転がったとき、彼女はインタビューの前に彼女が以前に持っていたものと完全に異なっていると感じました。 結果に乗っているものは何もなかったので、彼女はまったく緊張していませんでした。 結果は？ 彼女はそれを完全に殺しました。
彼女は難しい質問にすぐに答えました。たとえば、採用マネージャーが仕事に就きたいと言ったとき、謝罪したり言い訳したりする代わりに、自信を持ってキャリアの道を守りました。 彼女はまた、通常よりも多くのお金を要求し、なぜ彼女が平均的な候補者以上のものに値するかについての詳細とともに彼女の給料請求をバックアップしました。 採用マネージャーは感銘を受け、さらに2回のインタビューを行った後、CEOに会いました。
彼女の経験から、私は自信のある態度がいかに重要であるかを実感しました。 実際、調査によると、自信は才能よりも成功の大きな予測因子です。 もちろん、問題は、あなたが最も後押しを必要とする状況が最もストレスを誘発する傾向があるということです。 どんなに難しい状況でも簡単にナビゲートするのに役立つカリスマ的な自信を得るためのヒントをお読みください。
1.クライアントのピッチング
潜在的なクライアントと会うことについて最もストレスの多いことは、あなたがなじみのない領域にいるということです。 この不安の高いシナリオに対する自信を高めるには、キャリアの専門家であり、ジョブコーチのLea McLeodによるこのテクニックを試してください。 映画のスクリーンのように、細部を実際に観察してください。 自分がドアを通り抜けて姿勢をまっすぐにするのを見てください。 部屋にいる人々を想像してください。 PowerPointのスライドをクリックして、話したり前後に移動したりするのを見てください。 「心の中で練習走行をすることで、筋肉の記憶が鍛えられます」と彼女は説明します。「実際にパフォーマンスを行うときが来ると、肌がより快適になります。」
また、最も大きな自信を持っている吸血鬼の1人、つまり難しい質問または批判的な質問に答えて自分自身を接種します。 「予期しない、または不快な瞬間を予想し、それらに備えると、その瞬間に動揺する可能性が低くなります」とマクラウドは言います。 出てくるかもしれない難しい質問をブレインストーミングし、誰かがあなたを困らせたらどうするかを計画します。 （「これは素晴らしい質問です。誤った情報を伝えたくないので、明日、しっかりした答えであなたに戻ってきてください」など）。
2.レイズを求める
お金を要求することは決して楽しいことではありませんが、準備作業を行うことで、会話をロードする前に必要な後押しをすることができます。 成長、売り上げ、マージンなどの点で、会社で達成したことを具体的に把握してください。 「昇給は、組織に提示する価値に結び付けられるべきです」とマクラウドは言います。 「そして、あなたの自信は、あなたが測定可能な影響を与えたことを知ることから得られます。」 「今だ」という理由で、より高い給料。
上司との会話の中で、会社の収益をどのように改善したかを磨いてください。 「xyzの証拠に基づいて、私がプラスの影響を与えたことに同意してくれることを願っています。 私の提案は、私は給料曲線の上に上がるべきだということです。 補償を40％の範囲から60％に移動するために何をしなければなりませんか？」とMcLeodが提案します。
3.就職面接に行く
面接を促す秘secretは、状況を再構成することです。「あなたが判断されていることを知っていることは不快です。だから、就職面接は雇用管理者から承認の印を受け取るだけではないことを思い出してください」とマクラウドは言います。 「あなたは平等な競争の場にいます。評価されているだけでなく、会社を評価しているのです。」「仕事を手に入れたい」という態度ではなく、受け入れるかどうかに集中してください。ポジションはあなたにとって正しい決定です。 あなたは自然に、より自信に満ちた空気を放ち、より良い質問をするでしょう。
別の賢明な戦略は、求職者ではなく、コンサルタントのように行動することです。 「彼らのビジネスについてアドバイスしているように会話を処理してください」とマクラウドは言います。 「事前に会社についてできることすべてを読んで、すでにチームの一員である場合と同じようにマネージャーに相談してください。競合他社が取っているアプローチや、市場の変化がビジネスにどのように影響したかについて彼女の考えを話し合ってください」あなたは知識のある人と出会うでしょうし、彼らはあなたがオフィス文化にどのように適合するかをより良く投影できるでしょう。
4.大量購入
家や車を買うつもりなら、自信が鍵になります。営業担当者が不確実性を感じるだけでなく、希望に満ちた洗い方をすることで、後悔するかもしれません。 あなたが快適ゾーンの外にいる場合、ここに自己保証を達成するための最初のステップがあります。「盲目に飛ばさないでください」、認定された人生とビジネスコーチのキャシー・ネルソンを促します。 「たくさんのことをして、自分のアイデアや意見を信頼している人に聞いて、すべての長所と短所を比較検討してください。」
次に、交渉に入る前に、計算された行動方針を策定します。 「感情的ではなく実用的な決定が自信の証です」と、ニューヨークに拠点を置く心理療法士のシーナ・ハンキンは、 Complete Confidenceの 著者です。 「最終的な価格を決定し、それについて話をしないでください。」心を決めて入れば、魅力的な販売員や罪悪感を誘発する販売手法に左右される可能性が低くなります（「これは、この低価格が提供される最後の機会です」、「このプロパティに別の入札がありますので、今すぐ行動してください」）。
5.ネットワーキング
所有するカリスマ性が高いほど、業界の集まりでより多くの貴重なつながりができます。 しかし、完全に見知らぬ人に近づくために精神的にどのように準備しますか？ 「自分自身と経験から得たいものだけを考えていると、神経質になります。言うまでもなく、貧しい人や欲張りな人に出くわす可能性があります」とネルソンは言います。 「代わりに、手に入れる代わりに与えるつもりで行ってください。」これは、あなたが提供する有用な商品やサービスを誰かに紹介するか、ブーストできるキープレーヤーに接続することによって、手助けする機会として見てください彼または彼女のキャリアパス、または仕事のジレンマに関するアドバイス。 ペンシルバニア大学のアダムグラント教授の著書である ギブアンドテイクに 詳述されているように、広範な研究により、他の人のために邪魔をする人はより大きな成功を経験することがわかりました。
イベント中、ネルソンは、あなたが本当にクリックした少なくとも3人の新しい人に会うために目標を設定することを強調します（目標を設定すると、部屋を仕事する意欲が高まります）。 会話を始めるとき、「自由回答形式の質問をします。この分野に惹かれたのは何ですか？ 仕事以外で何をしますか？」とネルソンは提案します。 「自分の共通点を見つけることに焦点を当てます。」その部分は重要です。なぜなら、あなたが他の人と地盤を共有していることに気付いたらすぐに、同じ会社で働いていたのか、フランスに家族がいたのか、あなたの関係は自然に快適さの向上につながり、その結果、自信が高まります。
6.フレネミーへの対処
自信とは、自分自身であることです。ですから、正直になればなるほど、自信がつきます。 いわゆる友人が土壇場で絶えずキャンセルするか、彼女があなたの背中の後ろでうわさしていることがわかったとしても、彼女と一緒にいることが最善の行動です。 「落ち着いた声のトーンで、気分を害する出来事についてあなたがどのように感じているかを伝えてください」とハンキンは言います。 「1つの文から始めましょう。「あなたがいるときに（痛い、イライラする）感じます（空欄に記入してください）。」 そこで立ち止まって、彼女に返事をさせてください。」
彼女の返信が良性であれば、開かれた会話を促すことができます。 彼女が防御的になったら、下がらないでください。 「緊張していたり、気分が悪い場合でも、1つの文を繰り返して、「聞いてくれてありがとう」と言います」とハンキンは促します。 「正当化、説明、または謝罪は必要ありません。」彼女が本当に激怒した場合、ただ立ち去るか、電話を切るだけです。 両方が冷めるまで何も解決できません。
そのようなロードされた会話を開始するのがまだ難しいと感じていますか？ 「同様にストレスの多い状況で勇敢に行動した他の瞬間を思い出してください」とネルソンは提案します。 「それでは、ここで学んだことをどのように応用できるか考えてみてください。」過去にどのように成功したかを思い出すと、現在の状況に立ち向かう勇気が与えられます。
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