会社ごとに、ビジネス開発は常に同じに見えるとは限りません。 ある会社では、この役割は顧客関係に焦点を当てることができますが、別の会社では、財務に焦点を当てることができます。
ビジネス開発の専門家が同意するのは、毎日が異なり、社内のすべての部門で働き、ネットワーキングスキルを有効に活用できるということです。 そして、彼らは大きな影響力を持っているという知識を持って仕事をするようになります。成長の機会を見つけ、会社の方向性を決定する上で大きな役割を果たします。
彼らがとった道がどのように彼らのビジネス開発の役割を獲得したのか知りたいですか？ 以下の5つの専門家のストーリーをお読みください。
1.ジェシーブロー
ビジネス開発アソシエイト、ソーシャルテーブル
彼が若かったとき、ジェシー・ブローは、彼の両親が今でも冗談を言っているキャリア目標を持っていました。 「ウォルマートのキャッシャーになりたかったのです」と彼は説明します。「その日が終わったら、レジスターのすべてのお金を家に持ち帰ると思ったからです」
これらのレジの夢を念頭に置いて、ブローはイーストカロライナ大学で会計を学びましたが、すぐに彼がキャリアとしてそれを愛していないことを発見しました。 新しい道を見つけるために、彼はAngelListで検索しました。そこでは、おもてなしとイベント業界にゲスト管理ソフトウェアを提供するSocial Tablesに出会いました。 何度かメールをやり取りした後、彼はオフィスに来てインタビューをしました。「そして、私がオフィスに足を踏み入れた瞬間から、これが私が働きたい場所だとわかりました。」
1週間後、彼は求人をしました。 そのビジネス開発の役割では、Breauxは販売部門とマーケティング部門の両方と密接に連携しています。 彼は通常、潜在的なクライアントに戦略的にアプローチする方法を研究するために1日の一部を費やし、実際にソーシャルテーブルと提携するための最良の方法を見つけるために彼らに手を差し伸べます。
ジェシーから聞く
ソーシャルテーブルの求人を見る
2.タイラー・ドナヒュー
Yextビジネス開発マネージャー
デューク大学で数学と経済学を学んだ後、タイラードナヒューはマーケティングチームのアナリストとしてYextに雇われました。 しかし、その後、一連の驚くべき出来事がその役割を変えました。
YextがTechCrunchイベントを主催したとき、ドナヒューは同僚と一緒に参加しました-一部はネットワーキングのため、一部は無料のビールのために。 彼は同僚たちが去り、残りの夜をYextのCEOと話をしてネットワーキングを終えた後、立ち止まってビールを仕上げました。 「彼は私をネットワーキングの悪魔だと思っていたに違いありません」とドナヒューは回想します。
現在、ドナヒューはこれらのネットワークスキルを活用し、マーケティングおよび出版パートナーとコミュニケーションを取り、社内の部門と協力しています。 「私はほぼすべての異なるグループに触れることができます。これは、私が日常的にやろうとしていることの本当にエキサイティングな部分です。」
タイラーから聞く
Yextの求人を見る
3.パトリック・ガードナー
事業開発、OptionsCity
「小さな家族経営の会社で働いて育ちました」とパトリック・ガードナーは語り、ゴミを出したり、経営陣に販売したりすることで、ほぼすべての役割を果たしたことを説明しました。
大学を卒業したとき、彼は本当に小さな会社で働くのが好きだったことに気付きました。 「私はあなたの努力と仕事を通して、会社全体に本当に良い影響を与えるという考えが好きです。」そして彼は、OptionCityでも同じ可能性を見出しました。
会社でのガードナーの役割は、顧客に焦点を当てることに集中しています。通常、1日には、販売プレゼンテーションや製品デモから顧客関係の維持まで、あらゆることが含まれます。 Gardnerによると、「私の役割は、いつでもいくつかの異なる方法で進むことができます。」
パトリックから聞く
OptionsCityの求人を見る
4.ローレン・ヘングル
ソーシャル918Fストリートヘッド
さまざまなバックグラウンドにより、ローレンヘングルは現在のビジネス開発における役割を果たしました。 学部生でジャーナリズムを学び、公共政策の修士号を取得した後、彼女はピュー慈善信託のコンサルタントとして働いていました。 彼女は最初は採用部門でLiving Socialに参加しましたが、最終的には新しいイニシアチブチームに参加し、そこで会社の新製品とビジネスを試験的に実施しました。 「そして今、私はここ918Fストリートで私たちの最新のベンチャーを率いています」と彼女は共有します。
ワシントンDCの革新的な会場にある918Fストリートは、商人と消費者を結び付けて新しい方法でつながり、最終的にコミュニティ向けのユニークなコンテンツを作成します。 そしてそれは、ヘングルの日々が非常に多様であることを意味します。あらゆる業界のベンダーと協力してさまざまなイベントに参加し、ベンチャーの発展に合わせて物事を新鮮でエキサイティングに保ちます。 しかし、彼女にとってそれは最大の特典です。「何がうまくいくかを理解することであり、物事を試すのが怖くないことです。
ローレンから聞く
Living Socialの求人を見る
5.ヴァンモーガン
ZestFinanceビジネスアナリスト
カーネギーメロンのMBAを取得した後、ヴァンモーガンはロサンゼルスに戻り、学部課程を修了した方法を探していました。 LAに拠点を置く企業のWeb検索を行った後、彼はZestFinanceに出会いました。
「ハイテク企業に行くとは思っていませんでした。ただ、私のレーダーに乗っていなかっただけです」とモーガンは認めます。 しかし、彼が会社をもう少し調べ始めたとき、それは変わりました。 「ミッションは素晴らしく、素晴らしい製品のアイデアであり、創業者やそこで働く人々の血統です。」彼は採用担当者に応募し、ビジネスアナリストの地位を獲得しました。
ZestFinanceでは、Morganは全社の部門と協力して、会社が収益を増やす、またはコストを削減する方法を見つけます。 「自分自身を改善する方法を見つけようとすることは、多くの問題解決と多くの調査です。」
