新しい仕事を始めようと、現在の仕事で昇進を求めていようと、私たちは皆、給料について交渉すべきだということを知っています。
それとも私たち？
Salary.comの調査によると、給与を常に交渉しているのは37％だけで、驚くべき18％は決して交渉していません。 さらに悪いことに、回答者の44％が、パフォーマンスレビュー中に昇給の問題を提起したことがないと主張しています。
もっと頼まない最大の理由は？ 恐れ。
そして、私たちはそれを理解します：給与交渉は怖いことがあります。 しかし、さらに恐ろしいのは、それを 行わない ことです。
良い例は次のとおりです。リンダバブコックが著書「 Women Do n't Ask 」で行った有名な研究では、最初の給料を交渉しようとした女性は約7％でしたが、男性は57％でした。 交渉した人々のうち、給与を7％以上増やすことができました。
スタンフォードの交渉教授であるマーガレット・A・ニールは次のように述べています。給与が100, 000ドルで、同僚が最高107, 000ドルの交渉をした場合、同じレイズで同じように扱われ、昇進の場合、退職時と同じくらい裕福になるには 8年 長く働かなければなりません。
だから、あなたが男性であろうと女性であろうと、あなたの最初の仕事でも5番目の仕事でも、交渉方法を学ぶ時です。 そして、私たちはあなたを完全に準備するための専門家のヒントとさらなる読み物をまとめて、手助けするためにここにいます。
給与交渉のヒント1-11準備
1.あなたの価値を知る
あなたが値する報酬を得るつもりなら、あなたの特定の産業とあなたの地理的領域でのあなたの地位の進行率を知ることは重要です。 リッチの ラミット・セティが指摘するように、数字なしで給与交渉に入ると、会話を簡単にコントロールできる経験豊富な採用マネージャーの容赦があります。
これを行うには、PayscaleやGlassdoorなどのサイトでオンライン検索を行うか、同じ分野の他の人（性別による賃金格差の犠牲者を避けるために、理想的には男性と女性の両方）に尋ねます。
2.リクルーターと話す
調査を行う別の方法は？ リクルーターからそれらの電話を受けてください。 彼らはあなたの経験と専門知識を持つ人々が何の価値があるか知っているので、あなたの利益のためにそれを使ってください！ 次回あなたに連絡するときは、役職の責任と支払いについて話し合います。 特定の番号を取得できない場合がありますが、範囲であっても役立ちます。
3.考えを整理する
すべての考えや研究を1か所に整理するには、She Negotiatesの無料リソースをご覧ください（そうです、男性にも役立ちます）。
4.範囲のトップを選択
調査を行っているときに、市場価値を表す範囲を思い付くでしょう。 範囲の真ん中に何かを求めるのは魅力的かもしれませんが、代わりに上に向かって何かを求める必要があります。
まず第一に、あなたはトップペイの資格があると仮定すべきです、と彼女は創業者のビクトリア・ピンチョンを交渉します。
第二に、雇用主はほぼ確実に交渉するので、満足のいく給料が得られるように小刻みに部屋を確保する必要があります。
5.（正確な）番号を知る
コロンビアビジネススクールの研究者によると、非常に具体的な数、たとえば65, 000ドルではなく64, 750ドルを要求する必要があります。
結局、従業員が最初の交渉要求でより正確な番号を使用すると、彼らは望んでいたものにより近い最終的なオファーを得る可能性が高くなります。 これは、雇用主は、その特定の数に達するために、市場価値についてより広範な調査を行ったと仮定するためです。
6.立ち去ろうとする
数字を検討するときは、「ウォークアウェイポイント」を考え出す必要があります。これは最終オファーが非常に低いため、拒否する必要があります。 これは、経済的ニーズ、市場価値、または単にあなたが持ち帰る給与について気分を良くするために必要なものに基づいている可能性があります。
オファーから離れることは決して簡単ではありませんが、いつそれを行うかを知ることが重要です。そして、「いいえ」と言うことができるのは強力です。
7.準備ができていることを確認する
昇給を求める前に、いくつか質問をしてみてください。
あなたは一年間あなたの仕事にいましたか？ 採用されてから新しい責任を負いましたか？ 期待を超えた（単にそれらに会うのではなく）？ これらすべてに対する答えは「はい」です。
8.適切なタイミングを計画する
結局のところ、タイミングがすべてです。 ほとんどの人は、パフォーマンスのレビューシーズンまで給料の調整を求めますが、その時までに、上司はおそらくどの昇給をチームに負担するかをすでに決定しています。
代わりに？ EvilHRLady.orgのライターで元人事の専門家であるスザンヌルーカスは、LearnVestにこう語りました。 「それが彼らが予算を決めるときです。」
9. 1枚のシートを準備する
「自慢のシート」を準備してください。BathbleのKathleen O'Malleyが推奨します。 「従業員としてのあなたの素晴らしさを正確に示す1ページの要約です。 前回のレビュー以降に受け取った成果、賞、顧客または同僚の声（「XYZをやったときに私を助けてくれた！」メールは間違いなく声としてカウントされます！）をリストします。 上司に自分の価値を示す必要があります。」
10.練習が完璧になることを忘れないでください
リハーサル、リハーサル、リハーサル。 あなたが話したいことを書き留め、会話をするのが非常に快適になるまで、鏡、ビデオ、または友人と練習してください。
11.木曜日に会議を設定する
調査によると、木曜日に尋ねると昇給する可能性が高くなります。
私たちは週をより厳しく、不快にさえ感じる傾向がありますが、週が進むにつれてより柔軟で融通の利くものになります。 「木曜日と金曜日は、週が終わる前に仕事を終えたいので、私たちは交渉と妥協に最もオープンであると感じています」と Psychology Todayが 報告しています。
給与交渉のヒント12-20会話の開始
12.パワーアップ
交渉に入る前に、エイミー・カディの「パワーポーズ」のヒントを試してみてください。つまり、バスルームに入り、腰に手を乗せ、顎と胸を高く上げ、足をしっかりと持ち上げます。接地。 そうすると、テストステロンが上昇し、それが自信に影響を与え、ストレスホルモンのコルチゾールを減らします。
13.コーヒーを飲む
European Journal of Social Psychologyの研究で は、カフェインによって人々が説得に抵抗しやすくなることがわかりました。つまり、交渉中に自分の立場を維持することが容易になります。
14.自信を持って歩きましょう
「部屋に入る方法によって、残りのやり取りがどのようになるかが決まります」とジェームスクリアは言います。 「誰かが顔をしかめながら戸口から落ち込んでいるのを見たことがありますか？ あまり刺激的ではありません。 入るときは頭を高くして微笑んでください。 どんなに小さくても、ポジティブな雰囲気で物事を始めることは非常に重要です。」
15.質問から始める
相手の真のニーズ、欲求、恐れ、好み、優先順位について理解を深めるために、診断の質問をすることで交渉の会話を始めるべきです。 ノースウェスタン大学のケロッグビジネススクールのリートンプソン教授は、すべての交渉者の93％が、回答を得ることで交渉の結果が大幅に改善される状況で、これらの「診断的質問」を尋ねることができないと言います。
「今、あなたの最大の優先事項は何ですか？」などの質問をすると、交渉パートナーがどこから来ているのかを理解し、役立つソリューションを提供するのに役立ちます。
16.できることを示す
数字の話を始める前に、自分がしたこと、そしてもっと重要なこととしてできることについて話してください。
その自慢のシートを覚えていますか？ 今こそ、上司との成果を確認するチャンスです。 可能であれば、今年達成したことをまとめながら、上司にコピーを印刷して確認してください。 自分の役割を超えた時期を明確に強調すると、昇給に値するケースが構築されます。 次に、既存のプロジェクトを引き受けることでマネージャの帯域幅の一部を解放するか、あなたが所有することに興奮している新しいアイデアを提案するかどうか、あなたが前進することに興奮していることについていくつかの考えを準備します。
17.過去ではなく未来に焦点を当てる
新しい仕事のために給料を交渉するとき、会社（または求職プロセス中の採用担当者さえ）があなたの現在の給料について尋ねることは珍しくありません。 （多くの地域では、そうすることは現在違法であることに注意してください。）
特に現在の仕事で給料が不足している場合、または大幅に増額しようとしている場合は、難しい状況になりますが、嘘をつくことは決して良い考えではありません。
代わりに、現在の番号（特典、ボーナスなどを含む）を入力してから、会話をすばやく進めて、探している番号を説明し、新しいスキルや責任、市場価値、および自分のやり方を説明することに焦点を当てますPinnchon氏は説明します。
18.他の人について考える
交渉の準備をするとき、相手の視点から状況について考えるという考え方を身につけましょう、キャリアの専門家であるステフ・スターンが推奨します。 コロンビアの心理学者アダム・ガリンスキーの研究は、他の人の考えや興味を考えると、私たち両方にとってうまくいく解決策を見つける可能性が高いことを示しています。
19.他の人について考えてみてください
コロンビアビジネススクールの調査によると、人々（特に女性）は、他の人と交渉するときにより良い結果を得る傾向があるとSternが報告しています。
「それで、交渉の準備において、あなたが求めていることがあなたの周りの人々にどのように影響するかについて考えてください。それはあなただけではなく、あなたの家族とあなたの未来にとってもです。 それはあなたの雇用主にとってもです！ 結局のところ、自分のポジションと報酬に満足していれば、一生懸命働いて成功する可能性が高くなります。」
20.強引ではなく、前向きな姿勢を保つ
交渉は恐ろしいかもしれませんが、会話は常に肯定的なメモにとどめる必要があります、と フォーブス は推奨します。 「「ここで仕事をするのは本当に楽しいし、自分のプロジェクトは非常にやりがいがあると感じています。 昨年、私は自分の仕事の範囲がかなり広がったと感じていました。 私は自分の役割と責任、そして貢献が増えたと信じています。 私の報酬を見直す可能性についてあなたと話したいです。」
給与交渉のヒント21-31質問をする
21.番号を最初に出す
アンカー（またはテーブルに置かれた最初の番号）は、会話の残りの部分に基づいているため、交渉において最も重要です。 それが低すぎると、おそらく最終的なオファーが期待よりも低くなります。
あなたは常にあなたのカウンターパートではなくあなたがアンカーをコントロールできるように、番号を言及する最初の人でなければなりません。
22.欲しいもの以上のものを求める
あなたは常にあなたが実際に望む以上のものを求めるべきです。 心理学によれば、交渉相手はあなたの最初の質問から交渉すれば、より良い取引をしているように感じるでしょう。
そして、あまりにも多くを求めることを恐れないでください！ 高い数値を指定した場合に発生する可能性のある最悪の事態は、相手が反論することです。ただし、交渉しない場合に発生する可能性のある最悪の事態は、何も得られないことです。
23.範囲を使用しない
マイク・ホフマンは、交渉の際に「間」という言葉を使わないでくださいと提案しています。
言い換えれば、「6万ドルから6万5千ドルを探しています」という範囲を決して与えないでください。これは、あなたが喜んで譲歩することを示唆し、交渉している人はすぐに小さい番号にジャンプします。
24.親切だがしっかり
新しい仕事の交渉？ US News＆World Reportの Rebecca Thormanの好意により、試してみるのに最適なスクリプトを次に示します。
「ここで働くことに本当に興奮しており、多くの価値をもたらすことを知っています。 私は58, 000ドルのオファーに感謝していますが、私の経験、ドライブ、パフォーマンスに基づいて、65, 000ドルの範囲になることを本当に期待していました。 この役職の65, 000ドルの給料を見ることはできますか？」
25.市場価値に焦点を当てる
現在の収入に基づいて昇給や新しい給料について議論するのではなく、市場があなたのような人々に支払っているもの（あなたの「市場価値」）に焦点を当ててください。 交渉のパートナーが使用するあらゆる指標（パーセンテージの違いなど）を市場価値として再構成し、ハードドルに関する議論に再度焦点を合わせます。
26.リクエストの優先順位付け
会話の一部として、探しているものすべてをランク順にテーブルに置きます。
ビジネスインサイダーの ウォートン教授アダムグラントについて説明します。たとえば、求人交渉では、給与が最も重要であり、次に場所、休暇時間、署名ボーナスが続くと言うかもしれません。 調査によると、ランク順は、相手があまり多くの情報を提供することなく、あなたの興味を理解するのに役立つ強力な方法です。 次に、彼らに優先順位を共有するよう依頼し、相互に有益なトレードオフの機会を探すことができます。両者は、彼らにとって最も重要な問題で勝ちます。」
27.しかし、個人的なニーズに言及しないでください
あなたの個人的なニーズに焦点を合わせないでください。あなたの家賃が上がったり、育児費用が増加したという事実のように。 （チャンスは、同僚が同様の状況に対処していることです。）上司（および上司！）に対して、パフォーマンスと成果に焦点を合わせた方が価値があるという、はるかに良いケースを作成します。
28.アドバイスを求める
特典を販売し、価値について話し、質問をした後、グラントは次のように尋ねることを推奨します。 そうすることで、交渉相手をお世辞にしたので、あなたは彼または彼女にあなたの視点を取るよう奨励し、あなたはあなたとあなたのために擁護するように彼または彼女を説得するでしょう要求。
29.適切な場所でメールを使用する
ほとんどの交渉は直接または電話で行われますが、採用担当者または採用マネージャーとのやり取りのほとんどがメールで行われている場合は、メールで交渉することも恐れないでください。 それはあなたがスクリプトに固執することを保証し、まったく怖くないことができます。
メールで交渉する場合は、実際の会話を真似て、できるだけ多くの共感、気持ちの良い会話、オープンさをメッセージに注入してください。 （これを行う方法は、Pynchonのご厚意によるものです。）
30.聞くことを忘れないでください
交渉中に相手の話を聞くことは、質問や議論とほぼ同じくらい重要です。 他の人が言っていることに本当に注意を払うことにより、あなたは彼または彼女のニーズを理解し、あなたを幸せにするソリューションを見つけることにそれらを組み込むことができます。
31.「いいえ」を恐れないでください
あなたは拒否を恐れるかもしれませんが、ピンチョンによると、誰かが「いいえ」と言うまで交渉は実際には始まりません。
彼女は次のように説明しています。「交渉パートナーも望んでいることがわかっている何かを求めているのなら、それは本当に交渉ではありません。 交渉とは、あなたの興味と完全に一致していない人との合意に達することを目標とする会話です。」
そのため、「いいえ」はプロセスの一部にすぎず、自分がどのように行動しているのかを示すものではないことを理解してください。
給与交渉のヒント32-37回答を得る
32.ストールを有利に使用する
「相手の最初の申し出を聞いたとき、「OK」と言わないでください。 「うーん」と言ってください」と、エグゼクティブキャリアコーチのジャックチャップマンをお勧めします。 「少し時間をとってください。沈黙の数秒で、相手は何らかの形で改善する可能性が高くなります。」
33.質問する
あなたが交渉している人は、あなたがテーブルに置いた数に負けて反応しますか？ それを思いとどまらせないでください。 代わりに、自由回答形式の質問をして、会話を続け、一緒に仕事をする意思があることを示してください。
Pynchonは次のようなことを提案します。 もっと教えて…」; 「このポジションの予算は何に基づいていますか？」または; 「どうすれば私の方向に進むことができますか？」
34.対抗することを恐れない
あなたがより高い給料を要求し、雇用主がノーと言ったら？ 会話が終わったわけではありません。
これを試してみてください。ソーマンは次のように述べています。「あなたがどこから来たのかを理解しています。ポジションとあなたとチームとの仕事に対する私の熱意を繰り返したいと思います。 私のスキルはこのポジションに最適で、65, 000ドルの価値があると思います。」
35.しかし、脅迫しないでください
繰り返しますが、理想的にはこの人と仕事をしたい（または仕事を続けたい）ので、会話を前向きに保つことが重要です。 「あなたが何をしても、昇給を受け取らなくても辞めることを恐れないでください」とスミスは報告します。 「他の求人、インタビュー、採用担当者の会話で上司を脅してはいけません。」
36.他のオプションを検討する
上司（または採用マネージャー）が本当に、本当に動けない場合は？ フレックスタイム、休暇期間の延長、タイトルの改善、または梅のプロジェクトと割り当てについて交渉してみてください。
LearnVestの好意により、それぞれに質問する方法は次のとおりです。
37.交渉を続ける
これが多くのように思える場合-残念ながら、そうです。 交渉は複雑なプロセスであり、テクニック、戦術、スクリプトに関する書籍が多数あります。
良いニュース？ 実行すればするほど簡単になります。 さらに良いのは、家に持ち帰るお金が多いほどです！ だから、そこに出て交渉を始めましょう。 あなたは今、それを正しく行うスキルを持っています。
交渉はほとんどの人にとって難しい
専門家と協力して自分自身で簡単に
