東南アジアでの講師としての最初の仕事で、私は職に就いて研究を行うことができてとても嬉しかったので、給与交渉を急いで、契約に署名することを二度と考えませんでした。 同僚とコーヒーを飲みながら、大学の一部の従業員が住宅、食費、旅費をカバーする契約を結んでいることを知りました。 私はそれらが交渉のオプションでさえあることを知りませんでした！
海外での就職活動のプロセスは十分に混乱する可能性がありますが、正式なオファーを受け取った後、契約を完全に理解し、必要なものを正常に取得する方法について考えることが重要です。
米国での交渉について多くのことを話しますが、国際的な仕事に就き、以前とはまったく異なるオフィス文化で仕事をする場合はどうでしょうか？ 海外で交渉プロセスを進める方法について学んだいくつかのヒントを以下に示します。
常に交渉する
どの国にいても、常に交渉する必要があります。 それが国の標準的な慣行ではないと聞いたとしても、もしあれば、何が交渉可能であるかを見なければなりません。 海外で雇われた多くの新卒者が交渉を完全に見落としているため、彼らは大きな損失を被り、残りのキャリアに永続的な影響を及ぼす可能性があると聞いています。
組織が小規模または新興企業である場合、給与に関してあまり交渉力がない場合があります。 ただし、休暇、仕事の責任、将来の参照や推薦状、または管理したい正確なプロジェクトについて交渉できる場合があります。 交渉の対象が何であれ、あなたと会社は、可能な限り幸せで効果的になるように理解する必要があります。
あなたが何を得ているかを正確に理解する
自国と比較して、受入国の給与はどれくらいかかりますか？ これを考慮することは非常に重要です。なぜなら、そこで時間を過ごすことと、飛行機のチケットを家で買う余裕があるかどうかを常に強調することの違いを意味するからです。
交渉では、会社が現地通貨で支払うか自国通貨で支払うかを決定し、それがどのようにリードしたいライフスタイルに変換されるかを決定する必要があります。 家に帰るよりも地元の給料を受け入れることの意味を完全に理解してください。
たとえば、ノルウェークローネで給与を得ることは、米国から来た場合は多額のお金に思えるかもしれませんが、ノルウェーでの生活費は非常に高くなります。 タイでは、生活費は安く、月額1, 000ドルの給料で生活できますが、貯蓄を積み上げたいなら、おそらくそれは減らないでしょう。 あなたは驚きを望んでいないので、各国で税金、社会保障、および医療がどのように計算されるかを尋ね、それらの費用が給料から引き出された後も十分に生活できるように交渉してください。
文化と価値を知る
ノルウェーの会社との最近の給与交渉で、私は自分がどれだけ前進すべきか確信が持てませんでした。 「janteloven」というスカンジナビアの社会規範は、他の誰よりも優れた行動や特別な行動をすべきではないことを示唆していることを知っていました。 しかし、それがコードであれば、私が求めていた給料に見合う価値があることをどのように示すことになったのでしょうか？
ノルウェーで約30年間、交渉はかなり標準的なものであり、何を提供できるかについて話しても不快ではないことがわかりました。
異なる文化の人々と交渉を始めるとき、事前にベストプラクティスを調査することが重要です。 たとえば、インドにいる場合は、最初は低い番号を受け取り、何度か交渉して目的地に到着することを期待してください。 日本での給与交渉は非常に複雑であり、自分の価値を証明する明確な証拠を提供しない限り交渉の余地はほとんどありません。 トルコでは、名誉と信頼がすべてであるため、交渉を始める前に、会社で働くことの名誉を伝えたいかもしれません。
慎重にハードボールをプレイ
どの交渉プロセスでも、自分の価値よりも少なくなっていると感じたくはありません。 この仕事をあなたのために機能させるために必要なことを明確に説明することは大丈夫ですが、文化的に関連する方法でこれを行うようにしてください。つまり、家族、仕事の倫理、または会社の成功を支援することに重点を置くことを意味します。
厳しいですが、立ち去ることを恐れてはいけません。これはin辱や求人の拒否として解釈される可能性があります。 代わりに、「この立場とあなたが私に提供しているものを本当に大切にしていますが、合意に近づくために修正したいことがいくつかあります。」
また、交渉によって組織がオファーを撤回することを恐れないでください。 真実は、あなたは彼らが選んだ候補者であり、彼らはあなたを雇うことを見逃したくないでしょう。
「いいえ」のコンテキストを理解する
交渉に初めて参加するとき、同僚は最初の電話番号を打ち切るか、オファーが交渉不可能だと言うかもしれません。 ただし、多くの国では「いいえ」が解釈の余地を残していることを認識してください。
たとえば、交渉している人は、弱く見えることを避けるために「それは不可能です」と言うかもしれませんが、数日後にあなたの要求に応えるために戻ってくるか、あなたの申し出を再検討します。 したがって、最初の拒否を聞いたときに落胆しないでください。これは、文化におけるプロトコルである可能性があるためです。
採用マネージャーに「この仕事をどのように実現できるかを考えるのに数日かかる」ように勧めて、最初の数字を忠実に保ちます。 すぐに署名を強いられることは決してないはずです。 あなたが満足していない何かを受け入れるよりも、あなたの番号に固執するか、途中で会う方が常に良いです。
契約が支持されていることを確認する
交渉済みの契約に署名したら、それが尊重されることを確認してください。 一部の国では、契約書に書かれた論文の価値がありません。 一部の企業が契約を破る、または創造的に解釈しようとする方法には驚くでしょう。
混乱を避けるため、契約にベンチマークを含めるようにし、問題が発生した場合は上司と会えるようにしてください。
どこでも交渉するのは恐ろしいかもしれませんが、他の国では、ナビゲートするのに特に複雑な道になる可能性があります。 あなたの計画に固執し、研究を行い、新しい文化を理解してください。そうすれば、あなたが交渉したことを誇りに思う給料と特典で、海外での素晴らしい地位に立つことができます。
