強力なネットワークがかけがえのないものである理由はたくさんあります。 最良の方法の1つは、ネットワークがスクエア1から始める必要のない人々のグループであることです。つまり、ビジネスチャンスや潜在的なパートナーシップを売り込む前に、関係を構築する必要はありません。
問題？ 人々はこれを頻繁に利用します。 覚えておいてください：紹介を得るために仕事をする必要がなかったからといって、残りの部分を単純にウィングできるというわけではありません。 「私の連絡先は、私が賢くてプロフェッショナルであることを既に知っているので、明らかに、私が彼らにアプローチする機会は良いものです。」しかし、人々があなたを信じていても、彼らがあなたが優秀な人材、ビジネスパートナー、ベンダーなど、人々は良い機会を探しているだけでなく、適切な機会を探しています。 そして、適切な機会に誰かを売るには、準備作業と堅実なアプローチが必要です。
それでは、どうすればあなたの連絡先があなたのピッチを真剣に考慮に入れることができますか？ もちろん、ピッチは製品や体験自体と同じくらいユニークですが、私はあなたに-全面的に-あなたがすべてのコストで避けなければならない4つの事柄があると言うことができます。 ビジネスチャンスのために古い連絡先と再接続するときに、これらの間違いを犯さないように読んでください。
間違いその1：間違った媒体を使う
代わりに、他の専門的なコミュニケーションに必要なものを使用してください
最近、Facebookのメッセージングを介して、ビジネスチャンスを誰かに教えてもらいました。 Facebook、Twitter、Gchat -メッセージがソーシャル目的で頻繁に送信されるプラットフォームである場合、連絡先は、（専門的ではなく）ソーシャルに再接続するために手を差し伸べていると想定する場合があります。 さらに、限られたキャラクターはあなたのピッチを切り捨て、絵文字は正確にプロフェッショナリズムを叫びません。
だから、あなたは何をすべきですか？ 有名なクライアントと同じように、メール、LinkedIn、または電話で連絡してください。 FacebookまたはTwitter経由でのみ人に接続しますか？ 連絡先情報を尋ねる短いメッセージを送信し、そこから先に進みます。
間違いその2：過度に友好的であること
代わりに：快適になり、ポイントに到達する
古い連絡先に手を差し伸べるとき、いくつかの便利さが明らかに適切ですが、「キャッチアップ」メッセージが多すぎると、本物ではないように見えます。 再接続として興味をフレーミングするのに時間がかかりすぎると、次の2つのいずれかが発生します。1。彼女はあなたの言葉であなたを連れて行き、チャット以外に興味を持ちません。売ろうとしているものにたどり着く前に、バターを塗って過ごす時間です。
代わりに、 完全な第一印象であるメッセージを送信します。 既に接続されていることを示すのに十分な友好的である必要がありますが、ビジネスを意味することを示すのに十分簡単です。
たとえば、「こんにちはサラ、このメールがあなたをよく見つけてくれることを願っています。 ここと同じくらい寒いのですが、メイン州でどんな風に感じるか想像できます！ 私は最近、新しいフィットネス会社を立ち上げましたので、さらにお話したいと思います。 いつが都合の良い時間かもしれませんが、あなたに連絡する最善の方法は何ですか？」
間違い3：誰かが興味を持つと仮定する
代わりに：ピッチがプロフェッショナルで魅力的なものであることを確認してください
繰り返しますが、連絡先はあなたが素晴らしいことを知っていますが、だからといってビジネスのアイデアや販売機会がすぐにわかるというわけではありません。 開始することに興奮している場合でも、他の人に見せるのと同じレベルのプロ意識を知っている人に見せる必要があることを忘れないでください。 ランダムに誰かに近づきやすいと感じる前に、あなたは何が必要ですか？ 稼働しているWebサイト、または少なくともランディングページですか？ プロフェッショナルなPowerPointプレゼンテーションですか？ 誰かにあなたを雇ったり、製品に投資してもらいたい場合は、Aゲームを持参する必要があります。
もちろん、ピッチが洗練されて完璧になる前に、アドバイスを求める人々に手を差し伸べる時間と場所があります。 したがって、連絡先リストをグループ化します。 アドバイスを求めても問題ないと思われる連絡先は、印象に残っている連絡先とは異なる列に表示されます。 あなたが販売しているものをどのように提示したいかを正確に知るまで、「何かから」欲しいグループに手を差し伸べるのを待ちます。
間違い4：フォローアップをスキップする
代わりに：存在する（しかし迷惑ではない）
だから、あなたの連絡先は興味がありますか、もう少し学びたいですか？ すばらしいです。 今はすべてが袋に入っていると仮定する時ではありません。他の人と同じようにフォローアップする時です。 たとえば、私はかつて、質問をされると（彼女は準備ができていないとしか思われない）、1週間沈黙する機会について私に連絡をとったことがありました。 カーブボールを投げると、一週間消えてしまう人と一緒に働きたいと思いますか？ ではない正確に。 （もちろん、すぐに話を聞いていない人に嫌がらせをしないでください。また、最初の問い合わせからチェックインまでの間に少なくとも5日間待ってください。貧しい。）
別の一般的なフォローアップの間違い？ 聞いていません。 誰かに私に近づいてもらい、詳細を知るためのリンクを求めたとき、彼女は電話だけでフォローアップしたいと言いました。 おそらく彼女には理由があったのかもしれませんが、誰かに感銘を与えたいのであれば、その人がパートナーになりたいと思うような人になってください。
新しいプロジェクトで古いコンタクトを獲得したい場合は、強力でプロフェッショナルなピッチでリードし、その後、彼または彼女にとって最適なフォローアップに対応してください。 しっかりとした計画から始めて、必要に応じて再編成する準備ができていれば、うまくいくでしょう。
