LinkedInには3億人以上の専門家がいるので、お菓子屋の子供のように感じるかもしれません。 実際、リチャード・ブランソンをコーヒーデートに並べるのがどれほど素晴らしいかを想像し始めます。
その後、現実に戻って、できるだけ多くの接続をすぐに収集し、それらすべてにコーヒーを要求することを切望しているかもしれないが、戦略を確立し、それに応じて実行する方がはるかに良いサービスを提供できることを認識します。 適切な戦略により、LinkedInを活用して、キャリア目標の達成を支援できる人々とつながることができます。 戦略がなければ、明確なテイクアウトなしで、単に たくさん のコーヒーを飲むように自分を設定するだけです。
有意義なつながりへの道を始めるために、LinkedInネットワークの人々との関係を構築し、その重要なコーヒー会議に参加するために実行できる特定の手順を以下に示します。
コーヒーの接続を戦略的に選ぶ
LinkedInは、あらゆる業種のあらゆる種類の接続とネットワークを結ぶのに最適な場所です。 ただし、最終的なコーヒー会議の対象とする人を選択する場合は、特定の（そして現実的な）計画を念頭に置くことが重要です。
キャリアで達成したい重要なことを1つ考えてください。 たぶんあなたはマーケティングに携わっており、CMOトラックに参加したいと思うでしょう。 あなたの戦略は、CMOである可能性のある5〜10の潜在的な接続（おそらく中小企業）を特定し、それらを特にターゲットにすることです。
確かに、AppleのCMOはあなたの電話を取る かもしれません 。 しかし、それはありそうもない。 あなたと関わる可能性が高い人から始めてください。 地元の組織の人々をターゲットにすると、ある時点で彼らと直接会える可能性が高くなります。
接続に「ワンツーパンチ」を使用する
OK、見込み客と連絡を取るために招待状を作成して送信します。 あなたは彼らの仕事について言及し、どれだけ賞賛するかを伝え、将来のある時点で会話ができる可能性があるかどうか尋ねます。 （招待状に何を書くべきかわからない場合は、これらのテンプレートのいずれかを試してください。）
接続要求を送信すると、通常、次のメッセージが表示されます。同じメッセージに「会えますか？」というメッセージが表示されます。連絡先は招待要求を受け入れますが、会議要求でクリケットを受け取ります。
だから、あなたのプロセスをワンツーパンチにしてください。 最初に、接続要求を送信します。 それが受け入れられたら、その重要な会話要求を行う前に、以下の関係暖機戦略のいくつかを使用してください。 2つのリクエストを分離すると、実際に接続と会話する際により効果的になります。
接続を温かく保つ
クライアントが尋ねる最も一般的な質問の1つは、「わかりました。接続しました。今は何ですか？」
LinkedInでは、ほとんどの人が多くのつながりを持っているので、おそらく相互作用しないか、あまりよく知りません。 ただし、最終的には、これらの人々の誰かから何かを欲することになることを覚えておく必要があります。特に、彼または彼女があなたのコーヒーのつながりの対象である場合です。 基本的な関係がない場合は、質問を曖昧にすることは困難です。また、あなたが望むものを受け取る可能性はほとんどありません。
したがって、最初に人とつながるときは、いくつかの「温暖化」戦略を使用して、彼らとのより深い関係を築きます。
接続の更新に関するコメント
LinkedInは、人々が仕事を変更したり、昇進したり、仕事の記念日や誕生日を祝ったり、プロフィールを更新したときに通知します。 これらの更新がポップアップ表示されたら、接続に関するメールを送信して、機会に関するご希望をお伝えください。 これにより、会話を簡単に開始でき、より深いレベルでつながることができます。
記事とニュースを共有する
すべてのネットワーキングの基本的な前提は、寛大に導くことです。 言い換えれば、与えるために与えます。 役立つ、面白い、または無料と思われる情報を接続と共有することから始めます。
接続のプロファイルを必ず調べてください。そうすれば、記事、更新、ブログ、書籍の推奨、および彼のキャリアと興味に関連するその他の情報を共有できます。 他の何よりも、他の人についてそれを作ります。
質問をする
CMOになるなど、キャリアの目標を作成したら、適切な質問を作成してつながりを尋ねることができます。
おそらく、彼らがCMOを成功させる3つの最も重要なスキルについて尋ねることができます。 または、彼らがどのように彼ら自身のキャリアの旅を計画し、次の各ステップを決定したかについて尋ねることができます。 そして、あなたはいつでもあなたの次の動きについて良い選択をする方法についてアドバイスを求めることができます。 具体的な質問がある場合は、 The Daily Muse ライターのSara McCordのアドバイスを使用して、実際に読まれるLinkedInメッセージを作成してください。
適切な質問をすることにより、あなたはあなたの興味、コミットメント、およびプロ意識を示します。 これは、単に「誰かの脳を摘む」ことを望んでいる他の人から目立つのに役立ちます。これは、与えるよりも 服用に 焦点を当てたフレーズです。
適切な質問は、優れた接続ビルダーです。 人々は、自分の経験、アドバイス、個人的な歴史について話すのが大好きです。 質問が共有のきっかけとなった場合は、電話または直接会って話をするように依頼できます。
さて、あなたは冷静な関係から、あなたとあなたの両方にとって十分な時間を過ごすことができる素晴らしい潜在的な会議に行きました。 そして、あなたはその過程で素晴らしい関係を築いています。
コーヒーのミーティングリクエストに参加する前に、つながりを深め、献身的なプロフェッショナルとしての評判を確立することが重要です。 最初に構築することで、LinkedInの接続から本当に利益を得る機会を作成します。 常にあなたが得る以上のものを与えることを忘れないでください。
