LinkedInの招待状を受信することは常に興味深いことですが、送信者がわからない場合や接続を共有している場合、特にメッセージがパーソナライズされていない場合は頭を悩ませることがあります。 長年にわたり、私はキャリアが本当に私を魅了している専門家とつながるための無数のリクエストを受け取りました。 しかし、上記の招待を受け入れた後、私は彼らから二度と聞いたことがないので、ディンドン溝に相当するものになりました。
反対に、理想的なメンターや、キャリアの軌道を改善する力があると思う人を見つけましたか？ 明るい未来が数回クリックされるだけだと思うのはエキサイティングなことですが、カーソルが点滅して、LinkedInのミニチュアメッセージボックスで巧妙に作成されたイントロダクションを開始するのを待っていると、開始方法に苦労していることに気付くかもしれません。
「接続」から同盟国および擁護者にシームレスに移行する方法を頻繁に疑問に思っているなら、あなたは幸運です。 私は、相互に有益な関係を築くことへの招待を受け入れることを超えて動くための戦略を提案した2人のネットワーク専門家と話しました。
接続するための招待状を受け取りました：今何ですか？
John R. Fugazzie、Neighbors Helping Neighbors USA（就職支援およびネットワーキング組織）の創設者兼社長は、そのつながりをはるかに超える利点があるため、コーチがあらゆる招待を受け入れることを奨励しています。
「これは、あなたと私が接続されているだけで価値があるわけではなく、あなたの接続が誰に接続されているかです。 2011年にプロフェッショナルネットワーキングプラットフォームの使用を開始し、現在7, 000を超える接続を持っているメンターは、次のように呼んでいます。これは、ネットワークの拡大と成長を促進する要因です。 「新しい連絡先が興味のないものを求めていることが判明した場合は、いつでも戻って削除できます。」
誰かがあなたとつながりたいと頼み、彼または彼女のプロフィールがあなたの好奇心をそそるなら、つながりを与えてくれた人に感謝を書き戻し、あなたも彼または彼女の仕事に興味があることを述べてください。
「理由を具体的に説明し、電話やビデオチャットを提案して、知り合いになれるようにします」とマーケティング戦略家であり、 Reinventing You：Define Your Brand、Imagine Your Futureの 著者であるDorie Clark氏は言います。
他の多くのビジネス分野と同様に、黄金律を覚えて、新しいつながりを歓迎し、喜んで助けてください。
「もし彼らがあなたの街にいるなら、彼らをコーヒーや今後のイベント、あなたが投げているディナーパーティー、あなたが参加しているパネルディスカッションに招待して、彼らも楽しんでいると思うだろう」とクラークは提案する。 「奇妙なことに、彼らはあなたに招待を感謝するでしょう。理由は彼らがあなたに手を差し伸べたからです。 彼らから返事がなければ、落胆しないでください。 代わりに、「tickler file」にメモを入れて、数か月後に別の招待状をフォローアップします。 状況は変わったかもしれません。おそらく彼らは大きなプロジェクトを終えて忙しくないので、会議に参加できるかもしれません。」
相互に有益な関係を育むことは、あなたが考えるよりも簡単かもしれません。 近づき、敬意を払い、与えることと得ることに興味を持ちます。
「ほとんどの人は、あなたの目的を理解していれば、あなたを助けたいと思うでしょう」とフガッツィーは言います。 「私たちのグループのリーダーシップを通して、あなたを助けてくれる人の数は途方もないことを知りましたが、彼らがあなたを助けやすくする必要があります。 彼らはあなたが何を望んでいるかを理解するために一日から時間をかけることができないので、この接続を行うときにあなたが転送できるどんな種類の説明的な情報も非常に貴重です。」
接続を開始しました：次に何をしますか？
連絡を取りたい人を見つけた場合も同様のアドバイスが適用されます。 言い換えると、一般的な「プロのネットワークにあなたを追加したい」という言葉を使うのではなく、思いやりのあるメッセージを作成することを慎重に検討してください。
「特にそれらをまだ知らない場合は、特にLinkedInで彼らとつながりたい理由を誰かに説明することが重要です」とクラークは言います。 「具体的な何かを言及することをポイントにしてください。彼らが特集され、コメントに感銘を受けた記事を読むか、会議で彼らが話すのを聞いて、彼らの視点を賞賛しました。」
接続の招待が受け入れられた場合、それは素晴らしいスタートですが、すぐに好意を求めることを開始するためのライセンスを与えるものではありません。 会議や電話をすぐに提案するのではなく、クラークは、新しい連絡先の更新を「好む」またはコメントすることをお勧めします。 Googleアラートに名前を付けて設定するか、Newsleのようなサービスを使用します。注目されていることがわかった場合は、簡単なメモを付けて人々に「ping」を送ります。
後で、クラークは、彼らに助言を求めることで関係を強めることができると言います。これは手の込んだものや引き出したものではなく、迅速な質問であるべきであるという警告とともに。
「1）彼らは答えるのにユニークな資格があるという簡単な質問を彼らに尋ねてください、そしてあなたはそれがなぜそうなのか説明します。 2）3〜4分で回答できます」と彼女は述べています。 「あなたは彼らにあなたの人生の物語を提供したくありません。 「X業界で仕事を探しているなら、YやZをする方が良いでしょうか？」
あまり労力を費やすことなく、彼らはあなたを助けることができ、そのプロセスは善意を構築します。 クラークは、心理学者のロバート・チャルディーニを指しています。
そこから、ブランドの専門家はあなたの進捗状況を報告し、あなたのアドバイスをどのように使用したかを新しい接続に知らせることをお勧めします。
対面の出会いを望んでいますか？ 参加しているイベントや会議についてのニュースフィードをニュースフィードで探したり、可能性が高いと思われる特定の会議に参加するかどうかを尋ねたりすると、クラークはアドバイスします。 機会を見つけたら、彼らが話すのを聞きに行くか、さもなければ2分間会って挨拶するように手配します。
「一度あなたが人とつながったら、あなたは彼らに「本物の人間」になるでしょう」とクラークは言います。 「この時点で、接続が確立されたので、クイックコールまたはコーヒーを要求することで接続をさらに充実させることができます。そうすると、彼らはイエスと言う可能性がはるかに高くなります。」
