ミューズのウエストコーストセールスマネージャーであるティムディアボーンは、彼が家にいるよりも多く旅行した時期がありました。 Dearbornは、LinkedIn、Facebook、Hearstなどの評判の良い会社で働いてきました（そのうち、彼は「これらの会社で働いている人たちは最高の周りにいる」と言います）。 しかし、ディアボーンはハーストで、2013年以来の旅を続けることができないことに気づきました。
ご存知のように、厳しい旅行スケジュールは問題を提起しました。それは、彼が望んでいたように若い息子と多くの時間を過ごすことを妨げました。 彼は息子の親権を彼の元妻と共有しているため、毎週末は本当に大切です。そして彼は一緒に時間を犠牲にしたくないので、空港に逃げて逃げることができました。
彼の仕事よりも子供を優先するというこの決定は、最終的に彼をミューズに上陸させたものです。 彼は今でも自分のキャリアを非常に大切にしていますが、素晴らしい父親と影響力のあるセールスリーダーの両方になることができる役割を見つけることを選びました。
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どのようにミューズに行き着きましたか？
それは非常に簡単でした。 私は営業部長にInMailを送信しましたが、彼はすぐに返事をくれました。 この分野で10年近く働いた後、私はまだ構築段階にあるチームに参加することに興奮していました。 私たちがここで素晴らしい何かを構築できる場所にいることを知ることは、私をやる気にさせます。
セールスで働くことについて人々が理解したいことが一つあるとしたら、それは何でしょうか？
聞くだけでなく、会う見込み客の声を聞くことができる必要があります。 人々、特に営業部門の人々は、特に最初の電話で、誰かが彼らと話しているときに、次に何を言うか尋ねるかについてしばしば考えています。 優れた営業担当者は、時間の50％未満しか話さない人です。 最高の30％未満を話すものです。
これを説明する私のお気に入りの方法は、映画「 White Men Ca n't Jump」 からです。シドニー・ディーンがビリー・ホイルとジミ・ヘンドリックスの音楽を聞くことについて話しているとき、「ジミを聞くことはできますが、聞くことはできません。 違いがあります。 彼の話を聞いているからといって、彼の話を聞いているわけではありません。」
同じことが販売にも当てはまります。誰かの話を聞いているからといって、それを聞いているわけではありません。
毎日続けようとする動機は何ですか？
私のすべては私の息子のためです。 ひとつひとつ。 私は子供の頃から家族と一緒に家をたくさん移動しましたが、大人になって家に帰りたくないということは常に知っていました。 安定性が欲しかった。 私の目標は、息子が安定して安心できるライフスタイルを維持することであり、人々は「家は心のあるところ」と言いますが、何度も動かなければならないことが動機を変えてしまうことも知っています息子のために。
また、私は常に学び、良くなりたいです。そして、私は良い挑戦が大好きです。 私は一緒に仕事をする人々を気にかけています。そして彼らを彼ら自身の最高のバージョンにしたいと思っています。 それも見返りに欲しい。
数年前、LinkedInで「仕事をやるのは良い仕事だ」という言葉がありました。これは基本的に、目標を達成すればそれはいいことですが、そうすることを期待していました。 他に何ができますか？
仕事で特にストレスの多い一日をどう対処しますか？
私は人生に多くを反映し、それはストレスのバランスをとるのに役立ちます。 私がティーンエイジャーだったとき、私の年上の兄弟と私は母が癌と闘っているときに母の世話をしました。 私が16歳のときに彼女が亡くなった後、彼女の世話をするその瞬間に彼女が教えてくれた未来やレッスンについては考えませんでした。 私は彼女を笑顔にすることを考えました。
今、私はストレスの多い何かに挑戦しているとき、私は私の母がひどく苦しんでいることを思い出しますが、彼女はまだ私の母であり、彼女の言葉であれ彼女の行動であれ、人生について教えてくれました。 それを経て、他のすべてが視野に入れられるので、本当にストレスの多い瞬間が起こっているとき、私はそれがちょうど時間であり、通過する瞬間であることを思い出します。
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