「それはあなたができる絶対に最悪の販売テクニックです。 これらの人は億万長者でした。 彼らは本当にコーヒーを必要としていると思いますか？」
魅力的な講演で、ジェームズ・アルチュチャーは、20人の個人的なビジネスヒーローのリストを編集し、彼らにコーヒーを買って20分の時間があるかどうかをメールで尋ねたとき、ひどい戦略を使ったと説明しています。
彼は、彼らが「すべてを保持してください！ ジェームス・アルチュチャーは私にコーヒーを一杯買うつもりです。 私はこの男のことをまったく聞いたことがありません。今すぐ階下に行き、彼とコーヒーを飲みます。 ビジネス全体を停止します。」
同様に、テッド・ルービンは彼のブログ投稿で、あなたが彼らの頭脳を選ぶことができるかどうか決して人々に尋ねるべきではないことを明らかにしています。
フレーズを考えてみてください-彼らの脳を選んでください-それはそれが得るほど侵襲的です。 それは実際には非常に不気味です！ 私は古代エジプトのミイラ化プロセスを考えずにはいられません。このミイラ化プロセスでは、彼らは鼻から一点一点あなたの脳を選びます。 （ありがたいことに、あなたはこのプロセスの間にすでに死んでいた。）
成功した人々は忙しく、彼らは自分の時間を最大の資産と見なしていることを忘れないでください。 一杯のコーヒーは投資に対する見返りが悪い。 彼らがあなたと20分過ごすなら、彼らは家族から20分、ビジネスから20分、そして他の何百万もの可能性から20分を費やしています。 彼らが本当に助けたいと思ったとしても、彼らは彼らをコーヒーカップに招待するすべての人（あるいは気味悪い脳摘みセッション）にイエスと言うことはできません。 ウォーレン・バフェットが言うように、「成功した人と本当に成功した人の違いは、本当に成功した人はほとんどすべてに対してノーと言うことです。」
だから、質問は次のとおりです。Win-Winの状況をどのように作成しますか。 あなたの分野の素晴らしい人々の知識と知恵を吸収し、その一方で彼らの最大の資産である彼らの時間への高い投資利益を与える機会をどのように得ることができますか？
ここに私のために働いたアイデアがあります：ポッドキャストのインタビュー。
ポッドキャスティングが機能する理由
ポッドキャスティングは万人向けではないことを最初にお知らせします。 また、ポッドキャスティングには多大な労力が必要であることを最初にお知らせします（価値のあることはすべて真実です）。
しかし、誰かと座ってポッドキャストのためにインタビューすることは非常に貴重です。 実際、次の3つの関係者が関与しているため、Win-Win-Winの状況です。
1.あなた
誰かがインタビューに同意する場合、あなたは彼または彼女と1対1の会話をすることができます。 たぶん20分です。 たぶんそれは30分です。 たぶん1時間です。 時間の長さに関係なく、あなたはこの人の背景、闘争、成功について質問し、さらに助言を求めることができます。 いかがですか？ （そして無料です。一部のビジネスコーチは1時間あたり500ドルを請求します！）
インタビューから貴重な洞察を得るだけでなく、個人的な関係の基礎を築いています。 つぶやきやメールはノイズの中で簡単に失われます。 1対1の会話は、特に他の人が自分のことをずっと話しているときに忘れがちです。
2.ゲスト
成功したビジネスマンや起業家をポッドキャストで紹介し、ネットワーク（さらにはそれ以上）で宣伝できる場合、これは大きな露出です。 おそらく、この人は彼が宣伝している新しい本を持っているでしょう。 おそらく彼女のビジネスは新製品を発売しているのでしょう。 おそらく彼のサービス指向の会社は拡大しています。 どのような場合でも、無料の露出は、コーヒーを2ドル飲むよりも、誰かの投資に対する指数関数的に大きな収益になる可能性があります。
3.あなたの聴衆
これを忘れないでください！ 励まし、インスピレーション、実用的なアドバイスを提供するよくできたポッドキャストは、何十、何百、何千もの人々に利益をもたらします。 覚えておいてください：あなたの聴衆はあなたのポッドキャストを聞くために忙しいスケジュールから時間を取っています。 それは非常に特権です。 彼らは決してその時間を取り戻せないので、投資に見返りを与えることで彼らを称えましょう。
それで？
それで、これは良いアイデアだと判断しました。
私は今、約8か月間ポッドキャストを運営しており、50人以上にインタビューしました。 私のビジネスパートナーと私はゼロから始めました。そして、何度も何度も、私たちの分野のリーダーや、他のブロガー、ポッドキャスター、出版社の寛大さに喜んで驚いています。と接続しました。
とはいえ、すべてが楽しいゲームではありません。 これまでに私が学んだことをいくつか紹介します。
一貫性を保つ
信頼できる機関になるのに役立ちます。 週に1つのエピソードをリリースすることをお勧めします。 あなたが非常に野心的であれば、あなたは週に3つのエピソードをリリースできますが、私を信じてください：それは言うよりも簡単です。 魔法のような曜日はありません。月曜日は木曜日よりも良くありません。重要なのは、曜日を選んでその日を所有することです。 視聴者の信頼できる情報源になり、新しいエピソードを期待できる時期を知るようにトレーニングします。
フォーマットを合理化する
お気に入りのショーが1週間で15分、次の週で2時間、次の週で37分だったと想像してください。 あなたはおそらく混乱してイライラするでしょう！ このようなarbitrary意的なスケジュールに沿ってあなたの人生を計画することは、私たちの派手なストリーミングおよび録音ツールのすべてを使用しても困難です。 さらに、インタビューする人は、あなたが必要とする正確な時間を知りたいと思うでしょう。 それはあなたの電話ですが、ゲストを連れて来ているなら、30-45分のインタビューはおそらく適切な時間です。
よく尋ねる
潜在的なゲストに売り込むときは、まずソーシャルメディアでゲストとの関係を構築します。 ほぼすべてのゲストがツイートから始めました。 時々私は彼らのブログ投稿をcompめ、時には彼らの本が好きだと伝えます（これを行うときはいつも本物です）。 Twitterの会話で勢いを取り戻したら、昔ながらのメールに移動して、ショーに参加するように依頼します。 もちろん、このメールはできるだけ短くしてください。 彼らは忙しく、間違いなく小説サイズのメールを読む時間がないことを忘れないでください（緊張して興奮すると簡単に起こります）。
数名のゲストを獲得すると、ピッチングプロセスが簡単になります。 潜在的なゲストと共有するのに最適なポートフォリオを少し構築します。 彼らの多くは、「もしこのインタビューがかなりの時間の価値があるなら、それは私の時間の価値もあるはずだ」と考えるかもしれません。
優れたインタビュアーになる
コーヒーを飲みながら誰かに座っていたのと同じように、準備作業をしてください。 話す相手を調査し、人前で話すスキルを練習し、事前に素晴らしい質問を作成します。 何を聞いて？ ショーに業界の専門家を招待する場合は、その業界について質問してください。 ヒント、避けるべき間違い、およびその背景についての個人的な話を求めます。 ジミー・ファロンやコナン・オブライエンを思い浮かべてください。 彼らは常に有名人の今後の映画以上のものを探しています。 彼らは面白い「舞台裏」の物語を探しています。
「コーヒーを一杯買って脳を摘みたい」と言ったことがあるなら、罪悪感を抱かないでください。 私はこのルーキーの間違いを自分で犯しました。 Gary Vaynerchukに似たような質問を一度もツイートしました。 （彼は応答し、時間は彼がspareしみない一つのことだと非常に親切に説明した。）
しかし、創造力を身につけてください。そして、必要なキャリアアップのアドバイスを得るために他の方法を探してください。
