性別による賃金格差の理由の1つは、女性が交渉しないことだとよく言われます。
まあ、新しい研究は、交渉が実際に問題になるかもしれないことを示しています。
Organization Science誌に掲載された184人のマネージャーの研究は、参加者が昇給を説明しなければならないシナリオに直面すると、彼らが授与する、つまり交渉の準備をするということを示しました。同等のスキルと経験を持つ女性労働者の昇給の半分の大きさ。 これは、交渉が行われる前でした。
しかし、マネージャーが説明なしに昇給を行うというシナリオに直面したとき、男性と女性に平等な昇給を与えました。
本当に？！ いくつかの研究は、女性が男性ほど頻繁に交渉しないことを示していますが（特にキャリアの初期）、この実験は、交渉を始める前にカードが女性に対して積み重ねられることを示唆しています。
すべての職業（靴磨きやその他のパーソナルケアの仕事を除いて、奇妙なことに十分）で、女性は男性の男性に比べて収入が少ない。 平均して、女性は男性が同じような立場で稼ぐ1ドルにつき約70セントを稼ぎます。
「研究が男性と女性の賃金の格差を明らかにするたびに、共通のレトルトがあります。ギャップは、男性と女性の支払意志の意思やスキルの観察されていない違いによるものです」そして現在、ニューヨークのロングアイランド大学の経営学の准教授であると、グローブアンドメールに語った。 「交渉には性差がありますが、この研究は女性が交渉に先行する大きな不利益を被ることを明らかにしています。」
The Globe and Mailは次のように述べています。 女性労働者が交渉しようとした場合、お金のほとんどが男性に向けられていたので、彼らは不利でした。
無意識の偏見を変える可能性はわずかですが、ここでのポイントは、女性が交渉をあきらめる必要があるということではありません。 人事部門は、これらの偏見をよりよく認識させる必要があります。 そして、より良い女性が交渉している（そして、私たちがより頻繁にそれをしている）ほど、私たちはマネージャーを私たちのためにそれをさらに難しくする偏見を分解し始めます。
しかし、昇給を求める最良の方法は何ですか？ Negotiating 101を使用して給与目標を達成する方法を学び、交渉について尋ねるにはあまりにも恥ずかしい10の質問の答えを得るために、必要な金額を調査することから始めます。
