「価値あるものを交渉する」というアドバイスを聞いたことがありますか？
頭から出してください。 これは良いアドバイスではありません。その理由を説明します。
雇用市場は、あなたが価値があると思うもの を あまり気にしません。 この点についてあなたに話を聞くかもしれませんが、結局のところ、採用マネージャーはあなたが価値があると思うものを提供するつもりです（または特定の企業では、あなたが提供すると思う場合はそれより少なくなります）。
しかし、それだけではありません。 あなたの自己価値が、給与チャートのポイントに直接相関する静的で増え続ける数値ではないという事実を考慮してください。 私は他の誰かについては知りませんが、私は自分の価値をどのように評価するかは日によって異なり、天気、朝食に何を食べたか、先週ジムに何回行ったかによって影響を受けます。 そういうわけで、ある日、自分が価値があると思う金額よりも多く支払われた方が良いと思います！
それで、あなたはどのようにあなたの総報酬を交渉しますか？
1.適切な考え方を取り入れる
多くの場合、人々は「希少性の考え方」で求人検索プロセスを開始します。つまり、新しいポジションを見つける能力が非常に限られていると考えています。 彼らは、数千人ではないにしても数百人の人が少数の求人に応募することを想定しており、実際に面接プロセスを経て応募した人は、ただ申し出を受けるだけの可能性に感謝するはずです。
私は、これがあなたの態度ではないことを心から望んでいます。
聞いてください。今後数年間、1日8時間から10時間以上かけて何かをするつもりなら、大丈夫ではないはずです。 あなたも会社を評価しています。
ですから、「ここで働くために何でもします！」というスタンスを失い、代わりに座って、インタビューの前に時間をかけて何が本当にあなたを幸せにするかを考えます。 これには、職務、機会、給与、労働環境、およびフレックスアワーや無制限の休暇などの非給与報酬要素が含まれます。 これは、必死ではなく、自信を持って交渉するのに役立ちます。
2.テーブルを回す
プロセスの初期段階で、インタビュアーがあなたが探している給与を尋ねます。そして、彼らはあなたに何を求めているのでしょうか。あなたの仕事は直接答えに抵抗することです。 マネージャーは、この質問を応募者を除外する方法として使用する場合もありますが、上で述べたように、彼らも予算を処理しているため、候補者と前進するために情報が必要です。
「ああ、私は最後のポジションで80, 000ドルを稼いだので、もう少し高いものを探しています」と言う代わりに、あなたに言いたいことは次のとおりです。
「市場調査とあなたの会社について私が知っていることに基づいて、私が考えている範囲はです。 しかし、今は数字に焦点を当てるのではなく、私が役割について議論し続けたいと思います。そうすれば、私たちはあなたのチームにとってどのように価値があるのかを確認できます。 それが明確になったら、それがあなたのために働くなら、私たちはより深く補償について議論することができます。」
その声明に反論するのは難しい。 そして、あなたが彼らにもたらすことができる価値を示すと、彼らは「一般的な範囲」の外をもっと喜んで見るでしょう（彼らが実際に物々交換する余地があるなら）。
交渉スキルをテストする準備はできていますか？
それでは、いくつかのジョブへの適用を開始します。
このように10, 000以上の開口部
3.全体像を考える
給料はエゴと結びついているので、給料の数字を超えて人々に目を向けさせるのは難しいかもしれません。 しかし、報酬は給与以上のものであり、絶対的な意味ではほとんど意味がありません。 代わりに、有給休暇/休暇、ボーナス、ストックオプション、健康、ビジョン、教育償還、リモートオプションなど、あなたの生活水準と生活の質に影響を与える可能性のある報酬パッケージの他の要素を検討することをお勧めします。もっと。
誰もがGoogleで働きたいと思う理由の1つは、給与が高いということです。もちろん、グルメなカフェテリアの料理、昼寝ポッド、料理教室、マッサージなど、給与以外のメリットもあります。 これらのすべての特典は、全国平均の消化可能時間よりも25％長い時間働いていますか？ はい、一部の人々にとっては。 しかし、あなたのためではないかもしれません。
あなたがどの所得階層に入るかだけでなく、あなたに影響を与えるすべての異なるパラメータについて考えてください。 無制限の収益を得るために無制限の時間と引き換えに非常に喜んでいるか、ストックオプションと引き換えに低い基本給が必要な場合があります。
誰もが違うので、あなたが大切にしているものを決めて、それを交渉に知らせましょう。
信じられないかもしれませんが、すべてを潜在的に変更可能であると考えるべきです。 役職からオフィスの規模まで、すべて交渉のテーブルにあります。 質問する方法を知り、質問に自信を持つ必要があります。
質問するだけで何が得られるかに驚くでしょう。 クライアントと私は、休みから副業での仕事、通勤の費用、役職、給与、…など、すべてを交渉しました！ 線の外側に色を付けることを恐れず、パッケージ全体を受け入れるのに役立つと思われる場合、誰もこれまでに求めたことがないものを求めてください。
給与を増やし、PTOの日数を増やして（物事がうまくいくなら）交渉することを学び、それに慣れることで、雇用の雰囲気を整えます。 最初の申し出をつかむか、最低の給与範囲を受け入れても、新しいシステムの実装やプロジェクトでの共同作業についての創造的なアイデアや考えで将来テーブルに来ることを示唆するものではありません。 交渉するとき、あなたは規律と戦略を示します。それぞれが職場で間違いなく重要です。
