Marissa Mayerのニュースを見逃すことはできません。MarissaMayerは最近Yahoo!のCEOに就任しました。 71〜1億2000万ドルの5年間の報酬パッケージが含まれています。
確かに印象的なパッケージであり、キャリアメリットの交渉、現在の雇用からの価値のマイニング、および「給与」と「報酬」の区別についてすべてを教えてくれるものです。
昇給の交渉について話すとき、私が最もよく尋ねられる質問の1つは、人が年収以外で交渉するかもしれないことです。 幸いなことに、Mayerの最近のパッケージは、その質問に詳細に答える絶好の機会を提供してくれます。
Mayerの「給与」は年間100万ドルになりますが、Mayerの報酬総額は71百万ドルから1億2000万ドルの間に留まります。 これらの数値の内訳は次のとおりです。今後5年間で、Mayerは年間給与100万ドル、ボーナス賞与200万ドル、ストックグラント1400万ドル（彼女が残しているGoogleの利益を補うため）を一度だけ受け取ります今後5年間で徐々に権利が確定する3, 000万ドルの「リテンションアワード」と、今後3年間で権利が確定するストックおよびオプションでさらに1200万ドル相当のエクイティ「アワード」。
OK、それはマリッサメイヤーのために働きます。 しかし、あなたはどうですか？
今、本当に何を作りますか？
横に移動しようとしている場合は、サービスを保護するために雇用主が支払う必要のあるすべてのものをリストして収益化する必要があります。 ストックオプションがない場合もありますが、年間ボーナス、休暇、医療および歯科給付、生命および障害保険、無料または低コストの駐車場、継続教育、専門家報酬および会費、専門誌へのサブスクリプション、およびのような。
現在の給与の強力なアンカーから逃れるために、現地市場でそれらを取得しなければならなかった場合、それらの各特典の費用を見積もってください。 あなたが計算する最終的な数はあなたの「総報酬パッケージ」になります。それはあなたの将来の雇用主があなたが今何をしているのかあなたに尋ねるときに使う数字です。 そして、使用する用語は「私の総報酬パッケージ」または単に「私の報酬」です。
あなたが現在稼いでいるよりも多くのお金を求めているとき、あなたはあなたが残しているものも見てみたいと思うでしょう。 たとえば、まだ受給されていない、休暇をとっていない、または年末のパフォーマンスボーナスを受け取っていない退職給付金を放棄する場合があります。 新しい雇用主に、新しい企業への移行を行うことで、古い会社で退職することになる給付を補償するよう依頼することができます。 Mayerの場合、それは彼女の総報酬の1400万ドルを占めました。
権力交渉
おそらくあなたの総報酬と同じくらい重要なのは、あなたが新しい地位に就いたときに受け取る無形の利益です。 これらの無形資産には、真の力を発揮するチームまたは委員会へのアクセスと参加の機会を含める必要があります。 賢明な言葉：通常、雇用委員会や多様性委員会は含まれ ません 。どちらの委員会も、ビジネスガバナンスよりもソーシャルワークに近いものになる可能性があります。
一方、経営および財務委員会に任命されると、会社の成功に参加することができます。 そしてそれを達成する見返りに、ほとんどの委員は金銭的に報われ、さらに大きな権力と権威の地位を与えられます。
将来の雇用主との議論の同様に重要なトピックは、会社のクライアント、顧客、および他のVIPへのアクセス権です。 職務上の利益を交渉するときは、クライアントや上層部に紹介するだけでなく、部署や部門で戦略的な決定が下されるたびに出席するように依頼することをお勧めします。
最後に、会社内にあなたのキャリアを後援する意欲と能力のある人がいることを確認する必要があります。あなたに代わって発言し、必要に応じて助けを得て、より多くのリソースにアクセスしてください。最終的には、あなたがあなたの会社の上位に昇進するという非常に重要な勧告を与えてください。
給与だけに集中する場合、または主に給与に集中する場合でも、強力なビジネスブック、ポータブルパワー、および年齢と肩書きのある人が持つべき意思決定経験の種類を確保する機会を失っていることがわかります。
だから、お金を超えて見てください。 成功するために何をする必要があるか自問してください。 空白を描いた場合、あなたの分野で成功した人々にそこにたどり着いたことを尋ねてください。 あなたの利益を最大化するために、可能な限り多くの方法に注意を払い、あなた自身のキャリアの向上に目を向けて交渉してください。
