長年の経験により、多くの印象的な成果を積み重ねてきました。 さまざまな役割と責任を担い、さまざまな問題を解決した可能性があります。 そして、それはあなたが多くの異なる方法であなた自身を売り込むことができることを意味します。
その反対は、共有できるものが多くなるほど、メッセージが混乱するようになります。 そして、混乱を招くほど効果は低くなります。
キャリアアトラクションで15, 000人以上のクライアントを支援した後、経験豊富な専門家が犯す最大の間違いは、過剰な集中力のないブランドを提示することです。 簡単に言えば、彼らは自分たちがしたことを明確に説明する機会を浪費します。
はしごを登るとき、資格だけでは十分ではありません。 より多くの人が高度な学位を持ち、チームを管理し、大きな予算を監督した経験があります。 目立つための最良の方法は、エレベーターのピッチを磨くことです。
それは、あなたが紙の上で十分に似ている他のすべての経験豊富な求職者の中であなたが際立つのを助けるだろうからです。 方法は次のとおりです。
適切な問題を選ぶ
より上級の役職に就く場合は、C-Suiteチームが対象企業で抱える問題点を深く理解する必要があります。 通常、夜間にそれらを維持するために1つから3つの問題があります。関連性を保つには、少なくとも1つに話す必要があります。
もちろん、職務内容の中でリーダーシップが最も気にしている問題を見つけることはできません。 （誰も最大の課題を世界に宣伝したくないでしょう。）これらの問題を理解する最良の方法は、市場との会話、つまりネットワークを活用することです。
重要な問題が何であるかをよく理解したら、次の3つの特性を持つものを選択します。
- あなたはそれを解決することに興奮するでしょう。
- あなたはあなたが成功すると確信しています。
- 無視できないほどの重大な問題であることはご存じでしょう。
それが終わったら、意思決定者に関連する話し合いのポイントを開発し、彼らが興味深いと思う例を共有します。
こんな感じ
シンプルなフレームワークを使用して、XYZフレームワークと呼ばれる簡潔で説得力のある方法で実行内容を説明できます。
つまり、 私 は XがYを理解したりYを理解したりするので、Zを実現します。
あなたがソフトウェア会社で収益を成長させた経験があり、あなたのターゲット会社がチャネルパートナーシップを成長させるための特定のニーズを持っていることを知ったとしましょう。
上記の例では、「収益が300〜500万のソフトウェア企業が、一貫した成長につながるチャネルパートナーシップをさらに引き付けることで、2000万ドルに成長するのを支援します」と言うでしょう。
また、チームの管理と戦略的計画の経験がある場合もありますが、プロセスの後半でそれに触れることができます。 この段階では、あなたが知っているすべてをピッチに詰め込むことは注意をそらします。
この声明の目的は、関連性、具体性、独自性を高め、競合他社よりも目立つようにすることです。 これにより、他の人があなたのメッセージを簡単に進め、あなたが解決した問題を抱えている可能性のある他の人にあなたを紹介し、より多くの機会をもたらすことができます。
苦労して得た経験を披露
それを行うには正しい（そして間違った）方法があります。
コーチと協力して適切に対処する
その後、自分の道から抜け出す
多くの人々はこのルートを取ることに抵抗します。 彼らは、履歴書にすべての可能なスキルをリストすることを確実にすることに焦点を合わせており、より少ないよりも多くを持っている方が良いと考えています。
仕事の説明のすべてのポイントに焦点を当てることにメッセージが集中している場合、競合他社と同じアプローチを使用しています。 そして、この戦略はあなたが始めたときの道であるかもしれませんが、上級レベルの候補者はリストされたボックスをチェックする以上のことをする必要があります。
ミューズマスターコーチジェニーフォスが説明するように：
これは、あなたが保持している、または以前の役職に就いていた義務と責任にこだわる時間ではありません。 （ちなみに、履歴書で最もよくある間違いは、職務と責任のみを示しています。）影響を示す必要があります。 組織がお金を稼ぎ、お金を節約し、状況を救い、問題を解決し、機会を活用し、まったく新しい何かを構築するのをどこで支援しましたか？
応募する役割について、採用マネージャーは、これまでに行ったすべてのことをリストアップするよりも、経験に基づいて価値を付加する方法に関心があります。 （そして、あなたがアイデアで売られているが、実行に苦労している場合、履歴書にストーリーを伝える3つの方法があります。）
真実の話：メッセージを洗練するとき、あなたは多くの役割のために自分自身を除外するでしょう。 しかし、それが まさに ポイントです。
特定の一連の問題の解決策として自分自身を位置付けたい！ そうすれば、適切な役割を獲得できます。成功すること、幸せになること、より高い報酬を得るための道に進むことができます。
そして、それよりも優れているものは何でしょうか？
