私が非営利団体で働き始めたとき、企業の世界の友人たちは、私の努力がやや哀れではないにしてもかわいいと思っていました。 彼らは、成功するためには、競争に勝ち、収益にのみ注意を払う企業の戦士である必要があると教えられました。 彼らにとって、誰かを助けるというアイデアは、たとえ新しい従業員を指導するとしても、時間の無駄のように思えました。
ですから、贈与者であることは長期的にあなた（そしてあなたのキャリア）を実際に助けるかもしれないことを示す新しい研究に出くわしたときの彼らの驚きを想像してください。
Adam Grantの著書「 Give and Take：A Revolutionary Approach to Success」は、プロの世界には3つのタイプの人々（ギバー、テイカー、マッチャー）がいることを示唆しており、私たちの最大のビジネスサクセスストーリーのいくつかはギバーに関するものだと示していますたとえば、ヴァージングループの創設者であるリチャードブランソン、ハンツマンコーポレーションの創設者であるジョンハンストマン、シニア、およびシリコンバレーで最も強力なネットワーキングの1つであるアダムリクフィン。
明確に言うと、贈与者は必ずしもいい人でも利他的な人でもありませんし、野心に欠けているわけでもありませんが、自分の銀行口座以上のものに貢献することに焦点を当てています。ポケット、または優秀なコンピュータープログラマーが、その正確なポジションのために雇おうとしている人に紹介されます。
驚くことではありませんが、非営利業界には寄付者が非常に集中しています。結局のところ、このビジネスに参入するのは、収益を超え、最終的には人生を変えたいと思うからです。 しかし、私たちは常にこの力を効果的に利用しているわけではありません。 贈り主であることの3つの大きな利点と、それらに伴う一般的な課題をどのように回避できるかをお読みください。
1.贈ります
グラントは、「私たちが他の人を助けるために時間、エネルギー、知識、またはリソースを与えるとき、彼らは価値があり、私たちの助けに値するという信念を維持するよう努めます。」つまり、寛大な寄付者はあまり持っていません友達を作るのに問題があります。
そして、そのメンタリティは戻ってくる可能性があります。他の人の成功を支援することに興味があるとき、あなたはしばしばあなたを助けたいと思うより強力な連絡先のネットワークを見つけます。 たとえば、連絡先の履歴書を喜んで編集したり、毎年恒例の勧誘状に関するヒントを与えたりすると、夢の仕事を勧めたり、叔父に紹介したりすることを二度と考えないでしょう。あなたが何年も追いかけてきたドナー候補者）。 そして、その種の助けはあなたのキャリアにおいてかけがえのないものになるでしょう。
課題：受験者に注目
寄付者として、一部の人々があなたほど寛大ではないことに気付くには、ある程度の時間がかかる場合があります。 「前払い」に興味のない人がネットワークに侵入していることに気付いた場合は、その人に過剰投資しないようにしてください。 関係を完全に切る必要はありませんが、あなたの善行はおそらくあなたに多くの見返りを与えないことを覚えておいてください。 寄贈者と受入者を支援することになると、寄贈者からより多くの感謝と長期的な尊敬を得ることになります。
2.両面が表示されます
Grantによると、贈与者は一般的に、交渉、管理、提携、または養成のいずれであっても、他の人々の立場に立つことができます。 そして、これは素晴らしいツールになります。他の人のニーズに会話の焦点を合わせると、贈与者は自分自身だけに焦点を合わせるのではなく、両方の当事者を満足させる方法をより簡単に見ることができます。
募金の会話を考えてみましょう：寄付者が1, 000ドルを贈ろうとしているが、5, 000ドルが欲しいとしましょう。 自分のニーズだけを考えているのであれば、おそらく$ 5, 000を主張するでしょう（または、彼の低額の初期オファーを容認します）。 しかし、コインの両面を見ることができるので、ドナーの懸念に集中することができます。たとえば、彼は今年のキャッシュフローを心配しているので、その5, 000ドルで5年間の誓約を得ることができますまたはあなたの次のイベントを後援する約束。 そのような勝利で、あなたはあなたのドナーとあなたの上司を幸せにします。
課題：「与える」と「与える」の違いを知る
贈り主であることは、好かれることではありません。 それは本当に良いことをすることです。 そして、どんな親でも、正しいことをすることが必ずしもすぐに感謝されるとは限らないことを伝えることができます。 しかし、これが邪魔にならないようにしてください。 たとえば、プログラムマネージャーの予算を削減する必要がある場合、彼女はおそらく満足しません。 しかし、方法と理由を説明すると（たとえば、資金調達の危機に備えてスタッフを維持できるように材料費を削減した場合）、最終的に彼女はあなたの行動を高く評価し、あなたが彼女のためにそれを行ったことを確認します。
3.実際に影響を与えることができます
信じられないかもしれませんが、提供者は本当に世界を変えることができます-少なくともその一部です。 与える人が与えるとき、彼らは与えるために他の人を刺激するからです。 長い目で見れば、これは大きな違いを生む可能性があります。誰もが単にパイの一部を手に入れるのではなく、パイを拡大するのです。
たとえば、仕事が多すぎて手が足りないのは明らかです。 この状況では、受け手は部門を独占し、すべての資金集めの努力を自分のプロジェクトに集中させる可能性があります。その結果、組織構造は彼または彼女が去ると同時に崩壊します。
一方、寄付者はさまざまなレベルの経験でより多くのスタッフを引き受け、リーダーシップのパイプラインを作成しようとするかもしれません。即座の人員配置のニーズを支援するだけでなく、移動することでした。 受験者は即座に決定を下し、その場で迅速な資金を提供できるかもしれませんが、実際の関係と信頼に基づいているため、贈与者の力は長持ちします。
課題：燃え尽きに注意する
グラントは、「援助を必要としている人々と仕事をしているが、効果的に支援できない」とき、寄付者が燃え尽きると書いています。あなたの助けが実際にどのように役立つかがわからない場合、またはまったく影響を与えていないように感じる場合、あなたに尋ねることを検討してくださいあなたの仕事から利益を得たプログラム参加者にあなたを紹介するか、より直接的で目に見える効果を持つボランティアの役割を引き受けることによって、あなたの影響を説明するのを助ける組織。
寄付者の傾向は非営利団体に役立つだけではありませんが、当社の業界は寄付者のメンタリティで繁栄し、当社の強みを十分に活用しているときに最高です。 だから、「欲は良い」という考えを捨て、寛大さを受け入れ、それがあなたのために働いていることを確認してください。 長期的には誰もが恩恵を受けるでしょう。
