ネットワーキングは心のゲームです。 あなたが私のような人なら、まずイベントに参加するために社内交渉をします。 それから、あなたは自分自身に気を配り、5つまたは6つのつながりを作ればミッションは大成功であったことを思い出させる必要があります。
ネットワーキングをしていると頭が立ち往生するのはとても簡単なことがあるので、人でいっぱいの部屋に出くわすと、ミッションから気を取られてしまい、袖の上のすべてのネットワーキングトリックを忘れてしまいます。 ただし、重要な接続を作成するためには、3つのことを覚えるだけで十分です。
森で迷子になった子供のように次のイベントを歩き回る代わりに、あなたのキャリアに大きな影響を与える可能性のある専門的なつながりを作る自信と能力を高めるために、いくつかのハックとメンタルトリックをご案内します。
1.ネットワーク「クリーン」
ノースウェスタン大学の研究では、「専門的な関係を築くために行動した時間を考える」ように求められた研究の参加者は、ネットワーキングについて「汚い」と感じる可能性が高いことが示唆されました。 個人的なつながりを作る行為について考えるように頼まれた彼らのカウンターパートは、相互作用についてより良く感じるようでした。
ネットワーキングの指導者であるMarsha Shandurは、ネットワーキングを「業界の友達を作る」と考えることを提案します。彼女は、「すべてのことを「友情」の観点から見たいと考えています。」
出会った人を人のように扱ってください。 ネットワーキングコンテキストは非常に強制される可能性があります。私たちは部屋の外にいる私たちにとって重要な人生と職業を持つすべての人々であることを忘れることができます。 ですから、質問をしたり、好奇心を抱いたりして、話し相手にとって本当に重要なことを見つけてください。 聞いたことがないことを喜んで認め、説明を求めます。 「それについてもっと教えてください」と言っても恥ずかしいことはありません。実際、会話を続けるのに最適な方法です。
その後、次回ネットワーキングイベントで誰かと出会い、育てたい接続を作成するときは、必ずパーソナライズされたフォローアップメールを送信してください。 彼らがあなたの会話で言ったことを参照してください。 これにより、彼らは見聞きされたように感じます。 そして、あなたが役に立つ情報源になることができるように、彼らが何をしているのかを見つけるために少し精査することもできます。
2.あなたの価値を所有する
これらの関係は一方的なものではありません。 紹介から多くを得ることができたとしても、テーブルに持ち込めるものを過小評価しないでください。
ソーシャルキャピタルを構築し、 Masters Of Networkingの 著者であるCynthia Greenawaltは、ネットワーキングの会話を開始する前に、「やりとりするときに再生している音楽は何ですか？」 それが力を与える曲でなければ、うまくいきません。 「あなたのすばらしいところと連絡を取ってください」と彼女は言います。そうでなければ、あなたは「私を好きになってほしい」モードにいます。興奮したファンのようではなく、有益な関係。
このインタラクションに関連するテーブルに何をもたらすかを自問して、価値を見つけてください。 やり取りしている人の目で、あなたが満たす必要性を特定します。 そして最後に、あなたがあなたの空間で他の人たちと違う点を見てください。 これは、個人的または職業上の過去から、人々とつながるための情熱に至るまで、あらゆるものです。
これをネットワーキングのマントラにしてください：「私は知っておく価値のある人です。」
3.戦略的に農場
Greenawaltは、「栽培している木からどんな種類の果物が生まれるかを特定することも提案しています。 盲目的に、またはランダムにネットワーク化しないでください。」
これは戦略的ネットワーキングであり、 ハーバードビジネスレビュー は成長にとって最も重要だと述べています。 戦略的ネットワーキングは、ネットワーキングイベントであなたに話しかける人とチャットするだけでなく、その代わりに、全体像を見て、独自のスキルセットや視点がどこに収まるかを把握し、つながるために働くことができる人を特定するように促しますそれら。
この種のネットワーキングは、あなたの業界での大きなかつらの紹介を求めることを意味するかもしれません。 しかし、関係が発展するにつれて、「私はこの人の中にいるのだろうか？」 答えが「いいえ」の場合、物事がうるさくなる前に抜け出すか、膨大な時間を浪費することになります。 あなたが関係を長引かせると、その人は慣れていると感じるかもしれません。 （あなたは彼らにそれをしていませんが、彼らの連絡先と業界知識のためにそれらを使用しています。）あなたが収穫する果物は一種の腐ったものになります。
答えが「はい」の場合、エネルギーを養い続けて関係を築き続けることにエネルギーを注ぎ、たくさんのランダムなイベントに参加するのではなく、そこで時間を過ごします。
それでは、ネットワークを育成するためにどのチップを実装するつもりですか？ @AmandaBerlinでツイートしてください。
