こんにちは、
滞在したい（しかし、もっと欲しい）
親愛なる滞在したい、
この質問を提起してくれてありがとう。 よく聞かれる質問の1つです。また、多くの悪いアドバイスが寄せられています。
ただし、良いニュースがあります。 あなたに は 交渉力があります。 昇給を成功裏に要求する方法があり、あなたはそれを得るためにあなたの仕事から離れて歩くことを脅かす必要はありません。
今日から最も切迫した質問から始めましょう。「交渉力」はありますか？
ウォルトディズニーの元法律顧問はかつて、交渉のレバレッジは、取引から立ち去るのに最適な立場にある と思われる 当事者に属していると言いました。
この知恵のナゲットには、2つの重要な交渉の教訓が組み込まれています。 最初は 知覚 です。 雇用主が、あなたが仕事から離れる意志と能力を持っていると信じている場合、実際に仕事をしているかどうかにかかわらず、あなたが望むものを手に入れる可能性が非常に高いか、少なくとも、予想以上です。
2番目のポイントは、 BATNA に関係しています 。 BATNAは、「より良い代替案を提案します」というフレーズの頭字語です。現在の仕事に代わるより高い代案があることを知っているなら、昇給を交渉するのはかなり快適だと感じることができます。
そして、実際には、この知識をあなたの利益のために使用するために、求人を手にする必要はありません。また、あなたを失うという見通しで雇用主を脅かす必要もありません。
あなたの雇用主もBATNAを持っています。 あなたが昇給を要求した瞬間、それはあなたを維持するための費用に対して不愉快な（または失う）費用を比較検討しなければなりません。 交渉力の 外観、 したがって現実を作成するための鍵は、雇用主があなたに取って代わるのにどれくらいの費用がかかるかを知ること、雇用主があなたの真の市場価値を理解するのを助け、そしてその価値を求めない方法で求めることです過敏な応答。
結論は次のとおりです。簡単に交換できない場合は、交渉力があります。 それはそれと同じくらい簡単です。 ほとんどの人は価値を過小評価しており、雇用主の能力を簡単に置き換える能力を誇張しています。 次の理由で、簡単に交換できないと思います。
- あなたは自分の仕事の内と外を知っています。
- あなたは、あなたが効率的かつ効果的に行うことを可能にする制度的知識のボートをたくさん持っています。
- たとえあなたを置き換えるために従業員を雇うことができたとしても、あなたの雇用主は、新しい従業員があなたのように忠実で、信頼でき、仲良くなりにくいことを心配する必要があります。
これらの仮定のうちの1つまたは2つだけが当てはまる場合、昇進を求めるかなりの交渉力があります。
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