ビクトリア様、
から
インタビュイー
親愛なるインタビュイー、
あなたの質問に対する簡単な答えは、合理的に正当化できる限り高い求人要件を求職に含めるべきだということです。 「理由」をすぐに説明しますが、最初に「方法」について話しましょう。
あなたの番号を取得するためにあなたの研究をしてください-地元や業界の情報源やGlassdoorなどの求人サイトからの位置と同等の給与について可能な限り学びます。 インサイダー情報も入手できるかどうかを確認してください。 会社のウェブサイトで給与情報を探してみるか、役職の採用担当者に情報インタビューを行ってください。
おそらく範囲を考え出すでしょう、そしてあなたの経験、教育、およびスキルに基づいて、適用されるその範囲で最も高い数を置くべきです。 そして、はい、それは少し攻撃的ですが、私と一緒に耐えます。
次に、番号の横に「（柔軟）」または「（交渉可能）」と書くことをお勧めします。 カバーレターなどでその余地がある場合は、給与要件が柔軟または交渉可能であり、報酬に非常に多くの作業部分があることを強調します-メリット、役職、昇進の機会-あなたはあなたがそのポジションにぴったりなら、あなたの両方を満足させる方法を見つけることができます。
今、私は積極的な最初の申し出をすることは恐ろしい命題になり得ることを理解しています。 だから、その理由を説明させてください。
第一に、アイテムの価値が不確かな場合（見込みのある雇用主へのサービスがそうであるように）、テーブルに置く最初の数字は、交渉プロセス全体を通して交渉をその方向に引っ張る強力な「アンカー」として機能します。
ノースウェスタン大学のケロッグビジネススクールのアダムガリンスキー教授は、固定現象について次のように説明しています。「交渉対象のアイテムには、プラスとマイナスの両方の性質があります。 高いアンカーはアイテムの肯定的な属性に注意を向け、低いアンカーはその欠陥に注意を向けます。
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あなたの将来の雇用主が支払おうとするかもしれないよりも低い給与要件を述べることによって、あなたはより多くのお金から自分自身をだますだけでなく、あなたは洗練されていないか準備ができていないと出くわすかもしれません。 給料を支払おうと思っているよりも高く設定することで、給料の要件が柔軟であることを示す限り、ほとんどリスクはありません。 そして同時に、あなたはあなたのスキルが価値があることをすでに知っていることを伝えています。
高い値を固定することと同じくらい重要なことですが、範囲の上限で数値を指定することの2番目の利点は、仕事を提供された場合に交渉できる十分な余地があることです。
交渉パートナーがポイントAから始まる場合、交渉の結果に満足していることが研究で証明されていますが、「はい」と言う前に最初の2、3の要件をしぶしぶ認めています。少なくとも3つの譲歩、または往復の会話のための部屋をお勧めします）、実際に欲しいものを手に入れる可能性が高くなります。
積極的なオープニングオファーを行う際の最善のアドバイスは、ガリンスキーの短い記事「交渉で最初のオファーをいつ行うべきか」に含まれているものです。3つの重要なポイントは次のとおりです。
1.積極的になることを恐れないでください
Galinksyの調査によると、人々は通常、交渉相手が攻撃的な申し出に応じて立ち去る可能性を誇張する傾向があり、ほとんどの交渉担当者が十分に積極的でない最初の申し出を行います。
2.目標価格に焦点を当てる
最良のシナリオの結果を決定し、それに焦点を合わせます。 目標価格に焦点を当てた交渉者は、最初の申し出をより積極的に行い、満足する最低額に焦点を合わせた交渉者よりも最終的に収益性の高い契約に到達します。
3.柔軟に
常に最初のオファーを喜んで認めてください。 そうすることで、収益性の高い取引が得られる可能性が高くなり、反対側は結果に満足します。
覚えておいて、正当化できる最大の数字を出してもリスクはほとんどありませんが、そうしなければ失うものがたくさんあります。
