非常に成功した起業家を賞賛し、彼女のビジネスの秘密へのステップバイステップガイドを手に入れたいと思ったことはありませんか？
オンラインサンプル販売サイトGilt Groupeの共同設立者であるAlexandra Wilkis WilsonとAlexis Maybankに感謝します。 （まだメンバーでない場合は、今すぐ参加してください。銀行口座に事前に謝罪します。）
友人とハーバードビジネススクールのクラスメートは、それぞれギルトのチーフマーチャンダイジングオフィスとチーフストラテジーオフィサーになり、書籍「 Invitation Only：How We Built Gilt and Changed the Way Millions Shop」を 出版しました。 それは起業家としての彼らの物語の要約であるが、スタートアップの立ち上げから適切なチームの選択、ビジネス世界のナビゲート（そしてはい、征服）までのすべてに関するガイドでもある。
そして、アレクサンドラとの最近のチャット中に、こっそり覗いてみました。 彼女がどのようにフラッシュセールサイトを開始し、さらに1000を立ち上げたのか、そしてその過程で学んだことを読んでください。
最初に、Gilt Groupeの設立方法の概要を教えてください。
私たちは5人の共同創業者のチームであり、1人でそれを行うことはできなかったと思います。 私たちには、補完的なスキルセットと個性が備わった、本当に素晴らしいチームがあります。
今日私たちの最高経営責任者であるケビン・ライアンは、名前が付く前は最初はギルトの会長でした。 彼は、Vente-Priveeと呼ばれるフランスのビジネスモデルに触発され、サイトのコーディングを開始するために、2人のエンジニア、MikeとPhongを見つけました。 その後、電子商取引のバックグラウンドを持つAlexisとつながり、グループに参加しました。
私は最後に参加しました。 私はおそらく共同創業者の中で最もリスクを嫌いました。私はスタートアップに参加したことは一度もなく、ブルガリで働いていました。 しかし、最後に、アレクシスは私に参加するように説得し、その後すぐに私たちは立ち上げました。
あなたは起業家になりたいと思っていましたか？
私は常に起業家精神を持っていたと思います。 しかし、私はルイ・ヴィトンとブルガリで働いた確かな経験を得ました。当初、高級セクターに参入したとき、私の夢は高級ブランドのCEOになることだと思っていました。
しかし、私が内側にいると、それは長くて遅い道になると気づき、私は与えるべきことがたくさんあると思いました。 個人的なレベルでは、非常に良いタイミングでした。結婚したばかりで、家族の責任はあまりありませんでした。そして、一生懸命働き、何かに情熱を傾け、自分のために何かを作りたかったのです。
しかし、私は何もしませんでした。 私にとって、私が本当に理解したこと、つまり本能的な直感を持っていることをすることが本当に重要でした。
Gilt Groupeのアイデアがあなたにくっついたのはどうでしたか？
Alexisと私はVente-Priveeに精通していませんでしたが、NYCのサンプル販売のコンセプトに非常に精通しており、情熱を持っていました。 私はルイ・ヴィトンとブルガリで働いていて、ファッション業界全体で多くの連絡先や友人がいるので、私は常に業界で最高のサンプル販売のいくつかに招待されており、アレクシスを連れて行きます。 私たちはこれらの販売で買い物をするのが大好きでした。そこでは、小売店で最大90％の価格で、最も切望された高級ブランドのブランドを手に入れることができました。 会社に対する私たちのビジョンは、サンプル販売の興奮と不合理でありながら驚くべき行動を再現することでした。
他の起業家と共有することを学んだ最大の教訓は何ですか？
共同創立者であろうと最初の雇用者であろうと、その初期のチームを選ぶことについて、私たちは本の中でたくさん書いています。 友人や元同僚、さらには家族を雇うかどうかに関係なく、自分が何に興味を持っているかを本当に知りたいです。 私たちの本には、ビジネスパートナーの意思決定チェックリストを含むチェックリストがたくさんあります。
しかし、あなたの腸の本能に耳を傾けることも学びます。 特定の個人について危険なメッセージがある場合は、それらを聞いてください。 あなたが人を雇うときはいつでも、彼らが提供する参考文献をチェックすることは本当に重要だと思うが、彼らが提供しないかもしれない追加の参考文献をチェックするためにあなたの邪魔にもならない。
また、組織内でできるだけ多くの人を候補者にインタビューしようとすることで、4人の会社であろうと400人の会社であろうと、私たちは大きな信念を持っています。 私たちのビジネスの早い段階で、私はエンジニアにバイヤー候補者にインタビューするように頼み、彼らの機能的役割が何であるかについての深い知識がなくても、エンジニアリング候補者にインタビューしました。 これは文化的適合に非常に役立ちます。
現在、フラッシュセールとオンラインサンプルセールのサイトはどこにでもあります。 Giltはどのようにして最高の状態を維持しましたか？
アレクシスも私も、競争は実際には健全で健全だと思います。 また、あなたが何か良いことをしていることの検証でもあります。 競争は確かにあなたを疲れさせ、時々イライラさせることができますが、私はそれが誰もがより良い選手になると思います。
また、可能な限り革新し、お客様を驚かせ、喜ばせるために最善を尽くしています。 私たちは、お客様が私たちに非常に高い期待を寄せていることを知っています。 6か月間、新しいことや驚くべきこと、革新的なことを何もせずに同じことを何回も続けていたら、顧客は失望するでしょう。 それは私達に私達のゲームの先を行くように促します。
ギルトの成功は、あなたの夢を超えたものですか？
それは非常にエキサイティングです！ こんなに早く会社が大きくなるとは思っていませんでした。 しかし、あなたが起業家精神の道を進んでいるとき、あなたは実際に何が来るのか決して分からないと思います。
