クイック-仕事を改善する1つのことを考えてください。
たぶん、あなたは週に1度自宅で仕事をしたり、新しいプロジェクトを主導したり、昇進したりするのに苦労しています。 あなた と あなたのチームに利益をもたらす確固たる理由は あり ますが、それだけで上司を説得するには十分ではありません。
それは、あなたが どのように あなたの 主張 をする か が、それがどれほど効果的であるかに影響を与えるからです。 私が働いているクオンティファイドコミュニケーションズは、世界で最も優れたリーダーの何百ものコミュニケーションサンプルについて言語分析を行い、最も成功した人々がどのように議論を構成しているかを調べました。
すべての議論で事実と論理に頼るだけでは最良のアプローチではないことがわかります。 また、感情と直観に対する訴えをいつ使用するかを知る必要があります。 そして、最良の結果を得るには、これらの3つの戦術 を すべて使用して、適切な状況に適用する必要が あり ます。
方法は次のとおりです。
1.状況：会社のポリシーを変更したい
戦略：感情に頼る
毎週金曜日に自宅で仕事をしたい場合、または上司に服装規定を緩和したり、育児休暇の方針を強化したりする場合は、感情的な魅力に焦点を当てます。 これらの種類の決定はしばしば抽象的である（つまり、会社の業績と相関させるのは容易ではない）ため、上司を乗せる最良の方法は、彼または彼女に個人的に関与させることです。
調査では、感情的な言語（考えてみてください：鮮やかな感覚言語などの物語要素）を使用してポイントを作成すると、リスナーは心の目でメッセージを見ることができ、自分の考えを自分の考えに合わせる可能性が高いことが示されています。
したがって、自宅で仕事をするように依頼することは次のように聞こえます。
この議論は説得力があります。なぜなら、作業環境がどのように感じられるのかを共有できるからです。 提案されたソリューションに対して上司をよりオープンにするので、上司に「私はそれを理解します」と考えてほしい。
2.状況：ポイントを実行したい
戦略：直感に訴える
プロジェクトをリードできるようにマネージャーを説得したいとき、あなたの最善の策は彼らの直観に基づいて遊ぶことです。 私たちの分析は、これが成功した人々がとる最も一般的なアプローチであり、あなたがそれについて考えるときを示しています。 それは完全に理にかなっています。
誰かを味方につけるには、自分の信頼性と専門知識を築き上げて、あなたを信頼するように説得しなければなりません。 ブランドはこれを、賞を引用し、トップクライアントからレイブレビューを公開することで行います。また、同様の戦術を採用して、上司の「直感」を微調整できます。 ピッチは次のようになります。
成功を強調し、あなたの仕事を信じる他の人を引用することで、あなたはギグを着陸させるかもしれない信頼を育てます。 直観的には、プロジェクトをリードできるようにすることは「理にかなっています」。
3.状況：プロモーションが必要
戦略：論理的議論をする
論理的アピールは、あなたの仕事と価値に精通している聴衆に最も効果的です。 あなたが上司に昇給や昇進を頼むとき、彼または彼女は冷たくて難しい事実を探しています。 前の例とは異なり、それがあなたを幸せにする、または他の人があなたの仕事を愛していると述べるだけでは十分ではありません。
あなたの目標は、あなたが価値のあるものを示すことであり、それを行うには、ロジックでリードする必要があります。 それは具体的なデータ、研究、統計を意味します。 次のようなスピーチでパフォーマンスレビューに進みます。
上司は会社の収益に関心があるので、上司にどのように追加したかを具体的に示すことが、昇進を促すための最良の方法です。 彼らが数字を確認するとき、彼らはあなたが共有したものについても考えるでしょう。
あなたが望むものを尋ねることは気が遠くなる可能性があります。 ただし、質問する前に適切な手法を選択して戦略を立てることで、印象的な会話を導き、成功の可能性を高めることができます。
