ワシントンでの行進から最初のiPhoneの購入に至るまで、さまざまな考え方や行動を起こすように促した人々を分析するとき、通常、同じ質問を巡ります。
彼らの専門知識ですか？ 彼らの性格？ 彼らの知性？ 彼らの好感度？ 彼らはどう見える？
それは通常多くのことの組み合わせですが、著者とTEDの話し手であるサイモン・シネク、そして多くのブランド、マーケティング、ストーリーテリングの専門家は、すべての本当に素晴らしいリーダーには共通点があると主張しています：彼らはすべて本当に素晴らしいストーリーを伝える方法を知っています。
皮肉？ あなたが人々に何かをしたいというインスピレーションを与えたい状況にあるとき-例えば、あなたを雇うための採用マネージャー、あなたと仕事をする潜在的なクライアント、ゲストの投稿を公開するためのメディアアウトレット-ほとんどの人は事実を投げる傾向がありますそして、それらが最高で最も適格であることを証明する方法として、それらの数値と統計。
私生活では、コーヒーショップ、会議、親友との電話、家族との夕食など、終日話をします。 しかし、あなたの職業生活において、事実と数字で話すことははるかに一般的です。
これがうまくいかない理由は次のとおりです。統計は、心臓の鼓動する人間に何も感じさせないからです。 これらの事実は、脳の論理的な側面にのみ訴えかけます。 そして、非常に興味深い神経科学のニュース速報は、誰もが決定を下す場所ではありません。 人々はほとんど完全に感情的な脳で決定を下します。 マイケルボスワースとベンゾルダンが 「偉大な セールスマンは 何をするか：感情的なつながりと物語の力による販売の科学」で次のように 書いています。 私たちは考える機械を感じています。」
社内で、または他の専門家と話すプロとして、リーダーとして自分自身を位置付けることに興味があるなら、あなたの武器庫にある3つのストーリーフレームワークがあります。
1.「なぜ」ストーリー
なぜあなたは自分の仕事をするのですか？ なぜあなたはあなたがしているビジネスを運営していますか？ なぜあなたが応募している仕事をしたいのですか？
いじめ防止の2つの非営利団体でインタビューしていると想像してください。 最初の組織のCEOに会い、そのCEOがポジション、会社の設立、および最も成功したキャンペーンについて話します。 2番目の組織のCEOに会い、会社について少し話してから、彼女は自分自身に厳しいいじめを経験した後、仕事に就くよう促されたと説明し、子供の頃に経験した悲しみと孤独を確認したい他の人は経験していません。 どの組織に参加しますか？
あなたの「なぜ」の物語は、それがあなたの意図の中心に到達するので、人とビジネスリーダーとしてのあなたの最も強力な物語の1つです。
2.「スタンドフォー」ストーリー
人またはブランドとして、あなたは何を表していますか？ または、あなたは何に反対しますか？
あなたが仕事のために2人にインタビューしているとしましょう。 最初の人は履歴書から成果を読み上げてから、自分のスキルについて話します。 2番目は彼のスキルについて説明し、次に彼が人として何を意味するか、この仕事がどのように彼の世界観と完全に整合するかについての話を共有します。 誰を雇うつもりですか？
3.証言
他の人に与えた影響について話したり評価したりするのは不快に感じることもありますが、クライアントから同僚まで、どのように誰かを助けることができるかを説明することは、洗濯リストを吐き出すよりもはるかに強力ですあなたの成果。
体験談を作成するには、会社全体の企業の社会的責任プログラムを立ち上げるなど、あなたが最も誇りに思っている成果の1つについて考えることから始めます。 そのプログラムが会社のために何をしたかについて話す代わりに、それがあなたの会社のクライアントに個人的にどのような影響を与えたかについて話します。 その感情と個人的なつながりは、あなたの達成をまったく新しいレベルに引き上げます。
著者として、ジャネット・リザーランドはかつて次のように書いています。 彼らは喜び、魅了、触れ、教え、思い出し、刺激し、やる気を起こさせ、挑戦します。 彼らは私たちが理解するのに役立ちます。 彼らは私たちの心に絵を刻みます。 問題を提起したり、問題を提起したいですか？ 話をしてください。」
