起業家になることの利点の一部は、スケジュールを完全に制御できることに加えて（iPadに 50のグレーシェードがある かどうかに応じて、良いことも悪いこともできる）、あなたが誰を選択できるかということです。働きたい。
しかし、彼らが言うように、大きな特権には大きな責任があり、新しい起業家としてあなたの幸せ（そしてあなたの正気）を維持するためには、クライアントを賢く選ぶことが重要です。 これまでに私が学んだことをいくつか紹介します。
欲しいものを特定する
「理想的な」または「素晴らしい」クライアントで探している特性または品質のリストを作成してください。 彼らはあなたに似たコアバリューや性格を持っている人ですか？ 彼らはあなたが達成しようとしていることを理解していますか？ 彼らが達成しようとしていることに興奮していますか？ 彼らは働きやすく、行動指向ですか？ それらは、私が「3つのR」と呼んでいるものですか、繰り返し発生し、反応し、合理的ですか？
これは開始するのに最適な場所です。 探しているものがわかれば、クライアントがすぐにではないにしても、すぐに「素晴らしい」カテゴリに分類されるかどうかがわかります。
積極的に
それで、今、これらの宝石はどこにありますか？ あなたができる最善のことの1つは、あなたの方法で来たり送られたりする人たちとだけ働くのではなく、クライアントを見つけることに積極的に取り組むことです。 私が成功したいくつかの戦略：
1.既存のクライアントリストに問い合わせる
現在、優れたクライアントと仕事をしている場合、他の優れた人々や組織を知っている可能性があります。 あなたが新しいクライアントを探していることを彼らに伝えることを恐れずに、彼らがあなたのサービスから利益を得ることができる他の人を知っているかどうか尋ねてください。
この夏、私は素晴らしいクライアントの一人と座って、終了したばかりのプログラムについておしゃべりをしました。 その会話の最後に、「私はあなたと一緒に仕事をすることを本当に楽しんでいます。そして、私たちが長い間一緒に働くことを願っています。 また、あなたが私たちの仕事から利益を得るだろうと思う人がいるなら、私たちの名前を伝えてほしいと思います。」彼女は同意しました。翌週にメールで。
2.友人や同僚にアプローチする
現在のクライアントに加えて、探しているのと同じタイプの特徴を反映している友人や同僚、または一緒に仕事をしたいクライアントがいる友人に連絡してください。 彼らがあなたのサービスを必要とする人を知っているなら、あなたが心に留めておくように頼みます（そして、新しいクライアントを探すときに彼らが役に立つと思うどんな手段と戦略も共有してください）。
3.仕事をしたい特定のクライアントをターゲットにする
この戦略はさいころのようなものですが、電話を取り、自己紹介をし、誰かの時間を15分間求めることは決して悪い考えではありません。 本当にやりたいクライアントと話していることを確認するのに最適な方法であり、私にとっては数回成功していることが証明されています。
ごく最近、数週間前に、私は午後6時まで待っていました（注：見込み客に連絡をとるのに最適な時間は、「ゲートキーパー」がいない午前9時前または午後5時以降です）。一緒に仕事をしたい会社。 私は自己紹介をし、私たちのサービスについて1つか2つの文章を書き、10分の時間を求めました。 先送りを考えて、私は私の会社がどのように彼女に利益をもたらすことができるかを共有しました。 彼女は私に彼女の情報を電子メールで送信するように頼み、私達はフォローアップコールの日付を設定しました。
あなたの電話が常にビジネスにつながるとは限りませんが、あなたは間違いなくドアを開けました。
「いいえ」と言っても大丈夫
さて、誰と仕事をしたいかを知ることに加えて、避けたい人や組織の種類を知ることが重要です。 はい、起業家として、特に初期の頃、あなたと一緒に仕事をすることに関心を示しているすべての人と働きたいと思うのは本能的です。 ただし、クライアントとの次のやり取りを心配している場合や、今後の電話会議を恐れる場合は、お金は関係ありません。 否定性はあなたの士気、労働倫理、幸福、創造性、自律性を蝕み始めます-あなたがそもそも起業家になったすべての理由！
見込み顧客との最初の連絡と会話に注意してください。クライアントについて多くのことを教えてくれます。 彼女は予定を再スケジュールし続けましたか？ 彼女は絶えずブラックベリーに気を取られていましたか？ 彼女はあなたのサービスや製品に心からの関心を示しましたか？ 彼女はニッケルと最後のペニーまであなたを暗くしていますか？ 彼女はあなたに「急いで待って」と頼みますか？彼女はとらえどころのないものです。 彼女は要求しているのですか、それともconめているのですか？
これらはすべて危険信号なので、真剣に考えてください。 私のビジネスの過程で、私はお金を稼ぐこととちょうど正しくないと感じた状況で働くことの間のいくつかの難しい決定をしなければなりませんでした。 ごく最近、新しいクライアントが私に促進して欲しいプログラムの詳細をメールで送り、彼女がいくら支払うかを教えてくれました。 電子メールでは口調は誤解される可能性がありますが、彼女は明らかに「私はあなたに好意を持っています」、「それをやる、または辞める」という口説きがありました。 だから私はそれを残しました。 人が何らかの形で気分が悪くなる場合、私はそれが私のビジネスにぴったりではないことを知っています。
正直に言って、本当にそのような人と一緒に仕事をしたいかどうかを考えることが重要です。 「この組織や個人と仕事をするのに費用はかかりますか」と自問してください。もしそうなら、「犠牲にする価値はありますか？」関係に「ノー」と言うと、あなたはもっと多くの報酬を得ることができません。
起業家として、新しいクライアントを見つけること、現在のクライアントリストが縮小しないようにする方法を考え出すこと、そしてどのクライアントと仕事をするかについて慎重になることを考えるのは間違いなく難しい。 しかし、積極的で戦略的であり、支払うお金を持っている人以上のものに基づいてクライアントを選択することにより、優れたクライアントの強力なコアを作成し、3つすべてを達成します！
