セールスマネージャーを募集する際、採用マネージャーは資格のリストに一致する人を探すだけでなく、仕事に適した理由を説明できる人を探しています。
The MuseのセールスVPとして、採用マネージャーが求めている資格と属性を知っています。 過去1年だけで、チームに20人以上を採用しました。 （さらにお探しの場合は、今すぐお申し込みください！）私が言える最大の秘密は、セールスコールのようにこのプロセスにアプローチする必要があるということです。 結局のところ、あなたはあなたが最もよく知っている製品を売っています：あなた自身！
どうやってやるの？ 次の3つの手順を実行します。
1.自慢の本をまとめる
セールスコールの場合と同じように、この会議の準備ができている面接官を表示する必要があります。 エレベーターピッチを準備して調査を完了したら、「自慢の本」（「アタガール」または「アタボーイ」の本とも呼ばれます）をまとめましょう。
「ええと、自慢の本とは何ですか」と考えている人にとっては、基本的に、それはあなたの成功を視覚的にまとめたものです。 成功していると言うのは一つのことですが、それを示すのは別だからです。 これは古い学校かもしれませんが、強力です。
あなたの過去の業績について尋ねられたら、これを引き出して、あなたが話したいことを説明するのを助けるためにあなたがそれをまとめたインタビュアーに伝えてください。 会話が（どういうわけか）これに到達しない場合は、質問があるかどうか尋ねられたときにそれを引き出します。
今、私はあなたがそこに何があるべきか疑問に思っているに違いない。 さて、ここから始めるアイデアがいくつかあります：
- 結果内のランクとピアの位置を示すレポート
- あなたのリーダーシップスキルとチームプレーヤーになる能力を示すマネージャーや仲間からの叫び声
- あなたが彼らのビジネスをどれだけ助けたかについて話すクライアントからのメモ
- 作成して実行したビジネスプランと結果
- 受け取った賞と表彰
この経験をまとめて収益を上げることができることを効果的に証明できれば、会社がこれまでインタビューした中で最も準備が整った候補者になる可能性が非常に高くなります。
2.会社に興味があるだけでなく、立場も理解していることを証明する
ここにシーンがあります：採用マネージャーは、あなたが誇りに思っている最近のセールについて話すように頼みます。 簡単ですよね？
まあ、それに答えるだけでなく、あなたの研究を明らかにする質問で終わるべきです。
「私はあなたのクライアントリストを見ていましたが、控えめに言っても感動しました。 個人的には、私はCompany Xの大ファンです。あなたが最も誇りに思っているセールとその理由は何ですか？」
いいえ、それだけではありません。 彼または彼女の答えを聞いて、「販売プロセスはどうでしたか？ 成功したと思われるユニークな点や違う点はありましたか？」
全体として、ここでの目標は、あなたが尋ねている質問が自然に流れるのに十分な関連性があることを確認することですが、役割の内と外にどれだけ興味があるかを示すのに十分具体的です。
3.メモを取り、フォローアップする
ほとんどの候補者にインタビューした後、同じ質問が常に思い浮かびます。「メモを取らないのにフォルダーやブリーフケースを持ってきたのはなぜですか」。
ここミューズでは、インタビュー中に私が提供する情報は、あなたがプロセスのフォローアップのステップで成功するために実際に非常に重要です。
あなたが去った後にどのように印象を与えることができるかについて考えてください。 ありがとうメールはいいと思う？ 30-60-90日間の攻撃計画や、メモに基づいたセールスコールの概要も作成してみませんか？ インタビュー中にこれを行うのに十分な情報を得られないと思われる場合は、それらの適切なフォローアップの詳細を提供する質問をしてください。
たとえば、「チームに次に提供するセールストレーニングは何ですか？」
この質問は、組織がどれだけの学習と開発に焦点を当てているかについてのアイデアを提供すると同時に、素晴らしいフォローアップの機会を提供します。 次のトレーニングはエレベーターのピッチに関するものだとしましょう。 メールでは、面接対象の会社のエレベーターピッチを中心としたトレーニングを作成できます。
これに加えて、ありがとうございます。
他のセールスコールと同様に、練習は完璧です。 自分を売るのは簡単ではありません。だからこそ、継続的に仕事をすることが重要です。 より多くのことをすればするほど、あなたの製品（あなた！）のサウンドを非常に魅力的にすることができます。
