親愛なる低賃金、
私たち自身の個人的なギリシャの悲劇に出演しているナルシストではない場合、昇給や昇進を求める見込みに直面したときに考えられるあらゆる恐怖に苦しんでいます。
The Daily Muse に交渉のアドバイスを書くのを気にする人は誰でも、今日のアメリカのビジネスで最も人気のある人の1人、つまり従事している従業員であることを私は望んでいます。 私の次のアドバイスは、次のとおりです。「エンゲージメント」という言葉をディスカッションに含めて、あなたの作品を並外れたものとして特徴付け（または「フレーミング」）してください。
ちょうど今年、ギャラップは、全従業員の3分の1のみが「従事」していると同時に、最も従事している従業員のいる企業の収益性が非常に高く、顧客満足度がかなり高く、離職率が低く、欠勤。
これらの調査結果を交渉パートナーに思い出させます。 従業員として従事するという交渉のテーマを強化するだけでなく、上司にとって最も重要な指標についてどれだけ知識があるかを強調します。
従事している従業員として会社にあなたの価値をフレーミングすることは、女性が特に難しいと感じる一種の自己宣伝です。 性別の「吹き飛ばし」（高慢に見えることによって性別の境界を越える女性に微妙な制裁が課せられる）を避けるために、あなたの周りの解放された人を引き付ける能力に議論を集中してください。 自分がマネージャーである場合は、今年、チームや同僚に再び働きかけることができると思われる方法について話し、それによって会社の収益性に直接貢献する準備をしてください。 職場の女性に対する態度を研究する社会科学者たちは、私たちの価値を他の奉仕としてとらえるとき、性別の吹き返しの悪影響を避けていると言っています。
ギャラップの調査では、従業員の強みに焦点を合わせたマネージャーは、「積極的な」離脱をほぼすべて排除できることがわかったと述べ、婚約のトピックについて知識があるようです。 権威への訴えは、影響力の最上位の原則です。 信頼できる外部の情報源を参照することでピッチがより信頼できるようになるだけでなく、報酬を市場価値まで引き上げるために交渉パートナーが決定を下すことについての懸念を軽減するのにも役立ちます。
多くの場合、交渉相手に上司から許可を得るため に 必要な弾薬 を 提供していることに 注意 してください。 ケースをよくすればするほど、彼らはそれを自分のアイデアとして推薦することになります。
この戦略を使用すると、既存の市場以下の報酬によって雇用主が現在「固定」されている場合でも、「市場」報酬を快適に要求できます。 市場があなたのような人々に支払っている金額だけでなく、来年の報酬は昨年の給与と福利厚生によって制約されるべきだという考えを交渉相手に否定することによって、価値を再固定する必要があります。 ここに、パーセンテージの言い訳への「プッシュバック」を1つだけ示します。 あなたは、あなたの特定の産業のあなたの特定の町に合う他のものを考案できると確信しています。
あなた： 私はパーセンテージの問題を理解していますが、私たちが言っているのは私のドルの価値であり、昨年の私の価値と今日の私の価値の違いではありません。 私の市場は（たとえば）150, 000ドルです。 それは私が別のポジションを探していた場合に私が得るものです。 しかし、私は別のポジションを探したくありません。 私はここで働くのが大好きで、離職した従業員との関わりを二重にすることでパフォーマンスを改善する機会を与えたいと思っています。
自分の価値を知り、感謝します。 会社が成功し続けるために必要な誰かとして自分自身をフレームします。 交渉のパートナーが使用するあらゆる指標（パーセンテージの違いなど）を市場価値として再構成し、ハードドルに関する議論に再度焦点を合わせます。
幸運を祈ります。あなたの議論の進め方を教えてください！
