西洋のどこかに棒を投げると、50％の確率でセールスマンに当たると言われています。
私がそれを構成した可能性はありますが、「販売」をGoogleまたはAmazonに入れて、何が得られるかを確認します。 感嘆符、にやにやスーツ、そして安い心理的なトリックからジョーダン・ベルフォートからの学習からあなたへの叫びに至るまでの富の約束の砲撃。 それで、おそらく真実からそれほど遠くない。
営業に携わる人々は常に、目標を達成し、より多く販売し、競争を跳躍させるより良い、よりスマートな方法を探しているようで、業界全体がそれらの努力を支援するようになりました。
しかし、私が言及したことのない秘密兵器があります。 数千の書籍、コース、コンサルタントを検討する際に注目に値します。 それは、私が他の誰も考え出していない何かに私がいることを意味するか、私にとってマークがあまりにも広いので、マークは私の中年の困惑した心の形象にすぎません。 （私はあなたを裁判官にさせます。）
秘密兵器は驚くべき新しいアプローチではなく、トリックではなく、魂を売る必要はありません。
自信です。
そのような単純な。
本当の、自然な自信。
仕組みは次のとおりです。
人は賢い
地元のオーガニック農産物に情熱的に賛成し、モンサントの販売に携わることは、おそらくあまりうまくいきません。 最新の最も美しく設計された製品を販売しようとするかもしれませんが、あなたにとって重要なこととあなたがしていることの間の接続が途切れることは、あなたの魂とあなたのターゲットの両方に大混乱をもたらします。
事実は、人々が1マイル離れた場所で販売パターンを嗅ぐことができ、あなたがしていることに遅れをとることができないなら、それがあなたの持っているすべてです。 ポテト用の肉はありません。 卵に卵黄がありません。 スープにぬくもりはありません。
しかし、あなたにとって重要なことを認め、敬意を表し、表現することが、おそらく自信を見つけて適用する最も重要な方法です。 考えてみてください。 あなたにとって重要なことを1万フィート下に知ってから、それらを使用することで、人々が暗黙のうちに拾い上げ、信頼するという一致が得られます。 あなたは売るのではなく放射します。 それが本当の自信です。それが人々が興味を持っていることです。
ターゲットはすべてではありません
ターゲット、数値、および期限。 販売の生命線。
それはすべて販売の着陸と数字のヒットに関することなので、それらの目標を達成するだろうと思うことを始めます。 時々、あなたがすることは、あなたが物事について通常どのように進むかではないかもしれません。 ショートカットを1つまたは7つ取ることができます。 いまいましいセールを着陸させるためだけに、ブラフとブラスターを活用できます。 エゴや熱気だけでも、「成功した」販売員の役割を果たしているかもしれません。
ポイントは、外在的なターゲットと結果に焦点を合わせている場合、2つのことが起こります。 最初に、あなたの脳は、同じ思考がトランプサイズの嫌いな人のように振舞っていても、リスクを最小限に抑える（つまり、ターゲットにヒットしない）と報酬を最大化する（ターゲットにヒットする）のに役立つと思う思考を作成します。 第二に、あなたは本質的な動機から自分自身を切り離し、プレッシャー、期待、ステータス、および検証のようなものが引き継ぎます。 特定の結果を追い求めるのは、それが提供するステータス、自分の頭の中にあるという評判があるため、またはそれがあなたが持っている唯一の成功の尺度であるためです。
ターゲットは確かに重要ですが、これらの考えは役に立たないだけでなく、魂を傷つける胸の傷です。
自信のある場所から操作することで、外部から動機付けられている間は最高の状態に決してならないという認識の下で、あなたを後ろ足で支える役に立たないものをすべてカットすることができます。
あなたの最高は、ターゲットと目的のぶら下がりからではなく、内部から来ます（良いマネージャーはこれを知っているでしょう）。 それは、あなたがあなたの数字をヒットしたとき、またはヒットしたかどうかではなく、あなた自身を全体として、能力があり、機知に富んでいることを今すぐ見ることを必要とします。 必要ではなく、欲しいです。 行き詰まっていないフローです。 簡単で、苦労しません。
この「最高の状態にある」ことは、あなたが素晴らしい仕事をする方法であり、あなたが自分を見つけた瞬間に自信を持ち、何が起こっても大丈夫だという感覚を与えるときに起こります。 そのメモについて：
すべてがうまくいかないとき
あなたの目標を逃し、突然あなたの道を引っ張る圧力がかかっています。 またはおそらく、そこにある気候はあなたのために働いていないだけで、販売は本当に苦しんでいます。
恐怖は、空気中にリスクがあるというメッセージであり、それを使用する方法を知っている場合、それは強力な動機です。 それ以外の場合、その同じ恐怖がショットを呼び出し、あなたのために選択を行います。通常、逃げて、生き残るために拳と歯で身を隠したり、スラッシングします。
しかし、自信は最新のドラマに反応して走り回っていません。 その恐怖のメッセージを受け取り、それをどうするかを決めることができます。 恐怖は、略奪する敵のようにbeatられたり征服されたりすることはありません。 雨が降ったり、ブラウニーを欲しがるなど、時々起こることです。
したがって、それが起こるとき、自信はあなたが言うことによってあなたが答えることを可能にする要素です：この恐怖が物事が不確実であると私に言うためにここにいるなら、私は素晴らしい仕事をして何が起こるかに対処することを自分自身を信頼できます。
自信はトリックではなく、あなたがあなた自身の道を歩むために使用できるものでもありません。 それは、あなたにとって重要なことに忠実であり、意図的な選択をするためのメカニズムであり、状況に関係なく最善を尽くす機会です。
そして、販売戦略が進むにつれて、それは非常に魅力的です-あなたは思いませんか？
