別の求人を使って昇給するということになると、フェニックス地域のソフトウェアエンジニアであるTimothy Sweetは古いプロだと言えます。
確かに、これを行う29歳の最初の試みは、彼が現在の職業に就く前に行った、ありふれた小売業で失敗しました。 しかし、それ以来、Sweetは、新会社から1回、既存の会社の別の部門から2回、カウンターオファーを活用して、昇給と昇進を2回獲得することに成功しました。 最も印象的なことに、数年前、彼は既存の雇用主から33％の昇給で立ち去り、この戦術を使用して年間給与を62, 000ドルから81, 000ドルに増やしました。
「雇用主に「もっと多くのオファーを提供したい」と言ったとき、彼らはオファーと一致しませんでしたが、私にもっと提供してくれました」とスウィートは言います。 「そして、私が滞在するのに十分でした。」
しかし、別の求人を使って昇給を活用し、より良いキャリアを交渉することはよく機能しますが、準備ができていない場合、それは裏目に出る可能性のあるギャンブルです。 次に、それがあなたにとって次善の策であるかどうかを判断し、機能させる方法を示します。
別のオファーがキャリアにどのように役立つか
おそらく、あなたは現在の仕事での地位で働いており、前進できないように思えるので、別の仕事を探し始めました。 または、おそらくリクルーターがLinkedInであなたの履歴書に気づいたでしょう。 しかし、あなたがこの点に到達したとしても、現在よりも多くのお金や利益を約束する求人があります。
そのような場合、上司に別の会社からのオファーを提示することで物事を揺さぶる、つまり、現在の雇用者に他の求婚者がいることを知らせることは、Sweetのように給料を引き上げるための最善の策かもしれません。
約14年前、ジャーナリズムのキャリアの始めに、カウンターオファーを使って最初のプロモーションを試みました。 当時、私は、企業間出版のためのニッチなワイヤレステクノロジービートを取り上げていましたが、少額（年間約30, 000ドルに加えて利益）を生み出していました。 私の仕事が競合他社の注目を集めたとき、スーパーバイザーは私に5, 000ドルの募金と旅行の機会を提供してくれました。
賢明な友人のアドバイスを使用して、私はスーパーバイザーとのミーティングを呼びました。スーパーバイザーとは素晴らしい関係があり、仕事を愛している間、私はより多くの大きな仕事を求めています。両方を提供していました。 1時間以内に彼女は私にメールを送って、彼女の上位が7, 000ドルの募金を承認したことと、編集上の決定と会議への参加の機会について私がより多くの監視を与えるプロモーションを知らせました。 言うまでもなく、私は会社の全体的な財務方向（良くない）が雇用主を変えるように私を駆り立てるまで、もう1年間滞在することにしました。
私の経験は、She Negotiates Consulting and Trainingの共同創設者であるVictoria Pynchonにとって驚きではありません。女性のキャリア、昇進、給与、および料金交渉戦略を提供しています。 多くの場合、人々、特に女性は自分の価値を過小評価しているので、カウンターオファーは雇用主に彼らの価値を思い出させる素晴らしい方法になると彼女は言います。
「現在の雇用者と昇給を交渉しており、オファーを後ポケットに入れている場合、あなたは大いに交渉できる人です」と、2012年にシリコンバレーで働く女性弁護士の交渉を手伝ったピンチョンは言います。カウンターオファーを使用して、彼女の企業評議会の仕事で43％の昇給。
決定する前に取るべき4つのステップ
Pynchonのクライアントは、別の雇用主からのカウンターオファーを振って、スーパーバイザーのオフィスに割り込むだけではありませんでした。 むしろ、彼女はいくつかの慎重な研究を行った後、カウンターオファーを提示しました。
現在の雇用主と実際に会話する前に実行する手順は次のとおりです。
1.キャリア目標を評価する
理想的には、別の雇用主から求愛される前に、キャリア目標を継続的に再評価する必要があります。 しかし、オファーを受け取ったら、もっとお金、敬意、プロモーションなど、何が一番欲しいかをかなり早く把握する必要があります。 「彼らは「どこに行きたいの？」と自問するべきです」とピンチョンは言います。 「Cスイートを目指したいですか？ 私は今、自分の人生の中で引き戻したい立場にいますか？ 「引き戻す必要があり、もう少し呼吸する部屋が必要です」と言うのが適切な場合があります。 そして、あなたがより多くの呼吸の余地を与える可能性が高い場所、あなたが評判を確立した場所、あなたが支持する人々、あなたがサポーターを持っている場所…はあなたの現在の仕事です。」
2.市場価値の評価
「あなたの地理的地域または都市で許容できる給与レベルを決定するのに役立つ多くのオンラインリソースがあります」と、採用サイトGlassdoorの採用および採用の専門家および著者であるJessica Miller-Merrellは言います。 そして、あなたが見つけたものはあなたを驚かせるかもしれません：給与データを調査し、同僚と話した後、ピンチョンの弁護士クライアントは彼女が1つの私立法律事務所が彼女に提供した250, 000ドルの給与の最大4倍の価値があることを知りました。 同じ専門分野である知的財産法の他の人たちは、年間約100万ドルを稼いでいました。
彼女が私立法律事務所から30万ドルのカウンターオファーを受け取ったとき、ピンチョンのクライアントは彼女が学んだことを使って彼らの申し出に対抗し、100万ドルを求め、80万ドルで彼女に会った。 それでも、彼女は現在の仕事にとどまることにしました。 彼女の考え？ 安定性が向上し、進歩の機会が増えました。 彼女の会社はカウンターオファーとはまったく一致しませんでしたが、彼らは彼女に43％の昇給とプロモーションを提供しました。
3.あなたの関係を評価する
カウンターオファーから昇給や昇進を成功させるかどうかは、同僚や監督者との関係に大きく関係しています。 「特にあなたの支持者であるマネージャーや上司がいて、あなたのために戦うために戦うことができる場合、それは有用な交渉ツールになる可能性があります」とMiller-Merrellは言います。
Sweetの場合、キャリアの目標について、またカウンターオファーが彼をそこに導くのにどのように役立つかについてマネージャーに率直に話すことは、社内でより多くの機会を得るための鍵でした。 「上司と完全にオープンになって、「ねえ、これが私が興味を持っていることです。これは、この他の会社が私に機会を与えようとしていることです。」 それが当時私が上司と行った会話です。 そのスキルがあり、それを追求したいとは知らなかったのかもしれません。」
4.新しい機会を慎重に検討する
あなたの古い、快適な仕事を去るのはリスクに見合うだけですか Miller-Merrell氏は、カウンターオファーの戦術を引っ張るにはある程度のリスクが伴うため、企業の申し出だけで攻撃を行うべきではありません。 「自分に合っていないものに時間を無駄にしないでください」と彼女は言います。 「別の仕事に就くにはリスクが伴うことを理解し、長所と短所を比較検討して、別の役割をとることがあなたにとって良い長期戦略であるかどうかを判断する必要があります。」
交渉を始める方法
調査を行い、市場価値を知り、キャリア目標を評価し、新会社のカウンターオファーに心から関心を持っているとしましょう。 今、上司との会議を呼び出す時間です。
あなたの現在の仕事について好きなことについて話し合うことから議論を始めてください。 その後、優しくしかししっかりとカウンターオファーとその利点を持ち出し、既存の雇用主が滞在するインセンティブを提供できるかどうか尋ねます。
脅迫、怒り、いじめに頼らないでください。
「ポジティブに焦点を当てますが、別の仕事のオファーを受けたことを彼または彼女に知らせてください」とミラー・メレルは言います。 「あなたにとって最も重要なことについて話して、ギブアンドテイクの準備をしてください。 あなたの上司は人間です。 彼または彼女はあなたと同じ考え、恐れ、欲求不満を持っているかもしれません。 それを認めて、あなたにとって最も重要なことについて話してください。」
Miller-Merrell氏は、心に留めておくべき1つのことは、平均年間給与の増加が2％から5％の間であることです。 「給与の20％の増加を期待している場合、同じ会社に滞在したい場合は、追加の責任を負うか、自分の価値を売却する準備をする必要があります」と彼女は言います。
「交渉に関しては、途中で会うために、オープニングナンバーからしか下がらないことを理解した上で、上位にリードする必要があります。 15％の引き上げが現実的な場合、20％で交渉を開始するか、自宅や社用車で働く、契約を甘くするために携帯電話の請求書を支払うなどの特典を追加することができます。」
大きな決断：留まるか行くか
ほとんどの専門家は、現在の雇用主があなたのカウンターオファーに昇進、昇給、または何らかの容認できるキャリア改善で応答しない場合、あなたが最善の策は立ち去って新しいギグを取ることです。
「常に立ち去る必要があるとは思いませんが、従わないことで、人々はあなたに疑問を抱き、あなたが実際にどれだけの資格やコミットメントを持っているかを疑問視します」とMiller-Merrellは言います。
しかし、あなたの現在の雇用主がボールをプレーすることを望んでいると仮定すると、彼らは先に進み、昇給、昇進、またはその他のインセンティブでカウンターオファーに対抗します-両方の会社が維持するか、またはあなたを取得します（当然、理由の範囲内です！）。
「あなたの好みの会社にそれがあなたの一番の選択であることを知らせてください、しかし、他の会社はより多くの 'x'を支払、追加休暇、または他の特典で提供しています」とミラー・メレルは言います。 「先例と彼らが手に入れることができるものに応じて、あなたはあなたが望むすべてを交渉することができるかもしれません、しかし、それはあなたが交渉して妥協しなければならないでしょう。 柔軟性など、あなたにとって何が重要かを理解し、その新しい雇用機会を引き受ける前に、できることとできないことについて現実的に考えてください。」
また、新しい仕事のリスクと、「既存の会社で得た良い評判を再現するのにかかる時間」を含む無形のコストを比較検討する必要があります。
しかし、あなたが現在の会社からあなたが望むと思うすべてを提供されたとしても、アドバイスブログ Ask a Manager を書いている経営コンサルタントであるAlison Greenは、あなたの雇用状況が幸福な状況かどうかについて長く真剣に考えることを提案します。
「そもそも就職活動を始めたのには理由があり、それはおそらく単なるお金ではなかったでしょう」とグリーンは言います。 「通常、給料以外にも他の要素があります。上司の嫌い、仕事に対する退屈、認識の欠如、長時間労働などです。 これらは変化することはありません。短期間のレイズの輝きが消えるとすぐに、再びあなたを悩ませ始めるでしょう。」
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