私はネットワーキングイベントで苦労していました。 パワフルで身なりの良い人たちの雑踏を突破しようとして、私は不安と威圧を感じました。
耐え難い不器用さから多少の安心を得るために、私は頻繁に休憩を取りました。 各プレゼンテーションの後に急いで立ち去りましたが、それでも行く価値があるかどうか疑問に思っていました。
ある日まで、それは起こりました。 プレゼンテーションは終了し、出発するために物を集めていました。振り向くと、4人の人々が熱心に私に話しかけるのを待っていました。
驚き、混乱しました。最近のネットワーキングイベントで実際にこれが起こったのはこれが 2 回 目である と気付くまでです。
それから私は共通のリンクに気付きました：両方のプレゼンテーションで、私はスピーカーに特定の質問をすることでQ＆Aセッションに参加しました。
事後を振り返ると、これは次の2つのことを実現することに気づきました。聴衆全員が一度に見たり聞いたりする機会を提供します。 その結果、人々は あなたに近づきます。
もちろん、この戦略は古い質問だけでは機能しません。 正しい方法は次のとおりです。
ステップ1：心を開いて聞く
ほとんどの人は話者を半分だけ聞きます。 彼らは主に、プレゼンテーションが終了したときの「部屋の作り方」について考えています。
心の「ガタガタ」を手放し、本当に聞いてから、私が望んでいた意味のあるつながりを手に入れた質問について考えました。
デフォルトで計画と心配をする場合は、メッセージを調整することで成果が得られることを思い出してください。
ステップ2：関連付け方法を検討する
このスピーチは「リスクを冒すことの芸術」に関するものでした。当時、私はフルタイムの仕事を受け入れるか、フリーランスのビジネスを始めるか、ということを垣間見ていました。
プロのカウンセラーであるスピーカーがリスクと報酬、失敗の恐れ、快適なゾーンを離れるメリットについて話したとき、彼は私に直接話しかけているようでした。私はメッセージに深いつながりを感じました。
言い換えれば、私は気づかれることを意図して聞いていませんでした。 しかし、意味のあることを言うには、関連付けることが重要です。 そうしなくても心配する必要はありませんが、ふりもしないでください。 人々は、あなたが注意を引くために使用している不正な質問を直視し、裏目に出ます。
ステップ3：何かユニークなものを尋ねる
Q＆Aで人々が尋ねるトークンの質問を知っています。
それらは完全に受け入れられますが、スピーカーはおそらく彼らに数え切れないほど回答しており、あなたは彼らや聴衆に対して目立つことはないでしょう。
さて、ここに私が尋ねた質問があります：
あなたは自分の快適ゾーンを離れて健康的なリスクを冒すことについて喜んで話しました。 私は自分の文章をビジネスに変えることを検討してきましたが、考えるべき家族もいます。 健康的なキャリアリスクを取ることと、愛する人への責任をどのようにバランスさせるか。
部屋はとても静かで、ピンが落ちる音が聞こえました。
話者の顔の表情は期待から好奇心に変わりました-彼の答えは缶詰の応答ではなく、彼の側でいくらかの考えを必要とすることを知って、彼の目は狭くなり、彼は私の言葉を取り入れながらゆっくりうなずきました。 聴衆が彼の答えを期待して前に傾いているのを見ることができました。
おそらくその正確な質問を使用することはできませんが、同じ式を使用できます。
これが機能する理由を分析する
私の質問の利点は3つありました。
- それはスピーカーの核となるメッセージの一部を繰り返しており、私が本当に聴いていることを示しています。
- それは自分自身について少し個人的な何かを明らかにしました。同様の経験をしたかもしれない同じ考えを持つ聴衆とのつながりを刺激する機会を作り出しました。
- それは、回答が聴衆にとって明確で、有用で、興味深いものになるように組み立てられました。
また、人々が私に近づきやすくなりました-すぐに飛び降りることができました。 彼らもワークライフバランスについて話をしたかったので、「だから、あなたは何をしますか？」という小さな話から始めなければならないことを心配しませんでした。 私は結局それらすべてと名刺を交換することになりました。
Q＆Aセッションに有意義に参加することを学ぶことで、ネットワーキングの経験が一変したことは間違いありません。 印象的なことを心配するのをやめ、本当に自分にとって重要なことを尋ね始めたとき、私はこれらの出来事を楽しみにし、意味のあるつながりを得るようになりました。
