会議に参加したり、業界のイベントに参加したり、尊敬する人々に手を差し伸べたりして、巨大な人々のネットワークを構築することに多くの時間を費やしました。 すばらしいです！
ただし、これらの連絡先を単にアドレス帳に保存し、就職活動や特定の紹介を探しているときにのみ連絡を取る場合は、ネットワークがまったくない可能性があります。 結局のところ、もしあなたのつながりがあなたとの関係があまりないと感じているなら、おそらくあなたを助ける気にはならないでしょう。 彼らはあなたが誰であるかさえ覚えていないかもしれません。
活発でアクティブなネットワークを維持するには、時間と計画が必要であり、創造性も少し必要です。 しかし、努力すれば、それがあなたのキャリアに与える影響はそれだけの価値があるでしょう。 接続が無駄にならないようにするためのアクションプランを次に示します。
成功のための準備：追跡とスケジュール
関係のネットワークを維持するための最初のステップは、組織を維持することです。 Keith Ferazziの本Never Never Eat Aloneを読んだ後、この手法を採用しました。少し退屈に聞こえるかもしれませんが、見返りは価値があります。
スプレッドシートを設定して、名前、役職、会社、業界、連絡先情報、スコア（すぐに説明します）、市、連絡先の最初の日、連絡先の最後の列で連絡先を追跡します、およびメモ。
連絡先追跡テンプレートをダウンロードする
すべての専門の連絡先をスプレッドシートに入れます。 「スコア」列では、連絡を取り続ける頻度に基づいて連絡先をランク付けするシステムを開発します。私にとって「1」は毎月の連絡、「2」は四半期ごとの基本タッチ、「3」は連絡を意味します「メモ」列に、あなたが結びつけたものや、オンライン調査に基づいて好きなことを知っているものなど、連絡先の興味を書き留めます。
次に、実際にカレンダーに時間を置いてネットワークを管理することを優先します。 新しい人に手を差し伸べたり、既にスプレッドシートにいる人と接触するために、毎週別々の時間をスケジュールしています。 正式にスケジュールするのは馬鹿げているように聞こえるかもしれませんが、そうしないと、実際に優先順位を付けていないことを意味し、おそらく完了しません。
連絡を取り合う：関係に価値を加える
整理整頓されたので、連絡先が会議で一度会った相手から、連絡を待ち望んでいる相手に移りましょう。 しかし、過度に強引にならずに、どのようにして誰かと関係を築くのでしょうか？ 連絡を取り合うお気に入りの方法をいくつか紹介します。
お気に入りの記事を共有する
このヒントは以前にも聞いたことがありますが、実際にどのくらいの頻度でそれを行いますか？ 関係を維持するための最も簡単な方法は、関連する記事へのリンクを簡潔で思慮深い分析でメールで送信することです。 Deliciousまたは別のブックマークサービスを使用して、本当に楽しんだ記事を追跡します。 次に、座って連絡先に手を差し伸べるときに、ブックマークを調べて、送信できる関連情報があるかどうかを確認します（「メモ」列はこれに非常に役立ちます）。
この手法の最良の例の1つは、Marketoのマーケティング担当副社長兼共同設立者であるJon Millerによるブログ投稿にあります。 彼はセールスリードを育成するという文脈でそれについて語っていますが、実際にはネットワークにも価値を加えるのに役立つと思います。 このようなメールを書いてください。あなたが忘れられないことを約束します！
良い本の荒廃を与える
業界に関連する本や、連絡先と共有する興味に関する本で、読んだ最高の本にメモを入力する習慣を身に付けてください。 次に、メモをPDFに変換し、興味深いと思う人に送信します。 （私はこのテクニックをビデオポッドキャストの起業家Maneesh SethiからESPNのアンカーJames Swanwickで学びました。）
おまけのヒント：Kindleを使用している場合は、KindleアカウントページからKindleのハイライトをコピーして貼り付け、ブックノートのように書式設定できます（時間を大幅に節約できます！）。
背中にパットを与える
キャリアのマイルストーンを祝福して、注目している連絡先を表示します。 Newsleを使用して、連絡先の生活の状況を把握します（または、最も近い連絡先のGoogleアラートを設定します）。 彼らが新しい仕事に就くとき、素晴らしいプレゼンテーションをするとき、または主要なウェブサイトに記事を公開するとき、彼らにマイルストーンを祝福するために簡単なメモを送って、彼らがしている仕事を賞賛することを伝えます。
しかし、具体的にすることを忘れないでください！ 自分の記事が好きな理由や、オンラインで見た会議のスピーチのどの部分が本当にあなたに張り付いているかを連絡先に伝えることは、単純な「おめでとう」よりもあなたのメッセージをより思い出深いものにします。
彼らの影響に感謝
連絡先がTwitterで何か言ったので、ついにあなたの頭の中にあった記事を売り込むことに決めましたか？ 連絡先の1人による最近の記事は、あなたのキャリア戦略を再考させましたか？ 人々が何らかの形であなたにインスピレーションを与えたら、彼らに伝えてください！ 彼らがどんなに忙しくても、ほとんどの人は他の人の人生に変化をもたらしたと聞いて大好きです。
メールの書き方を正確に知りたいですか？ リッチになるように教えます のRamit Sethiは、ネットワークに付加価値を与えるための実際のメールスクリプトを含む素晴らしい記事を書きました。
日付を設定する
電子メールは連絡を取り合うのに最適な方法ですが、長期にわたる関係を築きたい場合は、直接会うことが非常に重要です。 ですから、地理的に許せば、時々数ヶ月ごとにコーヒーやランチに人々を招待します（そうすれば、興奮しすぎないように）。 関係の性質に応じて、会議を単にベースに触れる機会として、または支援できると思うプロジェクトのような特定の何かについて話す機会として位置付けることができます。
旅行中の場合は、頻繁に見られない連絡先を訪問するために時間を割くようにしてください。 旅行を計画するときは、スプレッドシートを使用して連絡先を都市別に並べ替えることで、ランチを取りたい人を簡単に確認できます。
全員があなたのメールに返信したり、コーヒーデートの招待を受け入れたりするわけではないことに注意してください。 リストに登録している人の20％でさえ、定期的で友好的な関係を確立すると、新しい機会をもたらすためにネットワークの力が大きく変化することがわかります。 求人情報を聞いて関連情報を送信すると、人々はあなたに連絡を取り始めます。 また、推奨事項やアドバイスを得るためにネットワークをタップする必要がある場合、人々はあなたを助けてくれるでしょう。
