おめでとうございます！ その求人は輝いていて刺激的で、あなたはそれを獲得しました。 よくやった仕事のために背中をたたいて、深呼吸してください。ドラムロールをして、交渉してください！
オファーを99％確信していても、交渉せずにそれをやろうとはしていません。 それはただの常識です。 しかし、交渉の正しい方法と間違った方法があることを知っていますか？
ジェニファー・フィンクは、このことに関してクライアントと頻繁に仕事をするミューズキャリアコーチであり、「ほとんどの人は電子メールでそれを書くことの安全性を求めています」と理解していますが、それは最良のルートではなく、実際には、「悪いアイデア」。あなたの目標が要求（給与の増加、フレックス時間の保証、休暇の追加日）をあなたと雇用主との間のオープンな対話の一部であるように感じさせることである場合-電子メールは目的に反します。
したがって、雇用主が電子メールでオファーレターを延長した場合（理想的には、これは電話に続くべきです）でも、書面で何かを受け入れる前に、電話での会話を開始してください。 交渉はオフラインで行う必要があります。
Finkは、短い会話になる可能性が高いと説明しています。 「一方または両方の当事者は、呼び出しで学んだ情報を利用して、作成し、修正された提案を提案する必要があるかもしれません」と彼女は言います。 しかし、一歩後退しましょう。 電話をかける前に、単純に「仕事への熱意を伝え、いくつかの詳細について話し合う適切な時間を尋ねる」、簡単で簡潔なメールを送信する必要があります。
邪魔にならないようにすれば、通話の準備ができます。 30分間の計画を立ててください。おそらく10〜20枚で十分でしょう。 すべての気を散らすものを話し、制限する静かな場所にアクセスできることを確認してください。 Finkは、「自信を高めるためにスペースをセットアップすることが有益である可能性がある」と言います。
コール中に参照するために混乱した場合に備えて、メモを目の前に置いてください。 あなたを安心させる誰かの写真はありますか？ 同僚や友人から、あなたの素晴らしさを伝えるメモがありますか？ 通話が近づいたり、通話中に視線にこれらがあれば、神経が楽になります。」
会話の例を書くことは不可能ですが（特に人の興味や関心に大きく依存していることを考えると）、ここにあなた が 期待するものの少しのピークが あり ます。
あなた： 「今日は私と話す時間を作ってくれてありがとう。 X社に参加する機会に興奮しており、これまでに皆さんと知り合うことができました。 このオファーのいくつかの詳細についてお話ししたいと思います。 今はそれをするのに良い時ですか？」
採用マネージャー： 「はい、何について話したいですか？」
あなた： 「オファーに含まれる給与について話したいです。 サンフランシスコ地域で、そして私の経験と教育レベルを持っている人のために、このタイプの役割を研究する際に、私は13万ドルに近いオファーを予想していました。 その数に近づくにはどのような柔軟性がありますか？」
採用マネージャー： 「ここであなたの懸念を理解しています。 残念ながら、卒業採用はすべて同じ範囲で開始されるため、その額を増やすことはできません。」
あなた： 「OK、共有してくれてありがとう、その制限を理解できます。 私がここで懸念しているのは、西海岸への移動にかかる費用をカバーする能力であり、学生の多額の借金を返済することです。 移転や授業料の払い戻しの機会について話し合うことができますか？」
採用マネージャー： 「これらの両方で利用可能なプログラムがあると思いますが、人事チームと話し合い、それについてあなたと連絡を取る必要があります。 他に何を話したいですか？」
この時点で、他に対処したいことがあれば、それを行うことができます。 または、雇用管理者に感謝し、あなたの要求に答えたときに彼らがあなたに戻ることを理解して電話を終えることができます。 「交渉を行っているので、学んだことを活用してトレードオフを行う必要がある」ことに留意してください。
それは重要な会話であり、あなたはそれを可能な限りスムーズに進めるためにあなたの力ですべてをしたいです。 準備の鍵は、あなたの報酬パッケージがどのように見えるべきかを知ることだけではありません（ヒント：あなたの給与以上のものです）だけでなく、不意を突くようにバインドされているこれらの4行への応答で武装しています。
知ってますよね？
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