最近では、常に誰かに何かを販売しています。 意味：あなたが誰であるか、何をしているにせよ、ピッチングスキルを常に向上させることができます。
それについて考えてみてください：あなたがフリーランサーなら、あなたはあなたの才能を売り込んでいます。 PRをしている場合、アイデアを提案しています。 ネットワーキングしている場合、あなたは自分自身を売り込んでいます。 そして、あなたが積極的な従業員なら、昇進、昇給、または物事を行う新しい方法のアイデアを上司に売り込んでいます。
そのメモについては、誰にでも何かを投げかけるための私のガイドがあります-はいを取得します。
メッセージを準備する
直接尋ねられなくても、「私にとって何が重要なのでしょうか」という非常に重要な質問に答えてください。 ピッチを準備しているときに、その人の頭の中に入ることができる研究を行っていることを確認してください。 準備作業中に答えるべき良いことは、次のとおりです。 なぜ彼はノーと言うのでしょうか？ それともheしますか？ どうすればすぐに対処できますか？」
会場を選択してください
これは当たり前のように思えますが、多くの場合、人々は会議の途中でアイデアを売り込みます。 または、昼食の最後に。 または、あなたが追いかけようとしている人が正しい考え方にない場所。 適切な場所を選択することにより、これは重要な会議であると人に伝え、あなたはそれを真剣に受け止めています。
賢明な時間
これは、適切な場所を選択する際に役立ちます。 業界やオフィスの自然な増減を考慮し、同僚の気分に与える影響を考慮してください。 市場が開く頃に人々は怒っていますか？ その後、その日の後半に会議をスケジュールします。 あなたの分野は8月に簡単になりますか？ あなたが大きな質問をしているなら、その月を避けてください。
それらと同じ方針に沿って、リクエストにお金を使う場合は、通常予算が承認される時期と、クライアント（またはマネージャー）が余分なお金を持っている傾向があるかどうかを調べます。
あなたが何を求めているのか、この人がそれをどのように促進できるのかを明確にする
ピッチの最初の1分以内に、あなたが何を求めているのかを明確にします。 真剣に、あなたが60秒以内にそれをまとめることができないなら、それを売り込むことさえ考えないでください。 その後、この人があなたの声を聞くのにふさわしい人である理由に飛び込んでください。 彼はあなたの上司ですか？ 彼女は予算を管理していますか？ 彼は革新的なアイデアをサポートすることで知られていますか？ これは昨年あなたのアイデアを青写真にした人で、結果に満足した人ですか？ 答えを見つけ、それが明確に対処されていることを確認してください。
アイデアの裏側に立つ
ここであなたの言葉は、あなたの実際のアイデアと同じかそれ以上ではありません。 無料の場合、新しいものの場合、人々の生活を楽にする場合、または簡単に何かをするのに役立つ場合、これは視聴者が知っておくべきことです。 アイデアを実装するメリットについて話すときは、「これは…」や「これができる…」などのわがままな言葉を避け、「これは…」や「間違いなく…」などのフレーズを選びます。 」
「はい」より「はい」と簡単に言う
これはheを取り除くことに戻ります。 次のステップを明確にします。 次に、それを超えて、それがどうなるかをレイアウトします。 あなたは一日でフォローアップしますか？ メールで？ 質問に対する回答を提供しますか？ その人を揺るがすものは何でも予想し、ノーよりもイエスと言う方が簡単であることを確認してください。
本物であること
売り込み、販売、広報-これらの言葉はすべて、利用されている人々のイメージを思い起こさせるため、否定的な意味合いを持っています。 誠実で本物であることにより、その神話を打倒します。 偽の笑顔、強制的な笑い、誇張を避けてください。 大胆な主張をします。ただし、その背後に立つことができる場合に限ります。 あなたが言っていることを本当に信じているなら、他の人もそうでしょう。
はい、新しいアイデアを提案するのは恐ろしいことです。 自分をピッチングすることはさらに怖いです。 しかし、これらの基本的なステップを踏むことで、あなたは成功のために自分自身を準備しています。
これらのピッチングの原則を採用するとどうなるか教えてください。 あなたにとって最も意味のあるものはどれですか？ ツイートして、@ AmandaBerlinについて教えてください。
