優秀な人材を採用しようとする採用マネージャーは、通常、企業の素晴らしい文化、競争力のある給与、または昇進の豊富な機会に焦点を当てています。 彼らは仕事のマイナス面から遠ざかる傾向があります-そして誰がそれらを責めることができますか？ 結局のところ、それはあなたが最初の日にあなたのすべての欠陥について話すのではありません。
しかし、ジェフ・ベゾスはアマゾンで反対のアプローチを取ります。 候補者に求愛するとき、彼は彼らに警告する、「ここで働くのは簡単ではない」。
驚くべきことに、この手法は非常にうまく機能します。
そのような声明によって脅かされるのではなく、興味をそそられる人格について考えてください。 それは挑戦で繁栄する自己選択型です。 したがって、Amazonの従業員は特に情熱的で意欲的な人々であることが知られています。
「私たちの文化は友好的で強烈ですが、プッシュするようになれば強烈に落ち着きます」とベゾスは フォーブス 誌に語った。
さらに、仕事の厳しさについて前もって考えることで、潜在的な従業員は、彼または彼女に言われているすべての肯定的なことを信じる準備ができます。結局、採用マネージャーが悪いことに正直であれば、それは彼または彼女に従います善についても正直。
あなたがこれまでに採用ポジションにいる場合、あなたはあなたのピッチを仕上げるための完璧な声明を見つけたかもしれません。 ただし、プロの設定で誰でもこの同じ戦略を使用できます。
同僚にプロジェクトについて説明していて、「これは簡単な作業ではありませんが、大きな報酬があります」と言っているとします。今、彼らはあなたが彼らを信頼し、能力があると考えているように感じます。 彼らはあなたが正しいことを証明したいと思うでしょう。
または、クライアントと話しているときに、「Xでの配信は困難になりますが、私はそれを実現することに全力を尽くしています。あなたの会社の成功は私たちにとって重要だからです。」
重要なのは、それを真正に使用することです。 モグラ塚を山に変えないでください。 しかし、タスク、プロジェクト、または仕事が困難になる場合は、それが間違いなくあなたの周りの人々の動機付けになることを認めます。
