ほとんどの人が仕事に応募するとき、彼らは自分の持っている「もの」に非常に焦点を合わせます。 つまり 、以前の経験がもたらす もの 、履歴書に どんな スキルがある か 、会社に提供できる資格です。
しかし、Simon Sinekは、大きく異なるアプローチを推奨しています。 「人々はあなたがする こと を買わない、彼らはあなたがそれをする 理由 を買う」というマントラで、シネクは私たちに、成功した人々を他の人々から分離するスキルが彼ら自身を売る方法だと語る。 彼らはその理由を説明することで、売り込みを開始します。それは、彼らが行うすべてのことを推進する中心的な信念です。 考えてみてください：アップル、マーティン・ルーサー・キング、ジュニア、そしてライト兄弟。
なぜ機能するのですか？ リスナーの脳の特定の領域をターゲットとする「理由」を説明し、生物学的にあなたに同意しやすくします。 「私たちは、行動を制御する脳の部分と直接話している…内臓の決定はどこから来るのか」とシネクは言う。 言うまでもなく、「理由」について話すことで、あなたの熱意が輝いてきます。
そのため、次に仕事に応募するときには、履歴書を持参しますが、後で使用するために保存してください。 ビデオを見て、将来の雇用主にあなたがそこにいる理由を伝えて、あなたが提供しなければならないすべての「何」で契約を結び付けることができるかを見つけてください。
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