あなたが待っていた瞬間にオファーが到着し、あなたはそれがあなたが予想よりも低いことを沈黙の音で実感します。 それは市場の範囲内ですが、間違いなくその範囲の低い側にあります。 役職に本当に興奮しています。役職自体が良い機会であり、確かにキャリアアップです。 しかし、お金はあなたが望んでいたものではなく、あなたが就職活動を続けることになれば、あなたはもっとあなたにもっとお金を払ってくれる組織を見つけるでしょう。
しかし、そのプロセスをもう一度やり直しますか？ むしろあなたがむしろしたいと言ってみましょう。
OK、まず第一に：あなたは常に最初のオファーを交渉する必要があります。 その方法について疑問に思っているなら、これらの37のヒントが役立つはずです。 しかし、会社が大いに振る舞うことができないと仮定しましょう。あなたはまだ素晴らしいものではないオファーが残っています。 応答は「バイ！」である必要はありません。代わりに、給与から焦点を外し、他にリクエストできるものを確認します。
交渉コーチングを提供するキャリアコーチであるJennifer Finkは、絶対に「彼らのオファーに対する満足度を大幅に改善できる他の要素について交渉すべきだ」と言います。
交渉項目（柔軟な勤務スケジュール、専門能力開発、旅行の機会、役職など）のリストを始める前に、彼女のアドバイスは「欲しいものだけでなく、なぜ欲しいのか」を理解することです。
フィンクは、「あなたの本当の興味を明らかにすることは、あなたとあなたの新しい雇用者のための革新的な解決策を見つけるのを助けることができる」と説明します。
あなたのニーズについて考えてください。 仕事の満足度を高めるのに何が役立ちますか？ 週に1日以上自宅で仕事をしたいですか？ 仕事で学び続けたいですか？ 年末ボーナスに向けて働きたいですか？
あなたの懸念は、役職にある可能性があります。 組織は、あなたが今求めているものをあなたに支払う立場にないかもしれませんが、それまでの間、より高い称号を簡単に与えることができます。 それとも、あなたが仕事のために移転するコストに関心があり、給与がそれらのコストを相殺することを望んでいた可能性がありますか？ 提供される補償はそれが何であるかもしれませんが、それは会社があなたの旅費をカバーするために蹴るという考えに開かれていないという意味ではありません。
フィンクは、あなたの欲求とニーズを明確に把握しているので、「あなたにとって重要なこと、そしてあなたの要求が妥当かどうかを理解してから、オファーを手に入れてください。」と彼女は言います。点線で。」
そして、それがこれが本当の目的なのです。 あなたは一緒に暮らすことができるだけでなく、理想的には成功するという申し出を受け入れたいです。 条件のいずれかを交渉しなかった場合（あなたがそれらに不満を抱いている場合）は、あなたまたはあなたの雇用主にとっては良くないnotみを導くだけです。
そうは言っても、あなたがあなたが何を求めようとして いるのか を考えるために少し時間をとるとき、船外に出ないように注意してください。 交渉の戦術について助言するもう1人のミューズのキャリアコーチであるアニーノッグは、過剰な質問に警告します。 最悪のシナリオでは、会社は「オファーを取り戻し、あなたがロイヤルティだという考えをどこから得たのか疑問に思うかもしれません」。
しかし、申し出が取り消されていなくても（おそらくそうなることはありませんが）、あなたは、非常に要求が厳しく、すべてがそうである必要があることを示唆するメモで仕事を始めたくありません。 Noggは「トップ1または2を優先する」と言います。重要なのは、「パッケージがあなたにとって価値があると感じるものを考え出して、そこから先に進むことです。」そして、そのメモでは、あなたが期待していること」-低い報酬に悩まされているという理由だけで、5つの本当に大きなことを求めないでください。
注：この議論には、その場でのリクエストだけを含める必要はありません。 Noggは、「昇給のタイムライン」を求めることをお勧めします。これにより、レビューシーズンが始まったときや就職してから1年だけでなく、一定の期間が経過した後、より多くの報酬を求めることができます。 たぶん、あなたはあなたが仕事に半年あなたの給料を再交渉する資格があるという条件で申し出を受け入れます。
交渉はほとんどの人にとって難しい
したがって、自信を持ってそれを行う方法を学ぶことだけが理にかなっています。
今日交渉コーチを雇う
ただし、この議論をメールに残してはならないことに注意してください。 Finkは次のようにアドバイスします。「この会話は常に電話で行う必要があります。」電子メールが提供する安全性に手を伸ばす傾向があるかもしれませんが、Finkは「悪いアイデア」だと言います。 -交渉の前に、双方向の会話ではなく、あなたの要求が要求であるように感じさせます。
そうは言っても、Finkは、通話を開始する最初のステップはメールを書くことだと認識しています。 彼女はこのテンプレートの使用を推奨します：
真剣に、このステップから遠慮しないでください。 また、ドル記号で会話が止まった場合、創造的に考えているわけではないことを忘れないでください。 多くの企業、特にオファーを増やす予算がない場合は、別の質問を歓迎します。 だから、自分自身を制限せず、あなたにとって重要なことについて明確になってください。
本当にあなたの人生を良くするものは何ですか？ 月に数百ドルか、子供が学校から家に帰ったときにそこにいることができるように一日を始めたり終わらせたりする能力ですか？ それは本当にあなたが気にしている太った給料ですか、最終的にあなたのキャリアを進めるのに役立つタイトルですか？
このタイプの自己認識、およびそれを伝える手段は、長期的に見ると、範囲の先端の給与よりもはるかに遠くまで届く可能性があります。
