あなたがオフィスの住人であったことがあるなら、あなたはそのすべての蛍光灯があなたの脳を台無しにすることができる方法を知っています。 出張販売員の一人になりたくないもの、社用車で曲を鳴らし、裕福なクライアントとのゴルフのゆったりとしたラウンドから得られた日焼けをしてください！ ホームオフィス、柔軟なスケジュール、およびこれらすべてのフリークエントフライヤーポイントは言うまでもありません。
これらは8年前の私の考えでした。 安全でありながら退屈な企業の仕事に悩まされていた私は、どういうわけか情報技術に身を置きました。 ファッションの世界を征服するという私の夢はどうなりましたか？ ポケットプロテクターとプリーツカーキの未来のアイデアに怖がって、私は最終的にジャンプをして、女性のアクティブウェアのいくつかのラインの巡回セールス担当者（または「ロードウォリアー」）として仕事に就きました。 最後に、私はとても豊かにふさわしい魅力的なキャリアを持つことになりました！
1年後に早送りします。 私は破産し、悲惨で、再びセクシーであるがbutかるIT分野で仕事を探していました。
どうしたの？
私の最初の間違いは、 独立した 営業担当者になることでした。 これは、自分の健康保険、自分の車、自分の保険、すべてのガソリン、すべての旅費を支払わなければならないことを意味していました。 （ああ、私が売っていたすべての服のサンプル。）私はすぐに、衣料品の販売は私が思っていた魅力的な仕事ではなく、経費を賄うのは簡単ではないことをすぐに知りました。
もちろん、「さて、社用車、保険、401（k）、および手間のかからない経費勘定科目を提供する営業職を得るでしょう。 そして、それは問題になりません-私はそれが得意です！」
そうかもしれませんが、旅行販売の仕事に就く前に考慮すべきことがまだたくさんあります。 私はビタミンDを欠いているオフィスの住人であるため、成功した道路戦士ダンからアドバイスを得ることにしました。 現在、中西部の民間ディストリビューターの営業担当者であるダンは、多くの場合、週3〜4日出勤しています。
彼はまた、社用車としてSebringコンバーチブルを選択し なかった ので、私は彼が正当だと思います。
1.旅行は決まったものを壊しますが、排水することもできます
営業の仕事に就く場合は、時間に合わせて柔軟に対応できるように準備してください。非常に柔軟です。 8から5人の労働者が仕事の後に家に帰る途中、深夜まで入らない遅延便を待っている空港で立ち往生することがあります。 「柔軟に対応してください」とダンは言います。 「それによって、私は月曜日の午前3時30分に起きて飛行機に乗るつもりです。上司は金曜日の午後に、どこかに飛ぶ必要があると言ったので、急いでいます。」外出先に雇われました。まあ、それはあなたの仕事の一部です。
2.おもしろいことが時間を吸う人になる
ビールポンの平均的なゲームをプレイするためにクライアントとポイントを獲得することもできますが、多くの場合、個人的な時間を犠牲にして楽しいことがあります。クライアントと一緒に飲み物を飲んでいる場合は、友人と一緒に飲み物を飲んでいないことを確認してください。 このトレードオフを認識する必要があります。 （ダンは通常、クライアントを月に約5〜6時間楽しませると言いますが、時には20時間もかかることもあります。）
さらに、顧客の注文を打ち消すために、多くの舞台裏作業が常に行われます。 セールスコールまたは会議が成功した場合でも、署名済みの注文を手に入れるまでは問題ではありません。
3.あなたはあなたの現在の数と同じくらい良いだけです
セールスでは、ターゲットがあります。 月、四半期、および年の目標。 そして、毎月それらの売上高の数字に会うことはストレスの多いものです。 5月に素晴らしい月を過ごしたとしても、6月にそれを維持できなければ、上司にとって何の意味もありません。 一貫性が重要です。 それ以外の場合は、数回幸運になったように見えます。 上司と面談することはめったにないので、上司があなたのパフォーマンスを判断できる唯一の方法はそれらの数字によることです。
4.ステレオタイプと戦わなければならない
営業担当者は悪いラップを受ける可能性がある、とダンは説明します。 「業界によっては、営業担当者は不正直と見なされる場合があります。」クライアントとの関係を築くためのダンの最善の努力にもかかわらず、彼は依然として抵抗を感じています。 そこで紹介が役立ちます、と彼は言います-あなたのために保証できるクライアントの密接なネットワークを常に保つことが重要です。 また、誠実さと誠実さが長期的には報われることを知り、それに応じて行動してください。 顧客は雄牛を通して見ることができます。
5.絶え間ない変化に慣れる
売り上げの最も難しい部分は、競争に追いついている、とダンは言います。 あらゆる方向からあなたにやってくる新しい製品、技術、マーケティング戦略が常にあります。あなたの直接の競合他社の賛辞です。 さらに、そこには多くの情報があります。製品について顧客に教育する場合は、ゲームを続ける必要があります。 言い換えれば、ダイナミックな市場に遅れずについていくために、常に 自分自身 を教育する必要があります-そして時々自分の時間にそれを行う。
セールスキャリアは、ペースの速い、目標指向の環境で働く機会になる可能性がありますが、それは間違いなく、地ビールよりもすっきりしているわけではありません。 知識豊富で信頼できるダイナミックな販売員になるには、大変な労力が必要です。 これを念頭に置いておくと、自分自身の未来をコントロールする絶好の機会を自分に与えることができます。しかし、最初に、私がアドバイスしているのは、あなたが何に興味を持っているかを知り、それがあなたが繁栄できる場所かどうかを把握することです。
