親愛なる交渉者、
私は最近、職場で年に一度のパフォーマンスレビューを受けました。 パフォーマンスのレビューには控えめな昇給がありました。私はそれが十分に高くないと感じ、また昇進に値することを表明しました。
私のマネージャーは、私はおそらくすぐに昇進するに値することに同意し、私が公正だと思ったものについて、球場の給料を提示するように頼みました。 その後、マネージャーに番号を付けました（しかし、愚かにも調査しませんでした）。 私のマネージャーはその日遅くに私に戻り、私が要求した給料をしてもいいと言った。 最後に、翌日、昇進の承認書と新しい給料に署名しました。
その後、私は自分がどれだけの額を作るべきかについてさらに研究を行いました。 だから今、私は本質的に自分自身を低迷したことに不満を感じています。 給与調整を受け取った直後に、別の給与調整を要求する必要がありますか？ これをマネージャーと一緒に持ち出す必要がありますか？
ローボール氏
ローボールさん、
まず、私は明確にしたい：あなたには何も悪いことはありません。 プロモーションとレイズおめでとうございます。
レビュー中に人質になった可能性があり、市場価値を下回った増加をもたらした可能性のある5つのこと、5つの考えを指摘するつもりですが、これを起訴としてではなく、むしろ感謝。 あなたは自分の失敗を認識し、物事をより良くするためのサポートと情報を求めました。 あなた、私の友人は、先を行っています。 私たちの大多数はその一歩を踏み出しません。
だから、あなたの（私たちの）過小評価の根底にあるのは思考シーケンスです：
この推論と合理化のすべてが、しばしば私たちを学習不足の迷宮に陥らせるものです。 認識しておくべき重要なことは、Lowballは、あなたが力のある立場にいた（そしてそうなっている）ことです。そのため、上司が即座の昇進に同意しました。 私たちは交渉をためらう人がしばしば自分自身のために何かを求めることを嫌い、市場価値を得ることが可能性として権力を行使することであることに気づきません。 生成的であり、会社にとっても、家族にとっても、世界経済にとっても良いことを達成できる力。
私の最近のコンサルティングクライアントはまったく同じ苦境にあり、彼女の年次レビューに備えて上司から「昇進に値することを証明する」ほうがよいと言われました。年。 女性はしばしば過去の業績のために昇進し、男性は将来の可能性のために昇進するという研究を引用しました。 この点で、あなたはまた、あなたのかかとにこの偏りを持たない可能性が高いので、あなたは力の位置にいます。
私のクライアントはまた、彼女が上司に与えた業績のリストを用意し、彼女がすでにタイトルやお金なしで仕事をしていることを示しました。 それに加えて、彼女は来年に動き出す予定の目標とプロジェクトとアイデアに焦点を当てました。 彼女はプロモーションと20％のレイズで立ち去りました。
そのため、同じ成果を達成するために準備されたマネージャーに戻り、2014年の目標とプロジェクト（将来の可能性）に戻ることができます。 次のように言って、プロセスでマネージャーをパートナーにすることをお勧めします。
最近の昇進と給与調整に感謝しています。 会話する前に自分の市場価値を調査するためにデューデリジェンスをしなかったので、私はとても興奮していました。 給与を調整する方法についてブレーンストーミングをしたいので、1年先に生産的に集中できます。 この会話を支援するために、2014年に実行したい目標とプロジェクトに加えて、私の成果のリストを用意しました。
あなたが持っている力をつかみ、それを金銭的価値に変換できるようにしてください。 これは、あなたが自分自身とあなたの仕事に対して持っている尊敬と、あなたが組織に持っている影響力と力を示しています。
幸運を祈ります。それがどうなるか教えてください。
