スタートアップの世界に童話があった場合、ジェニファー（ジェニー）フライスとジェニファー（ジェン）ハイマンがメインキャラクターになります。 むかしむかし、ハーバードビジネススクールの同級生である金融界のフライスと販売およびマーケティングのハイマンは、起業家のベンチャーをブレインストーミングするために毎週お昼に何気なく会いました。
ハイマンの妹であるベッキーが今後の結婚式で着るのにゴージャスなものを望んだが、一度だけ着るドレスにわいせつな金額を落とすことを望まなかったとき、立ち往生したアイデアは感謝祭の休憩を超えました。 その瞬間から、FleissとHymanのコンセプトは「Rent the Runway」でした。これは、女性がデザイナーガウンを小売価格の数分の1でレンタルできる「ドレス用Netflix」です。
わずか3年後、フライスとハイマンは急成長を遂げている125人規模の数百万ドル規模の企業を監督し、シンデレラの経験を積む顧客を熱心にフォローしています。あらゆる特別な機会のための新しい豪華なドレスです。
信じられないほどのデュオとおしゃべりをして、彼らが「着るものは何もない」というジレンマをどのようにして幸福に向かっているように見える機会に変えたかについて、もっと話を聞くことができました。 彼らがどのように始めたのか、そして彼らがすべての意欲的な起業家に与えるアドバイスについて読んでください。
なぜ滑走路をレンタルするのが適切なアイデアだったのですか？
JH：実際、私は「ああ、これは素晴らしいアイデアだ。これは10億ドルの会社になるだろう。これをやらなければならない」とは言わなかった。私の反応はこうだった。面白かったし、楽しいと思ったので、これが素晴らしいアイデアかどうか考えてみましょう。
JF： Jennがこのアイデアで私のところに来たとき、私たちはコースの単位としてそれをすることにしました。 しかし、私たちは仕事をする代わりに、これが私たちがフルタイムでできることであるかどうかを考えて、残りの年を過ごすことも決めました。 私たちは決まった期限を設けました。卒業する頃には、これが実際に機能するかどうかがわかります。 そして、もしそうでなかったなら、私たちが受け入れるつもりだった他の仕事がありました。
ビジネスプランを作成していません。始めたばかりです。 どうして？
JH：人々は、単に何かを行ったり、ミスをしたり、ピボットしたりするのではなく、自分がすべきことについて戦略を立てるのに多くの時間を無駄にしていると思います。 スタートアップの目標は、できるだけ多くのものを立ち上げ、できるだけ早く失敗し、そこから前進する方法を見つけ出すことです。
JF：私たちは小売店で自分のサイズでドレスを購入することから始めました。コンセプトがうまくいかない場合、少なくとも素晴らしいワードローブがあればいいと思いました！ 私たちはちょうど別の学部キャンパスに行き、女性にドレスを貸し始めました。
週末にハーバードに行き、イベントがあることを知りました。 それから私たちはエールに行き、ドレスを借りましたが、女性に試着させませんでした。 3回目のトライアルでは、「このドレスをレンタルしたい場合はお電話ください」というPDFを学生に送信しました。そのため、実際のコンセプトであるインターネットドレスレンタルサイトに少しずつ近づくたびに、本当にうまくいくことを証明するために。
明らかに、うまくいきました！ 顧客がそれを気に入っているのを見た後、デザイナーや投資家からの反応はどうでしたか？
JH：デザイナーは当初懐疑的でした。これは今までに行われたことのないことです。 しかし、正直に言って、私は彼らの懐疑心を高く評価しました。
JF：このコンセプトが本当に機能することを投資家に証明するのは大変でした。 私たちがピッチングしていた60歳の男性にとって、女性がファッションと持つ感情的なつながりを理解するのは本当に難しいです。 だから私たちは彼らを裁判に連れて行くか、ビデオを撮って、女性が経験していた経験を彼らに見せました。そしてそれは巨大でした。
JH：彼らは、さまざまな実験を実行して実行し、得られた牽引力を確認して学習するだけのアプローチを気に入っていました。メールで何かを送信できますか？ 彼女はパーティーにそれを着ていた場合、女の子はドレスを台無しにしますか？ 実際に外に出て物事を行うことで、投資家の懐疑論を排除できたと思います。
その過程での最大の課題は何でしたか？
JF： 1つはテクノロジーです。ジェンと私は、テクノロジーのバックグラウンドなしで滑走路をレンタルするようになりました。 もう1つはファッション業界です。 私たちはファッションやテクノロジーの経験のないファッションテクノロジー企業を設立しました！
あなたの会社を今日のように成長させた経験で最も驚いたことは何ですか？
JH：できたということ！ 私たちは、大手企業での経験のない2人の女性でした。 私は以前にチームを率いていましたが、このようなものはありませんでした。 最初の数年で、この会社が既にあるほど自分自身にとって大きな夢を見たとさえ思いません。 封鎖を自分の前に置かずに、ただ自分が走ることを許して、どこまで行けるかは驚くべきことです。
JF：文字通り毎日私はオフィスを歩いていますが、これらの人々全員が同じミッションと目標に向かって働いているのを見るのは驚くべきことです！
また、消費者が製品から受けたレセプション。 「ありがとう、あなたは私の人生を変えてくれました！」と言う人々からオフィスに送られた写真、手書きの感謝のメモ、ギフトを受け取ります。人々はこの素晴らしいシンデレラ体験を得ているように感じます。 小さい意味では、人々の生活を大きく楽しい方法で変えているように感じます。
あなたの足跡をたどりたい起業家に対してどのようなアドバイスがありますか？
JF：言ってやる-がんばれ！ しかし、私はいくつかの方法でそれを意味します。 1つ、それを行います。あなたが感じているほど多くのリスクはありません。 人々は、この恐ろしいことがあなたのキャリアを成功させたり壊したりするだろうと考えますが、そうではありません。 それがうまくいかない場合、あなたは別の仕事を得るでしょう、そして、あなたは間違いなくあなたがそうでなければそうするであろうよりも多くを学ぶでしょう。
しかし、また、コンセプトをテストする必要があるという意味でそれを実行し、それが機能していない場合、あなたは自分自身に残酷に正直である必要があります。 成功するということは、単にアイデアを考えずに座っているだけではなく、それが機能するかどうかを確認する方法を考え出すことです。
JH：第一に、良いアイデアを持っているかどうかを評価する方法を理解することです。 だから、何かをして、そこから学び、あなたのアイデアが機能するかどうかについて公平な見方をすることができるようにしてください。
また、あなたのスキルだけでなく、あなたの長所と短所が何であるかを十分に認識してください。 あなたが起業家としてどれほど成功するかは、あなたがリーダーであるという説得力のある物語です。
最後に、私たちが尋ねなければならなかったことを知っています。 あなたが今までに着たお気に入りのRent the Runwayドレスは何ですか？
JF：ご存知のように、それはドレスだけでなく、ドレスに関連する記憶でもあります。 私が実際に妊娠して約8ヶ月だったとき、私は本当に素晴らしいキャサリン・マランドリノのドレスを着ました、そしてそれはすてきでした！ それはマタニティドレスではありませんが、たまたまうまく機能してフィットし、本当によく落ちました。 だから、それは私が1日着る必要があったものの良い例ですが、必ずしも買いたいとは思わないでしょう。
JH：それはばかげて難しい質問です！ 私のお気に入りのドレスは、この信じられないほど洗練されたニーナ・リッチの鞘で、これまでの人生で最も重要なプレゼンテーションに着ていたと思います。 私は以前に感じたよりもそのドレスを着ることに自信を持ち、そのためプレゼンテーションを打ち込んだと思います。私はドレスに100％の信用を与えています！
