私のキャリアの中で最高の会話の一つとして、それを愛情を込めて覚えておく必要があります。夢の仕事を提供されました。
利害関係は高かった。 私たちは最近夫の仕事に引っ越しましたが、私も新しい地位を確保するまで、私たちは彼の家族と一緒に車で1時間離れていました。それが彼の厳しい仕事のスケジュールと相まって、私はほとんど彼を見ませんでした。
しかし、私は自分たちのアパートを買う余裕がある以上の役割を果たす役割を探していました。 私が移住した田舎の町で私がした仕事はすべて、最低賃金であり、利用可能なものだけに基づいていました。 （まじめに-ある時点で、毎日午前7時から午後3時まで、倉庫の裏でブレーキキャリパーを撮影しました。なぜなら、それはオープンなフルタイムの仕事であり、手に入れるのが難しかったからです。）働きたかった分野に戻り、キャリアを軌道に乗せました。
私は数多くの応募を送っていましたが、これは私が非常に興奮した役割だったので、対面インタビューに行ったと聞いて文字通り上下にジャンプしました。 それはまさに私がやりたかったことでした-正確な分野、正確な人々、正確な影響力、そして夫の新しい仕事からほんの数マイルです。
さらに良いことに、彼らも私を望んでいました。 インタビューの数時間後に電話が鳴ったからです。 将来の上司が仕事を提供してくれました。
彼女は私にどれだけ気に入ったかを教えてくれました。そして、彼女は給料が36, 000ドルだと言いました。しかし、彼女が刑を終える前に、私は事実上彼女を断って「受け入れます！」と宣言しました。
最近の（最低賃金の）役割と、1日中仕事に応募するのに費やした週と比較して。 まあ、それ以外のことを言うのは夢中に思えた。
後で振り返って、私は将来のボスが「ああ」と言ったのを思い出しました。彼女の声には驚きがありましたが、その後、彼女は利点と私の開始日について話し合いました。
モーニングコール
私は自分の仕事のすべてが大好きでした。 今まで、私はそれを信じられないほどの経験としてまだ振り返っています。 しかし、私が学んだ日が非常に異なっていた可能性があることを決して忘れません。私の報酬です。
私たちは新しい役職に就いており、給与範囲は40, 000ドルから50, 000ドルと宣伝されていました。 年齢と経験において私と非常に似ていた同僚が、そのレベルで私たち全員が報酬を受けたどこかで働くことがどれほど素晴らしいかについて、一言コメントをしました。
私は凍った。 私はそのレベルで補償されなかったことは間違いありません。 考えられるすべての理由のリストを頭の中で探しました。
私の経歴や申し出の処理方法とは関係ありませんでした。
私が交渉した場合-まったく、本当に-私はもっと多くのことをしているだろう。 私が同僚の給料について学んだことすべてに基づいて、どれだけ正確に知ることはできませんが、10, 000ドルの間違いを犯したと思います。
それをちょっと沈めましょう 。$ 10, 000 ものすごい ドルです。 車の支払い、頭金の支払い、退職に何も入れない年の補填に向けて10, 000ドル。 $ 10, 000は宝くじの当選チケットまたは2番目の仕事であり、私はそれのために一生懸命働く必要さえなかったでしょう。 1つの会話を別の方法で行う必要があっただけです。
言うまでもなく、私の間違いはそれ以上の費用がかかりました。 （いいえ、私は引退試合の複利の専門性に飛び込むつもりはありませんが、おそらくそれも影響していると思います。）私のレイズは、それまでよりも25％低いベースでした。 。 そして、将来の申請で給与範囲をリストするたびに、低い範囲をリストしていました。
私が学んだこと
より多くの仕事が必要な場合、または必要な場合でも、交渉するのは恐ろしいことです。 「はい」以外のことを言うと、他の人が気分を変えるかもしれないと恐れ、「まあ、この申し出をそのまま評価する候補者と一緒に行くつもりです」と言います。交渉を避けた場合、ストレスがたまります：公正な価格を名乗るストレートシューターのために働くと仮定した場合、それがそうなります。
しかし、そのロジックには欠陥があります。会社があなたをどれほど高く評価しているかを考慮していないためです。 私は彼らの最初の選択だったので、上司は私が精通した交渉人になると思うのに十分なクレジットをくれました。 彼女がちょうど私に彼らの最高の申し出を与えて、それから私がもっと何かを求めたなら、彼女はどこにも行くことができなかったでしょう－そして、彼女は私を失うことを心配している人でしょう！ 私がサメだったら、私たちがまだ予算内で何かに着陸できて、両方が幸せになるように、彼女は私にその数を与えなければなりませんでした。
「受け入れます」と言ったとき、私は自分の運命を封じました。 「ああ、実際には予算が$ 10, 000余りあるので、もっと頼んでいるふりをするだけです！」と言うのは彼女の場所ではありません！
間違いを避ける方法
私が学んだ最大の教訓は古典です。あなたがそれを求めなければ、あなたはそれを手に入れません。 明確にするために、私が提供された給与は公平でした。 そして実際、それが難しくなりました。もしそれが不合理だと感じたら、何かを言わざるを得ませんでした。 しかし、交渉する 必要 はなかったので、その場で同意しました。試してみただけでは得られなかったことを探りませんでした。
私が話さなかった主な理由は、自信がなかったからです。 私はこの仕事に負けるのをとても恐れていたので、私は気分を害しました。 私が申し出を受けたという事実は、彼らが私を望んでいたことを意味し、もっと多くを求めてもそれがすべてなくなるわけではないことを思い出したと思います。
あなたは交渉について強調するインタビューには決して行きたくないが、あなたが申し出を得るまで給料の議論について考えなければ、あなたは自分自身を傷つけている。 発言内容を練習し、必要に応じて、話し合いの方法について専門家（交渉コーチなど）に連絡します。
最近では、フリーランスのライター兼エディターとしての仕事で、料金の交渉が仕事の一部になっています。 元の1万ドルを取り戻すことはできませんが、声を上げて決して売り切れないようにすることができます。 不快な数分間の会話をすることは価値があることを直接知っています。
