オフィスで前進することになると、おそらく「いい人は最後に終わる」という格言を聞いたことがあるでしょう。
しかし、ウォートン教授であり組織心理学の博士号を持つ研究者であるアダム・グラントは、自分自身だけを見る労働者はショートゲームをしていると言います。
代わりに、何も得られないときでさえ、援助の手を差し伸べる人々が、恩恵が過ぎてからずっと後、長期的な利益を見ることができます。
彼の著書「 Give and Take：A Revolutionary Approach to Success」で 、グラントは「贈与者」がどのよう に成功 するかを示すことで、キャリアの梯子を登る最良の方法の典型的なアイデアを変えています。
彼は、贈り主と受け手との間の重要な違いと、庭の種類のプッシュオーバーではなく、賢い贈り主になる方法を私たちと共有しました。
贈与者と受刑者の違い
グラントは、数十年にわたる社会科学の研究と彼自身の研究に基づいて、労働者を受験者、照合者、贈与者の3つのカテゴリに分類しています。
どのような状況でも、テイカーが誰であるかを特定するのは非常に簡単です。 グループプロジェクトのすべての功績を挙げた人ですか？ 彼は受け手です。 そして、あなたが彼女に好意を与えた後にあなたのメールに答えることをやめた人は？ 同上。
より具体的には、グラントは彼の本の中で、世界は競争の激しい、犬を食べる犬の場所であると信じていると説明しています。 彼らは成功するためには、他の人よりも優れている必要があると感じています。 彼らの能力を証明するために、彼らは自己宣伝し、彼らの努力に対して十分な信用を得るようにします。」テイカーは領土的で強引で、しばしばあらゆる状況で優位または最良の取引を得る必要があるように感じます。
マッチャーとして知られる2番目のグループは、自分の利益にも目を配りますが、返済されることがわかっている限りは、助けてもらえます。 マッチャーの場合、好意を行うことに関してはすべてを二乗する必要があり、常にスコアを知っています。 大部分の労働者はこのカテゴリーに分類されます。
3番目のカテゴリである贈与者は、返済を考えずに他の人を助けます。 彼らは必ずしも世俗的な所有物のすべてを慈善団体に寄付する人々である必要はありません-または地元のスープキッチンで毎週ボランティアをする人々でさえありません。 代わりに、彼らはシフト時間をカバーし、プレゼンテーションを終了し、同僚の会議でメモを取ります。 簡単に言うと、グラントは、「助けを与える、メンタリングを提供する、クレジットを共有する、または他の人とのつながりを作ることにより」他の人の利益のために行動すると言います。
与えることが間違っているとき
職場では、他人に寛大になりたいというあなたの欲求があなた自身の成功の妨げになったときに、贈与者であるという問題が生じます。 または、Grantが簡潔に言うと、「ギバーは最高のパフォーマンスを発揮する傾向があり、最悪のパフォーマンスを発揮する傾向があります」。
例えば、彼がカリフォルニアで学んだ160人のエンジニアのうち、受け取ったよりも多くの助けを与えたと一貫して言われたエンジニアは、パックの一番下で実行されました。 「他の人を助けるために邪魔にならないようにすると、自分の仕事を終わらせることができなくなりました」と彼は書いています。 しかし、 最も 生産性の 高い エンジニアは、彼らが得た以上のものも与えました。
ノースカロライナ州の営業担当者に関する同様の調査では、平均的な贈与者は、受益者または照合業者に比べて年間販売収益が2.5倍も少なかった。 しかし、グラントは次のように書いています。「トップパフォーマーは贈与者であり、テイカーおよびマッチャーよりも年間収益が平均で50％多い。」
それで、勝者と負け者の違いは何ですか？
インテリジェントギバーになるための5つのヒント
オフィスで与えるメリットを活用したいが、同僚のうんざりする仕事に夢中になりたくない場合は、インテリジェントに与えることが重要です。 「与えることは危険で自己犠牲的ですが、関係を築くための強力な方法でもあります」とグラントは言います。 ここで、彼は賢い贈与者になるための5つのヒントを共有しています。
1. 5分間のルールに従う
Grantの著書の多くは、成功した起業家の1人であるAdam Rifkinに焦点を当てています。AdamRifkinは、5000万ドル以上の資金を調達したソフトウェアスタートアップを共同設立しました。 スタートアップの成功に加えて、リフキンは2011年に フォーチュン の最高のネットワーク担当者にも選ばれました。
グラントは、リフキンの贈与スタイルは1つの簡単なルールで要約できると言います：「あなたは誰のためにでも5分以下かかる何かをする気があります。」この時間制限は明らかに石に設定される必要はありませんが、他の誰かに多くの利益をもたらすことができるが、あなた自身の目的からあなたをそらすことのない好意のための良い基準。
テイカーとマッチャーは、役に立たないと思っている人とのつながりをかき消す傾向がありますが、この戦略は、その日彼らがスナッブしたインターンがほんの数年後にホットショットのスタートアップCEOとして終わるかもしれないときに、道を逆火する可能性があります。
優先度が低いと思われる受信トレイに蓄積されるメールリクエストについて考えてください。 ある日に座って、それぞれに応答するのに数分かかったらどうなりますか？ たぶん、それは丸一日かかりません-そして、そのような寄付は最終的にあなたを助けることになるかもしれません。
2.付加価値を高めることに焦点を当てる
「人々は与えることをマザー・テレサやガンジーのように振る舞うと考えていますが、多くの成功した寄付者は、高い価値を付加する他の方法を探しています」とグラントは言います。 これによって、彼は成功した贈与者になる方法が1つではないことを意味します。そして、それは多くの場合、伝統的な慈善行為のようには見えません。 代わりに、最も生産的な寄付者の多くは、あらゆる方法で善を行うことによって自分自身を過度に引き伸ばすのではなく、彼らが得意とする方法で支援することにエネルギーを集中します。
例えば、彼の本の中で、リフキンの広範囲にわたるネットワークは、彼が他の意欲的な起業家を貴重なアドバイスを与えることができる人々と結びつけることを可能にしたと言います。 だから、リフキンにとって、最も価値のある贈与は、彼が他の人たちのためにこのようなタイプの教育的つながりを育んだときに起こりました。 実際、彼は後に106マイルを設立することで、「対話を通じて起業家のエンジニアを教育するという社会的使命を持つ専門的なネットワーク」を設立することで、彼の好意を正式にすることに決めました。
グラントは、エネルギーを集中するというリフキンの決定が彼の寄付をより価値のあるものにし、それがそのコミュニティ内での彼の地位を強化したと言います。 「彼はスープキッチンでボランティア活動をしているのを見ません。彼はそこにユニークな価値を加えていないからです。 長い目で見れば、彼の職業上の目標にはあまり有益ではないでしょう」とグラントは言います。
3.助けを求めることを恐れないでください
「成功した寄付者はさらに多くの助けを求めます」とグラントは言います。 「それは直観に反するものであり、人々は贈り主になるためには、常に交換の贈与側にいる必要があると考えています。 しかし、取得と受信の違いは、取得は誰かを使用することであり、受信は寄付を受け入れることです。」
たとえば、受験者は、次のプロジェクトの調査に同僚の協力を求め、プロジェクトが完了したらすべてのクレジットを請求します。 一方、贈与者は支援を求め、同僚に適切なクレジットを与え、プロジェクトを準備しているその人、または他のチームメイトを必ず助けます。
自分がやったことと同僚があなたのためにしたことについて、集計を頭の中に残していない限り、必要なときに助けを求めて受け入れるほうがよいでしょう。
4.みんなを信用しない
あなたが得るより多くを与えているなら、怠け者の同僚があなたの寛大さを利用することは簡単です。 「トラブルに巻き込まれたギバーは、常にすべての人を信頼しています」とグラントは言います。
誰かが一貫してあなたの助けや助言から恩恵を受けていることに気付いたとしても、クレジットを取ることに関してあなたを後ろから突き刺したり、尋ねるときに恩恵を与える時間がないと思われる場合は、マッチャーのように振る舞うことを検討してください。 その人に絶えず与え、利用される代わりに、その人に時々あなたに手を貸す責任を負わせてください。
恩恵の世界でも、「私を一度だます、恥を知れ」という概念で生きるのが賢明だと思われます。 恥ずかしがりながら、二度私をだます。
5.知人に手を差し伸べる
与えることの最も重要な利点の1つは、過去に支援してきた、より広く多様な人々のネットワークを作成できることです。 賢い贈り主になるための1つの方法は、グラントがあなたの「弱い絆」と呼ぶものに手を差し伸べることです。つまり、親しい友人、同僚、または家族ではない人々です。
強い絆はしばしば助けになりますが（実際、スタンフォードで行われた研究の約17％の人々が強い絆からの仕事について聞いたとグラントは言います）、彼らは限られた供給にあります-あなたはあなたの人生に限られた供給しかありません、そして、彼らは非常に多くの方法であなたを助けることができます。
一方、長年にわたってネットワークに追加してきた「弱い絆」は、たとえば就職活動においてより役立つことがあります。同じ研究の人々のほぼ28％が知人からの仕事について聞いたことがある、またはまれにしか見ない人。 「私たちの強い絆は同じ社会の輪を旅し、同じ機会を知っている傾向があります。 弱い結びつきは、別のネットワークへのアクセスを開放する可能性が高くなります」とGrant氏は述べています。
「関連性がある場合、または必要な場合は、弱い関係または休止状態の関係に手を差し伸べます」とGrant氏はアドバイスします。 最初は不快に感じるかもしれませんが、寄付の歴史を確立している場合（過去に支援したことがあるか、現在支援していると申し出ている場合）、彼らはあなたに寄付する可能性が高くなります。
