初めてビジネスに取り掛かるとき、おそらく驚くべき何かを立ち上げることを夢見ているでしょう。
そのため、この完璧な製品を使い果たすまで頭を下げたくなるのは自然なことです。 しかし皮肉なことに、それはあなたのスタートアップが最大限の可能性に達することを妨げる可能性があります。 不完全なものを立ち上げ、十分なフィードバックを得て、何度も試行錯誤を繰り返すという反対のアプローチが、あなたの会社を成功に導きます。
それを念頭に置いて、ここでは新しい起業家が犯す3つのよくある間違いと、それらと戦う方法を示します。
間違いその1：ビジネスプランから始める
修正：プロトタイプから始める
誤解しないでください。アイデアのビジネス上の可能性を絶対に評価する必要がありますが、20ページの計画を作成することから始めると時間を無駄にします。 代わりに、市場で調査を行い、潜在的な可能性があると確信できるまで、収益化に関する数値を実行します。 次に、将来の製品が人々が実際に使用するものであるかどうかを確認する最も簡単な方法の概要を説明します。 人々が好む製品がなければ、ビジネスプランはほとんど役に立たない。
InstaEDUの最初のバージョンでは、ビデオチャットで生徒と家庭教師をつなぐだけでした。 プロファイル、コラボレーションツール、レッスンのスケジュール方法はありませんでした。 学生と家庭教師は、文字通り自分のウェブカメラに紙片をかざして作品を見せます。 しかし、少数の学生がそれを使用し、価値を得て、どのように彼らのニーズによりよく合うかについてフィードバックをくれました。 そして、これは、私たちが追加したい何百もの機能に優先順位を付ける方法に関する重要な洞察を提供し、私たちが考えていなかった多くのことを持ち出しました。
コアテーゼはまだ開始時と非常に似ていますが、製品とビジネスは多くの点で進化しており、当初は予想もしていなかったものです。
間違いその2：アイデアを覆い隠す
修正：聞いてくれる人とあなたのアイデアについて話し合う
10億ドルのアイデアがあります。 誰も盗まないように静かにしておくべきですよね？ いくつかのまれな例外がありますが（たとえば、特許を保護しようとしている場合）、スタートアップの初期段階で誰にでも何をしたいのかについて話したいです。
どうして？ 解決したい問題を見つけ、解決策の戦略を練り、どこから始めたらよいかを考え、他の人（起業家と非起業家の両方）からのフィードバックを求める演習を行うと、非常に役立ちます。 スタートアップを他の人と話し合うことで、どこに穴があるのか、人々と共鳴する（または共鳴しない）こと、そしてあなたが始めたときに利用できる戦略について、より深い洞察が得られます。
最初にInstaEDUの作業を始めたとき、アイデアについて話すためにできるだけ多くの会議を準備するために数週間を費やしました。 これらは、初期の不具合のいくつかを解決するのに役立ちましたが、投資家や潜在的な候補者への素晴らしい紹介のためにうまくやってくれました。 私を信じてください。あなたがオープンであることから得られる価値は、競争のリスクをはるかに超えています。
間違いその3：顧客が来ると仮定する
修正：最初の顧客のために働く準備をする
あなたが会社を始めたのは、それが人々が望んでいるものだと強く信じているからです。したがって、立ち上げた瞬間に顧客が集まると推測するのは簡単です。 残念ながら、ターゲット顧客の注目を集めるために戦っている製品は数千あり、誰もがあなたの製品を発見したり、すぐに試用できるわけではありません。 確かに、新興企業は口コミだけを口にすることもあります（Googleを考えてください）が、ほとんどの優れた企業は視聴者を見つけるのに少し時間がかかります（たとえば、2007年に設立されたAirbnbですが、過去数年間）。
したがって、製品をリリースし、一晩で爆発しない場合は、落胆しないでください。 視聴者にリーチし、惹きつけるための最適な方法を見つけるには、数か月（場合によっては数年）かかります。 InstaEDUがマーケティング戦略の実験を開始してから最初の数か月を費やしました。完全に動作しないと思われるものもありましたが、期待していなかったものも予想以上に効果的でした。 創造力を発揮し、実験し、学習する準備をしてください。そしてそれを計画に取り入れてください。 最初の顧客はほとんどの場合、見つけるのが最も困難です。
