セールスポジションの就職面接を行っていますが、順調に進んでいます。 それから、インタビュアーは、あなたが期待していることを知っていた（まだ恐ろしかった）挑戦を提示します：「このペンを売ってください。」
このタイプのプロンプトは、あなたの胃を靴に急落させるのに十分です。 そもそもその場で考えるのは難しく、それがあなたの神経が高くなっているという事実と組み合わされたとき、空白を描き、そのペンを完全にゆるんで見つめるのが一般的です。
幸いなことに、他のタイプの就職面接の質問と同様に、少しの準備と練習は、あなたが公園からあなたの応答をノックアウトするのに役立ちます。
それでは、「何かを売って」インタビューの質問に効果的に答えるために何を知る必要がありますか？ ここですべての詳細をカバーしています。
インタビュアーがこの質問をするのはなぜですか？
ご想像のとおり、このタイプの質問はセールスポジションのインタビューで頻繁に尋ねられます。
ペンは一般的なデフォルトのオブジェクトですが、このタイプの販売プロンプトのシナリオはそれだけではありません。 インタビュアーは、「このボトルの水を販売してください」と言うか、単に「何かを販売してください」と言ってから、部屋でアイテムを選択してピッチを説明してもらいます。
彼らはあなたにあなたを困らせるか、あなたを厳しい場所に置くように頼んでいるだけだと思うのは魅力的です-そして正直に、それは部分的に真実です。
「販売は非常にプレッシャーのかかる仕事になる可能性があります。 インタビュアーは、必ずしもあなたの言う こと ではなく、あなたが質問に どのよう に答える か を見たいと思って い ます」と、Muse Career Coachであり9 to 5プロジェクトの創設者であるNeely Raffellini氏は言います。 「自信を持って対応していますか？ 本物に見えますか？」
あらゆる種類のセールスの役割において、あなたは時折、厄介な状況に陥ることがあります。 したがって、インタビュアーは、あなたが完璧な応答をすることを期待してこの質問をしません（それは確かに痛いことはありません！）。 代わりに、彼らは単にあなたが圧力下でどのように反応するかを観察したいだけです。
「このペンを販売してください」というしっかりした答えを得るための4つのヒント
回答の内容だけではなく、雇用主があなたの全体的な態度に関心があることを知って安心です。
ただし、 何か 言う必要があります（理想的には、効果的で印象的です）。 このよくある質問に対する効果的な回答を作成するための4つのヒントを次に示します。
1.自信を持つ
インタビュアーがこれを求めている主な理由は、プレッシャーや不意を突かれたと感じたときの反応を測定することです。
完璧に洗練された販売スピルがなくても、すぐに思いつきますが、答えを考えながら作業するときは自信を持って表示してください。
まっすぐ座って、アイコンタクトを維持し、はっきりと話して、笑ってください。 これらの非言語的な手がかりは、あなたの売り込みの実際の内容に関係なく、あなたが落ち着いて自信を持っているように見せることに大いに役立ちます。
2.ニーズを強調する
映画 「ウルフオブウォールストリート 」 の 有名なシーンで、レオナルドディカプリオのキャラクターは営業担当者に「このペンを販売してください」と伝えます。筆記用具なし。
「目的は、ペン が必要で あることを証明することです」と、The Museの元アカウントエグゼクティブであるDan Ratner氏は説明します。
あなたはその正確なアプローチを再現しないかもしれませんが、これは間違いなくこの質問に自分で答えるときに借りることができる戦術です。
開始するのに最適な場所は、質問することです。 長い売り込みの売り込みですぐに飛び込む誘惑は強い。 しかし、優れた営業担当者は、見込み客のニーズ、目標、課題について時間をかけて学び、顧客に合わせてピッチを調整できることを忘れないでください。
「あなたの目標は、より深く掘り下げて、販売しているものが必要な理由を理解することです」とラトナーは付け加えます。 「通常、これは単に「なぜ？」と尋ねることで確認できます。」
Ratnerは、以下のインタビューの質問と回答の例で、このタイプの質問をする力を示しています。
インタビュアー： 「私に何かを売ってください。」
候補者： 「わかりました、何が必要ですか？」
インタビュアー： 「新しい車。」
候補者： 「なぜ新しい車が必要なのですか？」
インタビュアー： 「私の車はガスのガズラーであり、より良いMPGを備えたものが欲しいです。」
候補者： 「なぜあなたはより良いMPGが欲しいのですか？」
インタビュアー： 「SUVを満たすために大量の現金を使うのはうんざりです。 お金を節約したいです。」
候補者： 「なぜあなたにとってお金を節約することが重要なのですか？」
インタビュアー： 「家を買うために貯金しています」
候補者： 「私は、あなたが家を買うことができるように、長期的にはお金を節約するのに役立つ車が必要だと聞いています。 そうですか？」
インタビュアー： 「はい、正確に。」
候補者： 「なんて偶然でしょう！ 私は電気自動車を販売しています。 住宅所有者としてのあなたの夢をあなたに始めてもらいたいです。 現金とクレジットのどちらが好きですか？」
3.機能と利点を強調する
販売ピッチを特定のニーズに結び付けることに加えて、販売を依頼されたものの機能や利点に注意を促すことも役立ちます。 これは、そのアイテムに明確な価値提案を設定することに関するすべてです。
「たとえば、ペンは非常に滑らかなインクで書いていますか？ それは彼らにどのように役立つでしょうか？ 多分それは彼らがより速くまたはより楽に書くのを助けることができる。 ペンに赤インクがありますか？ 赤インクは、マークアップをページ上で目立たせるのに役立ちます」とRaffellini氏は語ります。
ラフェリーニは、これらのユニークな属性や特典を売ることは、彼女が就職の面接で自分で使った戦術だと言います。
彼女の最初のセールスインタビューで、「インタビュアーは私にこの質問をしました。すでに彼らの前にペンがあり、私の前に座っているペンが「そのペンを売ってください」と言っていました。 インタビュアーにはペンが必要ないことがわかったので、目の前にあるペンを選択する理由を説明し ました。 私は仕事を得たので、うまくいきました！」
4.閉じることを忘れないでください
クローズはセールの最も重要な部分ですが、インタビュアーが 実際 にあなたのペンの小切手を切らないことを知っているとき、それは忘れがちなものでもあります。
応答の最後の部分は、強いノートで本当に終わり、永続的な印象を残すことができる部分です。 …」
代わりに、あなたが行った主要なポイントを要約し、実際に質問をすることで（実際の販売状況のように）閉じる方法を知っているインタビュアーに見せてください。 これは次のようになります。
「快適なグリップと滑らかなインクにより、このペンは書き込み速度を向上させ、仕事時間の貴重な時間を節約し、より多くのことを達成するのに役立ちます。 注文を進めますか？」
あらゆる種類のセールスポジションを探しているときは、「このペンを販売してください」というインタビューの質問のバリエーションに答える準備をする必要があります。
良いニュースは、インタビュアーが完全に洗練されたセールスピッチを用意することを期待していないことです。彼らは主に、高圧の状況でどのように対応するかを見極めようとしています。
そのため、深呼吸をし、神経を落ち着かせてから、これらのヒントを使用して、インタビュアーがそのペンを購入したいだけでなく、仕事も与えてくれる応答をまとめます。
