私はかつて洗車場で働いていました。 私は、特別な種類のウォッシュディテールを購入した顧客のために、窓を拭き、タイヤのリムを掃除する役割から始めました。 私はこれのためにたくさんのお金を稼いでいたので、当然、私は洗面所が売られているブースに移動するように頼まれたとき、私はためらいました。 委員会の内訳は私に説明され、私はそれを旋回することに同意しました。 私はタイヤの輝きやデラックスクリーニングなどのエクストラを販売するプロになりました。 すぐに、私はarbitrary意的なチップに頼っていたときよりも多くのものを作っていました。
この逸話を提供するのは、この経験が頭に浮かぶまで、私は実際に販売を始めたのに、私が営業で1日働いたことがないという事実を主張して、この作品を始める準備ができていたからです！
この記事を書き始めたとき、全国の企業から集まった数十人の営業担当者を調査した後、この分野がいかに微妙で複雑であるかが非常に明確になりました。
明らかに、これは万能の部門ではありません。 白黒ではありません。 灰色ではなく、活気に満ちた大胆でペースの速いものであり、変化もしています。
生活のためにこれをやりたいが、あなたは経験が不足しているのではないかと心配している？ まず第一に、読み続け、次に、当社の営業担当副社長、ダグラスPBフリーマンからこれを取ります。「採用マネージャーは、資格のリストに一致する人を探しているだけではありません。なぜ彼らが仕事にふさわしいのかを示してください。」
タイトルには何が含まれていますか？
アカウント管理チームのリーダー、国内ソリューションディレクター、地域副社長、または戦略的パートナーシップのディレクターを務めることができます。 現在、これらのタイトルは会社ごとに異なるため、これらのタイトルを持っている人々の日々がどのように見えるかは、最初は明確ではありません。
VPが営業開発担当者と交換可能であるとは決して言いませんが、ある会社のアカウントエグゼクティブが別の会社のアカウントマネージャーと同じ役割を持っているという状況に出くわすことがあります。 あなたがフィールドに侵入することを探しているなら、あなたは実際のタイトルに多くの在庫を置くべきではなく、むしろ仕事の説明を置くべきです。 エントリーレベルの人向けかどうかは、通常かなり明確です。 （ネタバレ：「0-1年の販売経験」や「学習意欲」などのフレーズを探します。）
典型的な一日はどうですか？
多くの人々にとって、その日の軌跡はかなり異なる可能性があります。典型的なスケジュールはなく、毎日が異なると複数の人が言いました。 調査の回答者の多くは、9対5の詳細な説明を提供しましたが、共通点が1つありました。誰も彼の役割を「販売」に単純化したわけではありません。それよりもはるかに。
あなたが持っている先入観や、大都市のスタートアップや中規模の町の企業オフィスに参加したいと思っているかどうかに関係なく、私はその役割が常に関連付けられているとは言えないと思いますストレート販売。 Stack Overflowの調査回答者の1人が、役職を変更するかどうか尋ねられたときに次のように説明しました。「タイトルに「販売」という用語を追加します。 私は「リクルーティングイネーブラ」であり、商品を1ドルで販売するだけではありません。」
営業担当者がこれらのすべての目標と数字主導の仕事で仕事を真剣に受け止めていると思わないように、成長イニシアチブのバウンスエクスチェンジディレクターが、彼の日が荒れ果てるように求められたときの反応を見てくださいハイテクスタートアップ。 スピンサイクルとタンブラードライのミックスです。」
仕事の最高の部分は何ですか（委員会のほかに？）
パークファクターだけに基づいて仕事を受け入れるべきではありませんが、ささいなことで仕事を続けることができれば、仕事に素晴らしい次元が追加されれば、それほど悪いことではありません。 ただし、この記事で調査した専門家の目を通して私が得た特典は、具体的なアイテムについてはめったにないということです。 パック入りのビール冷蔵庫や無料のランチを楽しんでも大丈夫ですが、優れた人々と仕事をしたり、与えられた自主性、または理由のリストを提供する新製品に直接関与する機会があればさらに良いですあなたは毎日仕事に行くのが好きです。
委員会といえば、どのように機能しますか？
これは会社によって大きく異なりますが、販売で働くことに関して最も魅力的なことの1つは、非常に高いコミッションの可能性であることを否定するものではありません。 最も典型的なポジション（この分野で典型的なものがある場合）は、実際の販売から得たお金で給料を強化するという考えで、低い基本給から始めます。
収益の可能性がどの程度存在するかは、主に、販売しているものと組織が設定した構造に依存します。 手数料ベースの販売モデルの仕組みの例：トランザクション販売であり、ボリュームが大きい（つまり、より多く、そして頻繁に表示される）場合、通常、取引あたりの手数料は低くなります。 ただし、販売が取引ではなく、より高いドルサイズの価値をもたらす場合、潜在的な取引が全体的に少ないため、おそらくより高い手数料を受け取ることが期待できます。
販売の仕事が銀行口座にとって何を意味するのか心配な場合は、サインオンする前にいくつか質問して、組織のコミッションモデルがどのように機能するかを明確にしてください。 ROE（エンゲージメントのルール）がどのように機能するのか、またこれに関して何か論争があったとしても、恐れることはありません。 これは、あなたのセールスがあなたのポジションにいる他の人のセールスとどのように相互作用するかを指します。仕事に就く前に理解する価値があります。
成功に向けてどのようにセットアップし、OTEに到達するためのトレーニングと立ち上げ時間（目標収益）を与えられるかについてお問い合わせください。 さらに、同じポジションの他の営業担当者がどの程度成功しているかを尋ねることもできます。 これらの質問に答えてもらうと、給与体系とあなたが予想できることを垣間見ることができます。
販売で働くエントリーレベルの仕事を見つける準備ができています
可能性はほぼ無限です。
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外向性の人だけのためですか？
幸いなことに、この業界でのキャリアについて考えており、「タイプ」に合わないのではないかと心配している人にとっては、どうでしょうか。 タイプはありません。 この分野で働いている多くの人は自分を外向的であると考えていますが、内向的または両性的であると多くの人が認識しています。 結局のところ、すべての人格は、インテリジェントな、駆動された人々と働くことを大切にしませんか？
内向的な人はまだ納得していませんか？ このTrackMavenチームメンバーの発言を読んでください。「顧客が説明していることをよく聞き、内部化することで、協力して問題を解決する方法を提供する方法をよりよく理解できます。 話す前に聞いて考えることは、売り上げに大きく貢献します…！」
別の人は自分をアンビバートと呼び、「外向的な傾向を持つことは顧客との関係と関係を構築するのに役立つと言います。 しかし、内向的な傾向があることは、実際に顧客の声に耳を傾けることに役立ちます。これは最終的にははるかに重要です。」
あなたは完全に外向的である必要があると仮定したかもしれません（私が認めたように）。 それは人の仕事の典型ですよね？ しかし、特定の仕事を性格タイプにリンクすることはばかげていませんか？特に、私たちのほとんどが外向的な場合は内向的な瞬間があり、逆の場合も同様です。 あらゆる仕事の大部分-新しい業界、新しい組織、変化した役割-では、適応と柔軟性が必要です。
「販売の分野は変化しています」と、ある人が業界を説明しています。 「電話を打ち、人間関係を築くことが通貨だった職業から、顧客へのコンサルティングと価値の提供（必要に応じて挑戦することを含む）が成功するために必要な職業に移行しています」と彼は言います。
だから、ramp延するステレオタイプにうんざりするかもしれませんが、フリーマンは「プッシーな」営業担当者、「自分自身のためだけであり、バイヤーの観点から信頼を持たない人」に言及しています。業界の中核です。
クリティカルシンキングスキルの活用から、組織の変更に応じた迅速なギアの切り替え、新しいメンバーの委任と指導、市場と業界の理解まで、販売のキャリアは停滞している可能性があります。 興味がある？ 履歴書に関連する経験がどのように欠けているかを強調する代わりに、それを詳しく見てみましょう。
過去の仕事、副業、学校で何をして、営業チームに参加する能力について話すことができますか？ スキルをどのようにして、なじみのない業界に応用できますか？ なぜあなたが仕事に適しているのかを考え始めたら、あなたの経験のすべてをまとめて、簡単に自分で売ることができます。
