親愛なるディレクター、
パフォーマンスのレビューに間に合うように質問に答えることを願っています。
あなたはあなたの上司が彼の予算配分に費やしたので、あなたの上司があなたの昇給の要求をしているかもしれないと信じていると言います。 それは精通した評価のように聞こえますが、事実はあなたが単に知らないということです。 そして、なぜ彼が失速しているのかわからないということは、あなたが必要とするに値する昇給について真剣な会話をすることを妨げているからです。
すでにパフォーマンスのレビューがあり、満足のいく昇給があった場合、おめでとうございます！ そうでない場合は、次のものまで待つ必要はありません。
コーヒーやランチに連れて行ってください。 彼の周りに焦点を当てているささいな話をします。 彼はどうだった？ ご家族はお元気ですか？ 彼は良い夏を過ごしていますか？ あなたは彼が最近オフィスで少しストレスを感じていることに気づきました。 彼が経験している仕事の負担を支援するためにできることはありますか？
そして、オフィス内のすべてが順調に進んでいると彼が言った場合、彼は彼が過度の努力なしに会わなければならなかったパフォーマンスマークを何でも作ったと？ それは素晴らしいことです。 あなたはそれを聞いてうれしいです。 オフィスのみんなはどうですか？ 上層部？ 全員が予算と収益性の目標を達成していますか？
すべてが素晴らしければ、本当の市場価値をもたらす上昇について話す必要があるので、それを聞いて本当に喜んでいると伝えてください。 あなたが低賃金であることを彼に示すために、いくつかの比較可能なものを用意してください。 より高い生活費に適応するのがどれほど難しいか、そしてあなたがそれを計画し、はるかに早く生活費の調整を交渉したかったことを彼に伝えてください。 しかし、あなたは今それをやっていて、その邪魔をしているものがあるかどうかを知る必要があります。
彼が物事がどれほど悪いかをあなたに話せば、それも大丈夫です。 彼の問題解決を助けてください。 あなたが助けることができる方法、またはオフィス全体が効率を高めるためにピッチできると信じている方法についていくつかの提案をしてください。 問題についてのあなたの知恵、知識、スキル、経験を最大限に活用して喜んでいると彼に伝えてください。 そして 、あなたの現在のニーズが満たされた場合、まさにそれを行うためのはるかに良い位置にいるでしょう-生活調整のコストとあなたの給料を市場に引き上げる昇給。
これが難しい会話のように思える場合は、そうである必要はないことを覚えておいてください。 会話を戦闘や競争としてではなく、公正さを達成するための試みとして位置付けます。
このように会話をフレーミングすることで、交渉の「スタイル」と内容の基準が設定されるだけでなく、より公平な結果が得られる可能性が高くなります。その結果は、ハーバードビジネスレビュー「Working知識」シリーズ。
ハーバードのエコノミストは、「罪悪感」という用語を使用して研究を説明しました。あなたが公正で、冷静で、協力的であれば、上司も社会的期待に違反しないようにそのように振る舞います。レイアウト。 彼はまた、金銭的譲歩を含む、より多くの譲歩をすることを「公正で協力的な方法で振る舞うことの「知覚された約束を破ることを避けるために」より喜んでいるかもしれません。
要するに、転勤によってすでに会社への献身を示している従業員の公正な結果を達成するための試みとして、昇給の議論を組み立ててください。 それができたら、あなたの現在の市場価値を尋ねることを恐れないでください。
幸運を祈ります！ どうなったか教えてください。
