まとめ：デール・カーネギーの「友人を獲得する方法」-The Muse

デール・カーネギーは貧しい農場の少年に育った。（あなたが尋ねる前に、彼はカーナギー生まれで、有名なカーネギー家族とは関係がありませんでした。）しかし、彼は1936年に友人と影響力のある人々を獲得する方法：あなたがあなたを成功へ導く唯一の本を出版するまでに、 20年以上にわたり、人前で話すことや人間関係で大人に教えていたコースは大人気でした。本が出てきてから需要が急増しました。

カーネギーが良い教科書を見つけることができなかったときに空白を埋めるためにコースの教科書として書いたこの本は、何十もの言語に翻訳され、3000万部以上を売り上げました。議会図書館の「アメリカを形作った本」のリストに載っており、「すべての自助の本の母」と説明されています。また、ウォーレン・バフェットなどの指導者はその影響を引用しています。

New York Timesによると、あなたが今日見つけそうなバージョンは、1981年に改訂されたバージョンであり、「わずかに凝縮され、時代遅れで漠然とした人種差別的な言語が削除された」。それは、たとえば、すべての性差別、または精神的健康に関する時代遅れの見方がエディションに欠けていると言っているわけではありませんが、おそらくオリジナルよりも優れています。

20世紀の前半からアメリカの職場と社会はありがたいことに進化してきましたが（まだ十分ではありませんが）、基本的な原則が適用されます。知っておくべきことは次のとおりです。

究極のテイクアウト

これ以上読んでいない場合は、これを覚えておいてください。友人を獲得し、人々に影響を与えることは、技術的な専門知識とはほとんど関係がなく、コミュニケーションとソーシャルインタラクションのいわゆる「ソフトスキル」と多くの関係があります。

そしてその秘secretは、友人、同僚、リーダーにどんな種類の行動を積極的に反応させ、他の人に近づくときにそれらを採用するかを常に一生懸命に考えることです。

誰もが高く評価され、耳を傾け、重要だと感じ、意見を尊重し、顔を救うことが好きです。

あなたはあなた自身についてこれ以上のことをすべて知っていますが、あなたがやり取りする人々は同じように感じることを覚えていますか？そうした場合、それに応じて行動を調整すると、「友人を獲得し、人々に影響を与える」可能性が高くなります。

原則

1981年版には、6つのオリジナルセクションのうち4つが含まれており、各セクションはさまざまな原則を詳述する章に分かれています。たとえば、「人を扱う際の基本的なテクニック」というタイトルの部分は、3つの原則で構成されています。「批判、非難、または不満を言わないでください」。「正直で誠実な感謝を捧げる」; そして「熱心に欲しがる相手のアロウズ」。

次のパートは、「あなたのように人々を作る6つの方法」（笑顔と良い聞き手になることを含む）、「あなたの考え方に人々を引き付ける方法」（議論を避け、間違えたときに認める方法を含む）」、および「リーダーになる：攻撃を与えたり、Resみを引き起こさずに人々を変える方法」（「他の人に最高の評判を与える」ことや、あらゆる改善を称賛することを含む）。

30の原則すべてを掘り下げることは、簡単な要約の目的に反します。しかし、いくつかの定期的なテーマに触れましょう。最初に、他の人を見る前に自分の行動を変えることに取り組むべきです。

「純粋に利己的な観点から、それは他の人を改善しようとするよりもはるかに有益です」とカーネギーは書いて、この本は行動に関するものであると強調します。読者は新しい習慣を形成するために自分の人生で原則を役立てるべきです。

カーネギーが何度も繰り返し述べているもう1つの基本的な点は、要約された原則を研究することからも収集することができます。いくつかの言語に注意してください（強調は私のものです）。

「他の人に純粋に興味を持つようになる」
「他の人が重要だと感じるようにし、 心からそれを行う」
「他の人の観点から物事を見るように正直に試みてください」
「称賛と正直な感謝の気持ちから始めてください」

カーネギーのアドバイスは、表面的な言葉や空の言葉に関するものではなく、自分自身について考えることをやめ、より効果的に他者とやり取りするための本物で誠実で正直な方法を見つけ始めるように視点を変えることです。

「もちろん、お世辞は、目の肥えた人にはほとんど働きません。それは浅く、利己的で、不誠実です」と彼は書いています。「フラッターは偽造品であり、偽造金のように、最終的にはトラブルに巻き込まれます」と彼は付け加えます。それは彼が提案していることではありません。「私は新しい生き方について話している。」

逸話

「友人を獲得し、人々に影響を与える方法」を取り上げたとき、私は最も爽快な読書を期待していなかったことを認めなければなりません。しかし、本が予想よりも優れているのは、アドバイスに短い講話が散在していることです。両方のコースを受講した通常の人々からです（技術やその他の詳細の一部が物語）と有名な人物について。

カーネギーは無数の伝記を読み、「あらゆる年齢の偉大な指導者がどのように人々に対処したかを確かめようとしている。」彼は特に南北戦争中に南部の人々を批判したアブラハム・リンカーンが好きだったようだ。それらは私たちが似たような状況下にいるだけのものです。」

リンカーンに加えて、彼はベンジャミン・フランクリン、ソル・フロック、スティーヴィー・ワンダー（確かに元の版にはいなかった）に目を向け、ウィリアム・シェイクスピアからアントワーヌ・ド・サン=テグジュペリまでの文学の偉人を引用した。（はい、彼が「すべての年齢の偉大な指導者」と言うとき、彼は男性に言及しているようです。）

彼はまた、哲学者や心理学者の作品を参考にした。ソクラテスと彼の有名な漸進的な質問方法から、相手を望みの結論に導く方法から、BFスキナーまで、その実験は、「良い行動に報いる動物は、はるかに早く学び、悪い行動で罰せられる動物よりもはるかに効果的に学んだことを保持します。」