6年前、私は新しい分野で新しい仕事を始めました。 私はこの新しい分野についてほとんど何も知りませんでしたし、自分で効果的に交渉する方法も知りませんでした。 実際、誰かが私にいつか「交渉の腕前のためのハンズオンワークショップ」をリードするだろうと言ったら、私は空白で困惑した表情で答えたでしょう。
リーマンブラザーズが株式市場に心臓発作を起こす3か月前の2008年、私は「無制限の成長の可能性」を備えた仕事を提供されました。
2回のインタビューの後、この無限の昇進の機会に魅了されました（金持ちで裕福な金融専門家のイメージは言うまでもありません）。 当時、私は小さな美容会社のバイヤーとして働いていたので、ブルックリンのザラザラした部分の4階のウォークアップで家賃の一部を支払うだけでした。 株式市場やヘッジファンドがどのように機能するのかわからなかったことを気にしないでください。この仕事が欲しかったのです。
残念ながら、それは示した。 ヘッジファンドマネジャーが私の現在の給料を私に尋ねたとき、私は彼にためらいも質問もせずに正確な数字を伝えました。 彼が私の最低給与要件を尋ねたとき、私は自分が作っているものよりも髪の毛である人物をぼんやりさせました。 そしてすぐに、これが私の初任給になりました。
交渉が可能かどうかを尋ねたのはその時だけでした。 この時点でyesまたはnoの質問をすることは確かに私の原因を助けませんでした、そして私はプロンプトnoを得ました。 求人への回答期限が与えられましたが、プレスはしませんでした。 私はバイヤーの仕事を辞めて金融の新しい仕事を始めたいと切望していたので、自分が持っている力を見ることも想定することもできませんでした。 それで、私は年間ボーナスの漠然とした約束で低給を取り、仕事に着手し、そこに着いたらヘッジファンドの謎を解き明かすだろうと考えました。
もちろん、長い時間を再送する機会さえも得ないうちに、株式市場は暴落しました。 数週間、私は世界が終わりに近づいていると思い、毎日がホラーショーのように感じました。 私は仕事を失うことを恐れていたので、頭を下げてかろうじて声を上げました。 私はほとんど所有権と充実感を感じずに仕事を続けましたが、間違いなく昇給はありませんでした。
この物語の裏には、私が金融危機を通じて金融職を維持することができたということがあります。 徐々に株式市場は安定し、私はハイテクスタートアップで新しいキャリアを追求するために辞めるまで2年間滞在しました。
振り返ってみると、職場で自分自身で効果的に交渉する方法がわからなかったため、給与交渉を打ち切りました。 これは、女性として、私が交渉したり、自分のためにもっと機会を求めたりするように社会化されていないという事実に一部起因していることに気付きました。
2年半前、私はこの傾向を好転させるために主導権を握るのに遅すぎないと判断しました。 地元のMeetupグループと協力して、私は専門職の女性のための交渉ワークショップを開催し始めました。 ワークショップは、女性が交渉の状況を練習し、他の参加者からフィードバックを得、交渉の経験と知識を共有するための安全な空間を提供しました。 現在、私は、SapientNitroの女性リーダーシップネットワークからバーナードカレッジのアテナリーダーシップセンターに至るまで、キャリアのあらゆる段階で女性のためのワークショップを開催し、支援しています。
私のキャリアの早い段階で交渉に失敗しなければ、私はこの機会を得ることができなかったでしょう。 とはいえ、間違いは素晴らしい教師ですが、給与交渉に関しては非常に費用がかかります。 私がこの経験から学んだことをあなたと分かち合いましょう。そうすれば、私と同じ過ちを犯すことを避けることができます。
1.宿題をしなかった
私が犯した最大の間違い、つまり誰でもできる最大の間違いは、オファーを受ける前にフィールド、ファンド、適切な給与範囲を調査するのに時間をかけないことです。
最初に、この仕事が本当に良い相性であったかどうかを確かめるために、もっと深く掘り下げるべきでした（そうではありませんでした）。 過去に戻ることができれば、私は知人や卒業生ネットワークの人々に、市場間アービトラージ戦略の理解から、秘密のヘッジファンド業界でのメンターの発見まで、あらゆるアドバイスを求めます。 一般的に、人々は業界の洞察を新人や若い専門家と共有することに寛容なので、これを活用してください。
さらに、あなたが値する賃金を得るつもりなら、あなたの特定の産業とあなたの地理的領域におけるあなたの地位の進行率を知ることは重要です。 これを行うには、PayscaleやGlassdoorなどのサイトでオンライン検索を行います。 また、男女の賃金格差の犠牲者を避けるために、女性と男性の両方に給与に関するアドバイスを求めます。 （現在の統計によると、女性は男性と比較して77セントを稼いでいます。多くの場合、交渉に失敗しているためです。）
2.現在の給与と給与要件を尋ねられたとき、間違った回答をしました
正しい答えは？ まったく答えない。 率直に言って、美容会社でバイヤーとして提供した価値は、ヘッジファンドのアナリストとして提供した価値とは比較になりません。 バナナと七面鳥の夕食を比較するようなものです。 そのため、以前の無関係な説明ではなく、新しい仕事の説明に基づいて自分の価値を確立しようとしました。
特に、新しい分野に参入する場合は、過去が将来の収益の可能性を制限しないようにしてください。 可能な場合は、最低給与の質問には答えないでください。最低給与が開始時の給与になるためです。 代わりに、反対側に範囲を提供するようにしてください。 もちろん、あなたが大きなキャリアの変更を行っており、譲渡可能なスキルがほとんどない場合、スキルを構築しながら給与を削減することは理にかなっているかもしれません。 ただし、移転可能なスキルをお持ちの場合は、提供できる価値に基づいて、なぜ範囲の最上位に値するのか、あるいは範囲を超えて値するのかを示すケースを作成してください。
3.優等生の考え方を揺さぶらなかった
私は、わずか2週間前に完全に見知らぬ人だったこのヘッジファンドマネージャーが、数千の潜在的な候補者から私を選び出し、証明されていない価値を見て、私のキャリアを気遣い、適切に報酬を支払うという漠然とした考えを持っていました。 私がしなければならなかったことは、頭と声を抑えることだけでした。
そして、私は間違っていました。 私は彼の意図を、私が長年にわたって出会った多くの親切で思慮深い教師の意図と混同していた。 多くのボスと同じように、彼の唯一の意図は安価で雇うことでした。
この経験から、私は自分自身のキャリアに最終的に責任があるという豊富な教訓を得ることができました。実際、私たち全員がそうです。 あなたが既に持っている力を引き受け、話し、あなたの価値を明確にし、あなたが何の価値があるかを尋ねることはあなた次第です。 あなたのキャリアを担当し、自分で交渉する機会を逃さないでください。
2014年に仕事やキャリアを切り替えることが仕事の一環である場合、幸運を祈ります。 しかし、もっと重要なことは、私が犯した間違いを避けることです。 大胆に行動し、行動を起こしてください。 誰もあなたのためにそれをしないからです。
