親愛なる交渉者、
私は現在、現在の会社で4年間働いた後、新しい仕事を探しています。私が心配することがあります。応募したいくつかの仕事で、現在の両方を提供してください作成と私の給与要件。
問題は次のとおりです。私は今、あまりお金を稼いでいない。 私はあまりお金を払っていない（または多くの利益を提供している）小さな会社で働いています。 仕事に柔軟性があり、小さな子供がいて、夜間にクラスを受講してスキルを向上させているので、私にとっては大丈夫でした。
しかし、今はそれほど柔軟性は必要ないので、もっとお金を稼ぎたいです。 しかし、私が作っているものと私が作りたいもの（そしてPayscaleによれば、私が作るべきもの）との違いは大きく、約30％多くなっています。 給与について雇用主と話しているときに、このような大きなギャップを正当化するにはどうすればよいですか？
-未払いのママ
親愛なる低給ママ、
この30％のギャップシナリオを以前に見たことがあります。最近では、双子を育てるのに2年間働いていなかった母親がいます。 あなたの質問に対する洞察は、その質問に対する私の答えから収集することができます。 私が彼女に指摘したように、働く母親と両親ではない女性の仲間の間の16％のギャップに寄与するのは、あなたの両方のような状況です。
しかし、優れた交渉担当者が他の人々の賃金格差に縛られる必要はありません。 4年前に、フレックスタイムと引き換えに市場価値の30％を放棄するという意識的な選択をしました。 私は、あなたが実際に同じような状況の従業員が働いていた時間の70％しか働いていなかったことを意味しています。 私の個人的な職業経験では、女性はしばしばお金を時間と交換してしまい、同僚と同じかそれ以上に働くことになります。 しかし、それはあなたの橋の下の水です。 これが私たちが学ぶ方法です。
近い将来に焦点を当てましょう。 現在、あなたにとって最良のコースは、実際の給与をフレームに入れることです。これは、休暇と引き換えに既存の雇用主に割引を与えることです。 毎年70, 000ドルを稼いでいると仮定しましょう。 あなたがフルタイムで働いていた場合、あなたの既存の給与は100, 000ドルになると将来の新しい雇用者に伝えてください。 あなたの現在のわずかな利益について尋ねられたら、あなたのフレックスタイム状態のアーティファクトとしてそれらの不足を説明してください。 将来の雇用主に、アルバイトをする必要がないか、フレックスタイムを提供する必要があり、給与要件が少なくとも10万ドル（ここで使用している仮想の場合）であり、さらにメリットがあることを伝えます。 フォームに入力する場合、「N / A-フレックスタイムの役割」などを現在の給与スペースに、10万ドルを給与要件に応じて入力できます。
それが最も保守的なソリューションです。 最良のアプローチは、両方の質問に答えるのを避け、「N / A-パートタイムの役割」を現在の給与とし、給与要件スペースに「交渉可能」または「経験に見合った」と書くことです。新しいポジションをアドバタイズします。
現在の給与と希望する給与の質問を避ける理由は、将来の新しい雇用主と会い、彼らのニーズとスキルセットについて議論する機会を得る前に、アンカーを低く設定しすぎるのを避けるためです。 交渉の「アンカー」は、最終的な給与交渉の過程で交渉パートナーに強く影響する交渉範囲の一端を設定します。 ほとんどの人は十分に積極的に固定せず、獲得したはずのお金や貴重な利益をテーブルに残します。
最終利益を得る前に、オープニングナンバーと少なくとも2つの譲歩の両方を計画する必要があります。 SheNegotiates.comから無料で入手できる交渉準備ワークシートでは、このプロセスを段階的に説明します。
交渉パートナーが最初の提案に同意する場合よりも交渉パートナーがいくつかの譲歩をする場合、交渉者は交渉の結果により満足していることが研究により示されています。 新しい関係の始まりにいるため、給与交渉中に積極的に固定し、譲歩を計画することが特に重要になります。また、給与要件に柔軟に対応することで、その関係のトーンを設定する必要があります。
ゲット！ 真の市場価値について交渉するたびに、性別による賃金格差を削ぎ落として、すべての女性の水準を引き上げます。 いつか、子育てを目的としてキャリアの早い段階で給料を妥協したからといって、それほど単純に働くことを求められなくなります。
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