親愛なる交渉者、
今年の半ばの業績レビューで、昇給交渉を開始したいと思っていました。 しかし、これが私の初めて の 給与交渉に なるので、私はそうすることに消極的 であり、私は少し厄介な感じがします。
私の状況の簡単な背景：私は6年間労働者であり、現在の雇用者と18か月間います。 現在の雇用主とのパッケージの一部として、10％のボーナスを受け取る資格がありますが、昨年、15％のボーナスパッケージにぶつかっていると言われました。 その結果、私は15％を全額支給されました（会社に10か月しか勤務していなかった後）。 最終的に、この大きなボーナスで、平均2％の昇給しか与えられませんでした。 私のチームには、私のレベルにいると考えられる他の2人がいます（ただし、15％のボーナスはありませんでした）。
私が他の2人よりも多くの仕事に耐え、より多くの責任を負うことは非常に明確で明白です（私はしばしば、上司と彼女の上司から私がしている仕事をcompめられます）。 したがって、私は多くの理由で、私を他人と差別化し、自分の仕事を適切に反映する給与の引き上げに値するべきだと感じています。
しかし、去年獲得した大きなボーナスを考えると、昇給を要求することは雇用者の観点から「アウトオブライン」と見なされるのではないかと心配しています。 どんなアドバイスも大歓迎です。
-神経性ネリー
親愛なるネリー、
悪いニュースは次のとおりです。もしあなたが6年間労働者であり、その間ずっとあなたが提供されたものを感謝して受け入れているなら、あなたは間違いなくお金をテーブルに残したでしょう。
しかし、私たちのほとんどもそこにいました。あなたのキャリアの早い段階で目を覚まし、交渉の知恵に同調したことを称賛したいと思います。 あなたはここで交渉するすべての権利を持っています、そして、私はそれが神経を打つことを知っているけれども、あなたはいくらかの準備と練習でそれを乗り切ることができます。 それでは、初めての給与交渉を始めましょう！
まず、クールで論理的な頭で状況を見てみましょう。
次に、下に潜んでいる可能性のあるものを見てみましょう。
女性が交渉について持つ恐れは伝説的です。 女性は男性よりも交渉する可能性が4倍低く、その上、同じ報酬で10％速く、22％長く働く傾向があります。 しかし、これを覚えておいてください：あなたが価値のあるものを尋ねることに失敗すると、あなたはあなたのキャリアの過程で最大100万ドルを失うことになり、あなた自身の賃金格差、そしてしばしばリーダーシップトラックからの早期離脱を固めます。
だから、ボブ・ニューハートがYouTubeのこの有名なクリップで言うように、 やめてください 。
事実、それは正直な規範です。 しかし、ライトが点灯し、行動の影響が確認された場合、次に尋ねることが多いのは、「はい、しかしどのように意識を行動に変えるのですか？」です。
答え：練習。
ダンスを習うか、外国語を話すか、Excelを習得するかに関わらず、発見、実験、失敗、修正、習得を含む学習曲線を実行します。 したがって、私たちがコミットしなければならないのは、一時的な修正ではなく、継続的なプロセスです。 あなたは今からあなたの日の終わりまで交渉するでしょう、そして私はあなたがあなたが練習して、時間とともに良くなるコミュニケーション規律として交渉を見るよう勧めます。
しかし、今のところは、当面の状況に取り組みましょう。
リハーサル
会話の準備をするには、salary.comやPayScaleなどのサイトにアクセスして、市場価値を調査する必要があります。 それを印刷して会議に持ち込むことを恐れないでください。 神経質になったり、言葉につまずいたりした場合にデータを取得すると役立ちます。
次に、すべての成果と結果のリストを作成したことを確認します。 あなたがあなたのレビューでそれらをカバーし、それによってあなたの給料請求の背景を作成することは間違いありません。
Webサイトのすべての無料リソース、特に「 本当に価値があるものを調達および調査する方法」、「 交渉準備ワークシート」、および「 用語と定義 」というタイトルのドキュメントをご覧ください 。 このサイトには、いくつかの書籍の推奨事項も含まれています（最初に「はい」を選択することをお勧めします）。 1つか2つの本を読むことで、交渉のプロセスと語彙を理解し、練習するときに自信をつけることができます。
スクリプト
次に、次のパフォーマンスレビューの前に微調整して自分の言葉に入れるのに役立つかもしれない小さなスクリプトを示します。
子供、犬、旅行、食べ物など、ちょっとした会話で上司とのミーティングを開始し、つながりを持たせたとします。 世間話は交渉の重要な部分であり、スキップすべきではありません。
また、レビューのパートを完了し、来年のパイプラインでのマークと今後の目標、マイルストーン、プロジェクトを処理したとしましょう。
この時点で、実際の交渉を開始します。
あなた：上司、私の仕事を明確かつ強力に支持してくれてありがとう。 あなたとチームと一緒に仕事ができてうれしいです。 （正直な感謝は非常に役立つ戦術です。）
上司：あなたは常に素晴らしい仕事をしており、私はあなたを持っていることを嬉しく思います。 今年、あなたが走り出したのを見たいです。
あなた：もちろんです 。 私も。 X、Y、Zができることを知っています。また、Project Xと、それが実現することで会社にとってどういう意味があるのか、とても楽しみです。
ボス：ええ、それは大きな一年先です。 それで、これをまとめる前にカバーすべきことはありますか？
あなた：お問い合わせいただきありがとうございます。 昨年、私のボーナスを最大15％上げたことに再び感謝します。 私の貢献に対して正確に評価されることは、私にとって大きな意味がありました。 それは、スキルと成果だけでなく、リーダーシップと将来の可能性の面でも、私のキャリアの進歩を意味します。
上司：そうです。 何を考えているの？
あなた：私が話したいのは私の基本給です（その声明を質問に変えないでください。）
上司：本当に？ あなたが持っているものに満足している必要があります。
あなた：自分の立場や仕事についてのすべてに満足しています。 完全に満足した。 しかし、私がこの仕事に就いたとき、私は交渉しませんでした。 私は公正な市場価値を獲得しようとしませんでした。 その代わりに、私はあなたに私の価値を証明することにしました。 （ここでは、ネゴシエートの失敗をポジティブとして再構成しています。）
ボス：そして、あなたはそれをやったが、15％のボーナスがこの会話の必要性を満たしていない理由がわからない。
あなた：ボーナスは目標を達成することに関するものであり、A、B、Cでの作業でそれを行う能力を実証しました。約$ Xです。これは、私の仕事と私の可能性をより公平かつ正確に反映したものです。
上司：わかった、できることはわかるよ。
上司を忙しくしてしまう前に、新しい給与の開始日を必ず提案してください。 また、フォローアップ会話の日付を取得 しよう としないで ください 。オフィスを出る前に日付を 設定して ください。
緊張していることは承知していますが、ここで何か好意的な点があります。パフォーマンスレビューは交渉の理想的な時期です。 実際、あなたの上司は 、あなたが会議に参加してもっと多くのことを求めることをおそらく期待しています。 それで、あなたの研究を行い、あなたの事実を準備し、信頼できる友人とこのスクリプトを練習し、そしてそれを実現してください。
がんばろう。 あなたはこれを行うことができます。
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